高管战略赢销：十步打造销售模式

序 销售的最高境界是“玩” 01

第一章 销售模式的四大关键点
第一节 业绩：公司没有业绩就是空中楼阁 005
打造全员销售意识和提高全员销售素养 005
企业问题中的关键因素：人 007
高手解决问题的两种思维方式 011
第二节 效率：提高管理效率，需打通内部“关系” 014
第三节 持续：把握组建销售团队的阶段和节奏 015
人岗匹配度 015
老板要掌握阶段和节奏的艺术 016
企业发展的最大瓶颈：老板的心智模式 018
第四节 能力：企业四类销售力决定企业竞争力 021
老板销售力 021
高管销售力 023
班底销售力 023
团队销售力 024


第二章 销售决策运营力—决胜老板销售力
第一节 精准识别有能力者 029
顶层设计能力 029
有能力=想明白+干到位 030
第二节 企业最大的成本是老板不做梦 034
老板的两种“做梦方式” 034
员工在企业的两大痛苦 036
第三节 “做梦”的步骤 038
分析行业趋势 039
找专家 041
找行家 042
第四节 老板要做的三件事 044
做个天大的梦 044
找能干的人和自己一起干 046
真心实意对他好 046
第五节 梦想是企业的“灯塔” 049
企业要心怀天下 049
老板要心灵富贵 050

第三章 销售战略共识力—决胜高管销售力
第一节 企业的四大成本 055
第二节 高管团队本位思想严重 057
第三节 团队合作五大步骤，助力企业业绩递增 060
合作的前提是先承认自己有不足 060
理解别人的不足 061
有一颗欣赏别人的心 061
有欣赏才有信任 062
有信任才能合作默契 062
第四节 高管团队应达成四方面共识 064

第四章 销售管控训练力—决胜班底销售力
第一节 一个策略搭建不怕流失的销售班底 069
第二节 一个三角模型就能搭建稳固班底 071
业绩不好是因为班底不全 072
打造销售人才生产线 074
第三节 销售班底搭建三步骤 078
第四节 老板亲自带销售团队的危害 083
管理不规范 083
容易带头违反规定 084
销售接班人难寻 084
客户维护不好做 086


第五章 销售战术执行力—决胜团队销售力
第一节 销售需要三网合一 091
第二节 终端拦截才是销售人员的真正能力 093


第六章 十步打造销售模式
第一节 提炼产品价值 102
产品是价值组合 102
产品战略三步走 110
产品价值分类做得好，业绩节节高 112
第二节 精准描述客户 116
产品类型决定产品的用户 116
客户精准描述的方法 119
第三节 销售动作分解 122
明确设计销售流程的作用 122
设计销售流程的两大理念 127
销售方式的分类 128
第四节 选对销售精英 134
右脑发达的人更适合做销售 134
评估销售人员的两个维度 137
第五节 选对销售管理 142
第六节 选对销售教练 144
训练原则 144
训练销售人员的方法和步骤 146
训练销售人员的理念 148
第七节 服务价值设计 150
交付类服务 151
增值类服务 151
品质类服务 152
钦差类服务 154
第八节 销售过程管理 156
客户状态管理 156
销售行为管理 157
执行互动管理 159
成长能力管理 160
第九节 创新销售机制 162
第十节 梦想文化导入 164