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新零售模式下的快消品营销策略

新零售模式下的快消品营销策略

定 价:¥65.00

作 者: 谭长春
出版社: 清华大学出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787302554059 出版时间: 2020-12-01 包装:
开本: 16开 页数: 328 字数:  

内容简介

  谭长春,消费品行业营销与管理专家,华夏基石首席专家,网易财经名家。 消费品企业数字化升级系统——软信创始人,多家中国风险投资机构创始或战略合伙人, 科技部中国生产力促进中心软信委主任。 2006年、2008年中国年度百位优秀营销专家,中国策划专家50强。消费品各品类企业特聘讲师,北京大学、 清华大学等营销与管理类客座教授。

作者简介

  谭长春,消费品行业营销与管理专家,华夏基石首席专家,网易财经名家。 消费品企业数字化升级系统——软信创始人,多家中国风险投资机构创始或战略合伙人, 科技部中国生产力促进中心软信委主任。 2006年、2008年中国年度百位优秀营销专家,中国策划专家50强。消费品各品类企业特聘讲师,北京大学、 清华大学等营销与管理类客座教授。

图书目录

目录 

1. 销售手段老三套不管用了,怎么办 /22.

2. 业绩存量下降,增量难获,怎么办 /7

3.移动互联时代,营销传播新思考 /11

4.解决业绩问题新范式—用手机经营企业 /16

第二章 移动互联新零售时代的快消品营销 / 21 

1.电商到底能不能提升业绩 / 22 

2.食品、饮料、酒类的电商未来在哪里 / 25 

3.为什么电商价格可能会越来越贵 /31 

4.你可能进了一个“假社群” / 35 

第三章 与渠道共赢 / 38 

1.无论新旧零售,以价值为导向的渠道管理 /39 

2.设计合理的渠道价格体系 / 43

3.市场规范与批发商专销不矛盾 /49 

4.经销商要管理好企业零售代表 /53 

5.经销商“不听话”“不服管”,怎么办 /58 

6.快消品 B2B电商,多存在天然硬伤吗 / 62 

7.新零售能成为渠道新变革吗 /66

第四章 渠道冲突管理 / 70 

1.渠道冲突,企业有责任 /71 

2. 企业对渠道要服务在先 /76 

3. 案例:可口可乐公司的渠道平衡之道 / 82 

4.如何“砍掉”大经销商 /90 

5.新零售时代, C端电商已基本定局,电商人怎么办 /95 

6.新零售时代,酒水业何时才能走出全行业电商发展困境 / 100

第五章 新渠道开发与建设 / 104 

1.可口可乐新渠道开发带来的启示 / 105 

2.啤酒企业如何打通餐饮渠道 /110 

3.用户不增长,业绩还能提升吗 /114 

4.新零售时代,转型做服务是经销商的好出路吗 /118

第六章 产品管理、促销管理 / 121 

1.新产品上市前,如何做好市场调查 /122 

2.新产品回转率不高,怎么办 / 127 

3. 案例:冰露水上市的渠道运作 /132 

4.促销创新的原点 / 138 

5.如何应对竞争对手促销 /143 

6.凭什么你的产品就可卖高价 / 147 

7.王老吉与加多宝共享红罐,值不值得欢呼 /151

第七章 深度分销与未来 / 156 

1.什么是深度分销模式 / 157 

2.深度分销中的终端管理 /161 

3.终端掌控已经退化了,怎么办 /165 

4. 案例:深度分销模式下的新产品上市 /169 

5.经销商不愿意送货,怎么办 / 177 6.深度分销后的分销模式转型 / 181 

7.移动互联时代,深度分销还有效吗 /187

第八章 销售组织设计与人员管理 / 192 

1.组织目标不只是完成销量 /193 

2.组织设计要顺应市场变化趋势 /197 

3.总部要有为一线区域市场服务的意识 /202 

4.领导忙、员工闲,怎么办 /208 

5.用体系防止员工犯错 / 211 

6.区域销售组织的执行力培训 / 215 

第九章 市场管理的工具与方法 / 221 

1.员工抱怨报表太多,怎么办 / 222 

2.大区经理如何做月度分析报告 /225 

3.大区经理如何做市场规划 /231 

4.大区经理如何做好销售分析、决策 /235 

5.销售总监如何做好区域市场规划 / 241 

6. 案例:企业如何建立销售培训体系 /246

第十章 市场操作要点、方法 / 250 

1.如何运作县、乡级市场 /251 

2.三、四线市场如何做促销策划 /255 

3.年底如何冲量 /259 

4.如何做好团购业务 /265 

第十一章 营销创新案例解析 / 270 

1.天湖啤酒:少招人也能做好营销 / 271.

2.珠江啤酒:把啤酒当饮料卖 / 275.

3.广东燕京:在“废墟”上起舞 /280.

4.舍得酒业:销量翻五倍的团购策略 /287.

5.沱牌曲酒:中、低档白酒的发展路径 /291.

6.从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向 / 297.

7.都在谈汇源的问题,但为什么汇源还一直活着 /302.

8.沱牌与 1919酒类,代表整个白酒业的重新崛起 /306.

9.新零售已来,伊利做水,会成功吗 /310

后记 第四种力量与第一种变革力量 / 314


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