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大商方法:榜样经销商与厂家的合作之道

大商方法:榜样经销商与厂家的合作之道

定 价:¥75.00

作 者: 唐道明 著
出版社: 北京燕山出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787540257774 出版时间: 2020-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  本书首先从经销商的角色认知出发,洞察厂商合作的核心,接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手,阐述经销商如何选择经营方向,以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作,系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案,主要有以下三个版块的内容,共分为三篇: (1)经销商的本质 本篇将从经销商的角色认知和生意本质入手,提出经销商应有的厂商合作理念,从思想层面阐述经销商应该与厂家资源互补,强强联合,高度协同开展相关工作。只有这样,才能在厂商合作中发挥自身的价值,成就厂家、成就自我。 (2)经营篇 本篇从经销商确立经营战略入手,提出经销商应该设计自己的经营定位,并从选择行业及具体的合作厂家两个层面将经营定位进行落地。同时将厂商合作年度合同这一关键动作进行细致阐述,并给出具体的方法及工具,经销商可以参照执行,确保经销商选择做正确的事,为打造成功的厂商合作奠定基础。 (3)管理篇 本篇从微观的层面入手,全面阐述经销商在与厂家日常工作对接的各个方面具体的实战做法,这是本书的核心内容,涵盖了厂商合作的主要对接工作,既列举了经销商面临的对接困惑,又同时提出了经销商可以主动采取的管理方法和工具,可以很大程度上解决经销商目前面临的对接困惑,有助于提升内部管理能力。

作者简介

  唐道明“营销咨询 营销实战”复合型营销专家专注于营销管理创新及实战研究,从企业一线转向管理咨询,后又回归企业营销实操,真正践行知行合一的理念,历任企业营销总监、咨询公司合作人及项目总监,具有系统化的营销管理体系理论知识。在营销模式创新、营销组织设计、薪酬与激励体系、营销数字化管理体系及CRM建设、经销商管理等方面具有丰富的实战经验。曾服务过众多知名企业,涉及快速消费品、工业品、建材、家纺、文具、服装等行业。主讲课程有:1、《让目标达成有迹可循:年度经营计划管理》2、《营销数字化管理体系及CRM建设》3、《订单驱动营销管理》(已出版书籍《一切为了订单——订单驱动下的工业品营销实战》的同步辅导课程)4、《策略性经销商开发与管理》5、《经销商公司化运营能力打造与提升》两项定制化服务:6、“微咨询式的定制化培训”课程开发与实施7、企业年度经营顾问

图书目录

目录 导读 1
前言 3
目录 7
篇 经销商的本质 9
章 经销商的生意本质——探讨发展路径 10
一、何谓经销商 11
二、经销商的生意本质 16
三、经销商的生存路径 19
第二章 厂商的各自期望——洞察合作核心 27
一、厂商各自的期望 28
二、厂商合作的核心 31
第二篇 经营篇 36
第三章 选对行业及品牌——让理念从源头落地 37
一、选择比努力更重要 38
二、经销商进入新行业的动因 42
三、根据行业生产周期选定行业 49
四、八大步骤确定合作厂家品牌 60
第四章 年度合同——成功合作的基础 94
一、从两个案例看年度合同的重要性 95
二、厂商对年度合同的态度 98
三、厂商对于年度合同认识的三重境界 103
四、双赢年度合同的两大步骤 112
第三篇 管理篇 148
第五章 联合生意计划——成功合作落地 149
一、经销商年度合同落地的误区 150
二、用联合生意计划落地年度合同 151
三、用PDCA循环管理销售进程 161
第六章 组织保障——建立高效运营机制 175
一、厂商组织对接的困惑 176
二、建立品牌运作专属组织 178
三、经销商组织建设的关键点 181
第七章 立体对接——成功合作全过程 185
一、需求计划提报,变被动为主动 186
二、订单全程跟进,掌控供应计划 197
三、财务专项对接,让规则代替信任 208
四、主动提供市场信息,让信息产生价值 221
五、客户开发对接,客户开发更高效 234
六、市场推广对接,打响品牌传播战 245
七、售后服务对接,做好闭环管理 265
八、做有温度的生意,让合作更长久 276

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