前言
第一章
激情：
可以失败
但永不言败
不懂销售没关系, 在战争中学习战争 ... 004
诚信至上, 永不给客户一毛钱回扣 ... 008
百万元大刀阔斧建培训体系 ... 011
“ 宽进” 原则解决人才缺口 ... 015
金牌销售必须具备 “ 要性” ... 017
不做出成绩, 绝不善罢甘休 ... 021
坚定信念, 全力以赴拼未来 ... 024
比拼论英雄, 激发团队战斗力 ... 028
第二章
专注：
正确地做事，
做正确的事
超强执行力是敬畏规章制度的结果 ... 034
帮客户把口袋里的 5 元变成 50 元 ... 037
每天至少完成 8 个客户拜访 ... 039
一个人的成就不会超过他设定的目标 ... 041
不要只带一张嘴去见客户 ... 043
所有客户拜访都要当天录入系统 ... 046
打响平台知名度, 吹起销售冲锋号 ... 049
在有限时间内做最有效的沟通 ... 052
心态和细节决定成败 ... 055
和竞争对手比拼销售智慧 ... 058
第三章
团队：
平凡人做平凡事
每天都比前一天好一点 ... 064
出单是概率性事件, 考核团队而不是
个体 ... 067
丑话直说的团队风格 ... 071
能获得 “ 销售诺贝尔奖” 的金银铜牌
制度 ... 073
冲进 “ 百万俱乐部” ... 076
赌约, 既是承诺也是激励 ... 079
军事化作风, 只问 “什么时候出发” ... 081
政委: 从业务中来又到业务中去 ... 084
第四章
带兵：
从一个人到
一个团队
手把手辅导新人: 按需求分阶段 ... 090
状态和效率缺一不可 ... 094
精细管理团队每天的小目标 ... 097
“早启动” “晚分享”: 绝不流于形式 ... 099
把最适合的人留在团队里 ... 103
数据化管理重在学会分析 ... 107
第五章
领导：
每个层级承担
应有的责任
领导者要敢于承担责任 ... 114
好销售不一定能当好领导 ... 116
能力配不上位置, 管理只会更心累 ... 119
销售管理的 “16 字法则” ... 123
慈不带兵, 带队伍要心狠 ... 126
管理的最高境界是借假修真 ... 128
第六章
转型：
高效服务更多客户
全签 1 0 万元以上的大单不是个好消息 ... 134
销售最佳状态是抗冷耐热的皮实 ... 137
猎手还是农夫? 客户性质决定你的
角色 ... 140
Close 1 0 0 遍, “逼单” 对双方都有利 ... 143
精细化管理应接地气 ... 147
第七章
生态：
阿里无处不铁军
价值观凌驾于业绩之上 ... 154
建设渠道体系: 从控制到帮扶 ... 158
村淘 2 . 0 平台模式开辟农村市场 ... 161
中供铁军成为资源输送基地 ... 164
中供拍档: 延续铁军气质 ... 166
第八章
江湖：
聚是一团火，
散是满天星
滴滴程维: 永不言弃的中供精神 ... 172
美团干嘉伟: 套用借假修真, 注重团
队建设 ... 176
大众点评吕广渝: 合作共赢, 化敌为友 ... 180
赶集网陈国环: 以 “ 金银铜牌制度”
为原型 ... 183
“ 退休” 铁军 “ 反哺” 创业者 ... 186
后记 ... 189
鄂公网安备 42010302001612号 