从0到1学做直播电商

第一篇 基础篇：直播拥抱电商
第 1 章
行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3
11 起底直播电商发展的前世今生 4
12 直播拉动电商，开启资本盛宴 9
13 直播电商的未来：向左走，向右走 14
第 2 章
行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21
21 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配 22
22 逻辑：直播电商火爆背后的思考 26
23 模式：借助社交打通商业变现之路 30
第二篇 运营篇：直播电商运营
第 3 章
精准定位：做好直播电商迈出的第一步 37
31 人设定位：打造鲜明的主播人设 38
32 用户定位：精准锁定目标客户 42
33 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46
34 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来 51
35 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56
36 平台定位：选好直播电商营销阵地 62
第 4 章
产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75
41 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76
42 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出 83
43 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密 91
第 5 章
内容打造：直播电商内容价值实现从0 到1 的飞跃 101
51 评判标准：优质直播电商内容生产指南 102
52 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧 111
第 6 章
直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119
61 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 120
62 主播培养：优秀带货主播养成计划 126
63 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132
第 7 章
粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141
71 聚粉模式：高效聚粉才能提升销量 142
72 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148
第 8 章
变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161
81 变现途径：选择适合自己的变现方式 162
82 变现技巧：触发高效转化变现 171
第三篇 实践篇：直播电商实操
第 9 章
案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179
91 欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货 180
92 李佳琦从0 成长为出色KOL 的奥秘 183
93 长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189
94 “小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192