直播销讲实战一本通

第 1章 把握趋势
学会直播销讲做一流推广高手
1．1　从海报、文案、短视频到直播销讲 /　18
1．2　从线下销讲到线上销讲 /　19
1．3　直播销讲：高效率的转化方式 /　22
1．4　线下会销和线上销讲的三大差异 /　31
1．5　直播销讲与直播卖货的导流策略异同 /　32
1．6　网课与在线训练营的销讲运营 /　34
第　2章 平台选择
选对直播平台沉淀“铁粉”用户
2．1　选择线上直播平台的考量因素 /　39
2．2　线上直播平台选型清单：总有一款适合你 /　44
2．3　选择合适的直播设备，快速搭建直播间 /　49
2．4　不同直播模式操作技巧大揭秘 /　59
第3章　销讲策划
抓住4个环节打磨爆款销讲
3．1　除了网课，还有哪些产品需要销讲 /　64
3．2　一个公式，搞定爆款销讲 /　67
3．3　掌握4种话术，轻松讲出用户都能听懂的卖点 /　75
3．4　借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到 /　78
3．5　做好福利组合，激发不同类型用户的消费欲 /　80
3．6　社群销售关单的4个节奏点 /　82
3．7　准备答疑话术，在互动过程中轻松“种草” /　85
第4章　写好剧本
7步成交法让用户爽快下单
4．1　打造可复制的执行规划，轻松统筹直播销讲 /　90
4．2　好剧本自带节奏感，激活潜水用户 /　101
4．3　用7步销讲法，写出好剧本 /　102
4．4　关单话术这么写，让客户不断买买买 /　112
4．5　好剧本离不开好剧务 /　116
第5章　直播技巧
巧用直播技巧让用户全场聚焦主播
5．1　抓住线上和线下的4点差异，巧妙吸引用户的注意力 /　120
5．2　线上授课的8大直播话术 /　122
5．3　百试百灵的直播互动方法 /　130
5．4　巧用道具，让直播更生动 /　131
5．5　创造槽点，让“粉丝”主动为你做传播 /　133
5．6　实力“宠粉”，让“粉丝”一下爱上你 /　136
第6章　讲师培养
3个步骤打磨出会销讲的人
6．1　思维转变，让匠人讲师变身卖课“网红” /　139
6．2　系统策划：设计在用户心里有记忆点的讲师“人设” /　146
6．3　强化训练：3个销讲底层逻辑，一步一步提升 /　152
6．4　用经纪人思维去管理销讲老师 /　155
第7章　流量获取
低成本获取线上流量
7．1　优化内容，争取平台流量扶持 /　158
7．2　讲究策略，提高流量转化率 /　162
7．3　自建流量池引流的打法 /　166
7．4　付费投放广告引流的打法 /　174
7．5　做好销讲流量质量评估，放弃低价值流量 /　177
后记　抓住直播风口，是企业和个人破局的关键 /　180
附录1“为什么要加入个人品牌IP营？”逐字稿　/　184
附录2“为什么要跟秋叶老师学销讲课？”逐字稿　/　193