下沉市场 渠道建立：用户分析与本地化运营

第 1章 下沉市场基本分析：现状和潜力

1.1 下沉市场的地域分析

1.1.1 地域发展变化

1.1.2 地域发展趋势

1.2 下沉市场的用户分析

1.2.1 用户生活画像

1.2.2 用户收入水平

1.3 下沉市场的消费分析

1.3.1 消费规模和潜力

1.3.2 消费群体的观念

1.3.3 消费群体的三大特征

1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走进

2.1 入口：揭开面纱，见证市场

2.1.1 探究渠道宣传的差异化

2.1.2 找到下沉产品的契合点

案例分析：水滴公司在下沉市场的边缘创新

2.2 走近：制订策略，形成体系

2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式

案例分析：轻喜到家以渠道下沉实现用户增长

2.2.2 渠道下沉体系建立的策略：线上 线下

2.2.3 渠道下沉体系建立的模式：自建 合作

2.3 走进：渠道为王，因地制宜 054

2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 054

2.3.2 十六字渠道规划的思路 057

案例分析：美团在本地生活领域的渠道下沉策略

第3 章 用户分析： 水能载舟， 亦能覆舟， 得用户信任者得未来

3.1 下沉市场用户群体的特征

3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大

3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节

案例分析：知乎平台对下沉用户的需求满足

3.2 下沉市场用户的生活日常分析

3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述

3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带

3.3 以品牌感知用户，以用户运营用户

3.3.1 品牌是开拓下沉市场的软性文化

案例分析：货拉拉“神奇”的品牌下沉效应

3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志

3.4 用户下沉：接地气方能赢得信任

第4章 本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体

4.1 用本地化运营实现市场下沉

4.1.1 先决条件：如何做好本地化运营

4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系

4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系

4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根

4.2.1 县域经济的4个发展阶段

4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉

案例分析：菜鸟网络借助县域经济推出就业计划，推动市场下沉

4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营

4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉

案例分析：网约车产品进军下沉市场的机遇

4.3.2 用代言人机制推动整合营销

4.4 悦动圈—县域经济 本地化中心构建运动版图

4.4.1 校园悦动社团—迈入下沉市场的基石之一

4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场

4.4.3 B端产品构建多样化产品形态

4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地

4.5 粱大侠—县域经济催生新生态酒业“黑马”

4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒

4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果”

4.5.3 接地气的推广方式，让粱大侠点燃“星星之火”

4.5.4 弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值

第5 章 校园市场运营：未来趋势——校企合作 C 端运营

5.1 锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉

5.1.1 校园市场的价值进化

5.1.2 何为校园市场

5.1.3 何为校园团队

5.1.4 需要找什么样的人

5.1.5 关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐

5.2 完美校园—以科技之力推动校园信息化生态建设

5.2.1 从“玩校”到“完美校园”的进化背景

5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设

5.2.3 线上 线下打造全新校园信息化生态闭环

后记