销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则

定　价：¥68.00

作　者：	暂缺
出版社：	电子工业出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

购买这本书可以去

ISBN：	9787121399459	出版时间：	2021-01-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	252	字数：

内容简介

　　1. 戳穿销售的假象 #后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了？#一切以客户为基础？ #“57%理论”就是真理？ 2. 销售原则历久弥新销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变 3. 赢取更多新订单的真相 #10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单

作者简介

　　迈克·温伯格，二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。作为销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

图书目录

第一部分
所谓“专家”

第1 章　真相，何为真相？
第2 章　警惕那些新专家和伪讲师
第3 章　销售中所谓的“57% 理论”并非真理
第4 章　从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训

第二部分
赢取更多新订单的真相

第5 章　赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6 章　金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇
第7 章　用正确的态度改变一切
第8 章　收回日程安排主动权，变得更自私、高产
第9 章　成功销售的第一步
第10 章　一条有吸引力的信息赢得未来
第11 章　客户开发并非可有可无
第12 章　不要急于展示和演示
第13 章　拥有属于自己的销售流程，远离采购流程
第14 章　你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15 章　两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16 章　好的销售领导仍然是关键
第17 章　停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础