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阿里巴巴销售法

阿里巴巴销售法

定 价:¥69.80

作 者: 考拉看看 著
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111672180 出版时间: 2021-02-01 包装: 精装
开本: 32开 页数: 203 字数:  

内容简介

  在 “ 让天下没有难做的生意” 这一使命的激励下, 阿里巴巴锻造出了 一支强悍的销售队伍 “ 中供铁军” 。 从这支铁军开始, 阿里巴巴建立起了销 售团队培养机制, “ 复制” 出了更多的铁军队伍。 本书通过精彩的故事, 展现出了阿里巴巴销售队伍的建立、 培养、 扩 张和延续等过程。 从中总结出了阿里巴巴培养销售队伍的要领, 观点极具 冲击力。 读者可以从中学习到如何成为一名的销售人员, 如何打造、 管理杰出的销售队伍。 本书适合企业销售团队的管理者、 销售人员, 创业者以及想了解学习 阿里巴巴销售方法的人士阅读。

作者简介

暂缺《阿里巴巴销售法》作者简介

图书目录

前言

第一章
激情:
可以失败
但永不言败
不懂销售没关系, 在战争中学习战争 ... 004
诚信至上, 永不给客户一毛钱回扣 ... 008
百万元大刀阔斧建培训体系 ... 011
“ 宽进” 原则解决人才缺口 ... 015
金牌销售必须具备 “ 要性” ... 017
不做出成绩, 绝不善罢甘休 ... 021
坚定信念, 全力以赴拼未来 ... 024
比拼论英雄, 激发团队战斗力 ... 028

第二章
专注:
正确地做事,
做正确的事
超强执行力是敬畏规章制度的结果 ... 034
帮客户把口袋里的 5 元变成 50 元 ... 037
每天至少完成 8 个客户拜访 ... 039
一个人的成就不会超过他设定的目标 ... 041
不要只带一张嘴去见客户 ... 043
所有客户拜访都要当天录入系统 ... 046
打响平台知名度, 吹起销售冲锋号 ... 049
在有限时间内做最有效的沟通 ... 052
心态和细节决定成败 ... 055
和竞争对手比拼销售智慧 ... 058

第三章
团队:
平凡人做平凡事
每天都比前一天好一点 ... 064
出单是概率性事件, 考核团队而不是
个体 ... 067
丑话直说的团队风格 ... 071
能获得 “ 销售诺贝尔奖” 的金银铜牌
制度 ... 073
冲进 “ 百万俱乐部” ... 076
赌约, 既是承诺也是激励 ... 079
军事化作风, 只问 “什么时候出发” ... 081
政委: 从业务中来又到业务中去 ... 084

第四章
带兵:
从一个人到
一个团队
手把手辅导新人: 按需求分阶段 ... 090
状态和效率缺一不可 ... 094
精细管理团队每天的小目标 ... 097
“早启动” “晚分享”: 绝不流于形式 ... 099
把最适合的人留在团队里 ... 103
数据化管理重在学会分析 ... 107

第五章
领导:
每个层级承担
应有的责任
领导者要敢于承担责任 ... 114
好销售不一定能当好领导 ... 116
能力配不上位置, 管理只会更心累 ... 119
销售管理的 “16 字法则” ... 123
慈不带兵, 带队伍要心狠 ... 126
管理的最高境界是借假修真 ... 128

第六章
转型:
高效服务更多客户
全签 1 0 万元以上的大单不是个好消息 ... 134
销售最佳状态是抗冷耐热的皮实 ... 137
猎手还是农夫? 客户性质决定你的
角色 ... 140
Close 1 0 0 遍, “逼单” 对双方都有利 ... 143
精细化管理应接地气 ... 147

第七章
生态:
阿里无处不铁军
价值观凌驾于业绩之上 ... 154
建设渠道体系: 从控制到帮扶 ... 158
村淘 2 . 0 平台模式开辟农村市场 ... 161
中供铁军成为资源输送基地 ... 164
中供拍档: 延续铁军气质 ... 166

第八章
江湖:
聚是一团火,
散是满天星
滴滴程维: 永不言弃的中供精神 ... 172
美团干嘉伟: 套用借假修真, 注重团
队建设 ... 176
大众点评吕广渝: 合作共赢, 化敌为友 ... 180
赶集网陈国环: 以 “ 金银铜牌制度”
为原型 ... 183
“ 退休” 铁军 “ 反哺” 创业者 ... 186

后记 ... 189

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