爆款品牌营销

目录


第1章
品牌营销 延长爆款生命周期，让爆款从流星变恒星
1.1 爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀 / 003
1.2 爆款曲线：80%的爆款像流星般短命 / 006
1.3 品牌护城河：用品牌让爆款从流星变恒星 / 009
1.4 品牌三价值：品牌能为客户创造三种价值 / 013
1.5 营销四层次：从卖产品到卖品牌的四级进化 / 016
1.6 品牌营销七步模型：从零开始打造品牌的七大模块 / 021
第2章
市场调研模块 抓住营销的根，十九套调研法吃透需求
2.1 调研的目的是提高营销战的胜算 / 027
2.2 百度指数：10分钟快速摸透行业需求 / 029
2.3 关键词规划师：用搜索数据洞察受众心智联想 / 033
2.4 生意参谋：用淘宝数据看穿受众认购偏好 / 039
2.5 定位调研：心智快照法绘制用户认知地图 / 045
2.6 现场调研：深入市场一线看清真相 / 049
2.7 问卷调研：必不可少的信息收集术 / 052
2.8 竞品调研：知彼知己，营销才能百战不殆 / 056
2.9 企业调研：摸清家底，依据禀赋规划未来 / 064
2.10 快速调研：六个方法，分分钟搞定调研 / 068

爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块

第3章
品牌定位模块 找准品牌的魂，十二种定位锁定用户
3.1 拥有特性：产品特性是肥沃的定位土壤 / 079
3.2 制造方法：九个角度，吃透制造环节定位机会 / 082
3.3 新一代：产品迭代让用户竞相追逐 / 087
3.4 开创者：创造新品类，占山为王 / 091
3.5 领导地位：十大技巧，全面提升领先地位 / 094
3.6 热销：九种方式，用热销感让品牌大卖特卖 / 099
3.7 经典：塑造品牌经典形象的三板斧 / 102
3.8 市场专长：三个步骤，打造强势专家品牌 / 105
3.9 受青睐：用高势能群体提升受众信任度 / 108
3.10 关联大牌：绑定强认知，借势定位的四绝招 / 112
3.11 对立定位：迅速成为行业老二的秘密武器 / 115
3.12 精神文化：情感共鸣让用户对品牌死心塌地 / 118
第4章
信任背书模块树立品牌的信，六类背书消除客户怀疑
4.1 作出品牌承诺：五招攻破受众心理防线 / 126
4.2 提炼品牌卖点：十五种诱惑，让客户欲罢不能 / 129
4.3 顾客自行验证：五种切身体验，彻底打消客户疑虑 / 134
4.4 摆出顾客证言：金杯银杯不如用户口碑 / 138
4.5 寻找权威背书：四类权威，让可信度直接爆表 / 142
4.6 借势名人明星：瞬间十倍提升信任的“核武器” / 144

目录
XXI


第5章
品牌话语模块诠释品牌定位，做对诉求命名与故事
5.1 价值百万广告语创作的三原则与两方法 / 151
5.2 讲好四类品牌故事，用户跟你感情好 / 157
5.3 四原则、六方法，创作一字千金品牌名 / 164
5.4 产品名创作的三原则与五方法 / 173
第6章
品牌形象模块设计品牌的颜，高颜值抢占用户眼球
6.1 实效标识让客户一见倾心、过目难忘 / 179
6.2 媒体化包装是企业的第一自媒体 / 183
6.3 店面形象的核心是塑造超强卖货力 / 188
6.4 卡通形象不是吉祥物，是超级代言人 / 191
第7章
营销策略模块制订品牌的术，四大发展阶段的 4P战术
7.1 品牌的四大阶段及营销
4P策略框架 / 197
7.2 起步期是验证期，快速验证定位及 4P / 200
7.3 爆发期要“跑马圈地”，加速抢占市场 / 211
7.4 挑战期攻击领导品牌，扩大胜利成果 / 217
7.5 守成期要扩大品类，及时封杀对手 / 223
7.6 找准种子用户快速验证两个假设 / 230
7.7 找准竞争对手就找准了生意来源 / 234

XXII
爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块


7.8 找准根据地市场，抓住营销破局点 / 237
7.9 找准起点渠道，市场就能以点破面 / 239
7.10 价格策略中常用的八大定价方法 / 243
第8章
传播推广模块定好品牌的法，系统推广撕开市场缝隙
8.1 平面广告创作的四项原则与方法 / 259
8.2 音频广告的创作方法及案例详解 / 266
8.3 视频广告创作要遵循黄金三原则 / 268
8.4 广告文案的本质、核心及写法 / 272
8.5 公关创建品牌五点优势和六种方法 / 281
8.6 玩十四种自媒体，不花钱推广也能风生水起 / 286
8.7 赢得媒体，低成本撬动大传播 / 294
第9章
爆款案例简析拆解经典案例，吃透品牌营销全过程9.1 王老吉从
1亿元到200亿元的爆款营销历程简析 / 305
9.2 江小白6年从0到 30亿的爆款营销历程简析 / 316
参考文献 / 329后记 / 331