本书首先从经销商的角色认知出发,洞察厂商合作的核心,接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手,阐述经销商如何选择经营方向,以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作,系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案,主要有以下三个版块的内容,共分为三篇: (1)经销商的本质 本篇将从经销商的角色认知和生意本质入手,提出经销商应有的厂商合作理念,从思想层面阐述经销商应该与厂家资源互补,强强联合,高度协同开展相关工作。只有这样,才能在厂商合作中发挥自身的价值,成就厂家、成就自我。 (2)经营篇 本篇从经销商确立经营战略入手,提出经销商应该设计自己的经营定位,并从选择行业及具体的合作厂家两个层面将经营定位进行落地。同时将厂商合作年度合同这一关键动作进行细致阐述,并给出具体的方法及工具,经销商可以参照执行,确保经销商选择做正确的事,为打造成功的厂商合作奠定基础。 (3)管理篇 本篇从微观的层面入手,全面阐述经销商在与厂家日常工作对接的各个方面具体的实战做法,这是本书的核心内容,涵盖了厂商合作的主要对接工作,既列举了经销商面临的对接困惑,又同时提出了经销商可以主动采取的管理方法和工具,可以很大程度上解决经销商目前面临的对接困惑,有助于提升内部管理能力。