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供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究

供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究

定 价:¥68.00

作 者: 陈莹 著
出版社: 华东理工大学出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787562863076 出版时间: 2021-06-01 包装: 平装
开本: 16 页数: 164 字数:  

内容简介

  在分销渠道中,奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中,供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注优秀分销商,忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分,其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果,并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制,能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略,真正地达到激励渠道所有分销商的目的。

作者简介

暂缺《供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究》作者简介

图书目录

diyi章 导论……………………………………………………………… 001
diyi节 研究背景…………………………………………………… 001
第二节 研究问题…………………………………………………… 008
第三节 研究意义…………………………………………………… 010
第四节 研究流程与结构…………………………………………… 018
第五节 主要创新…………………………………………………… 021
第六节 本章小结…………………………………………………… 023
第二章 文献综述………………………………………………………… 024
diyi节 关于奖励机制的研究……………………………………… 024
第二节 关于嫉妒的研究…………………………………………… 039
第三节 关于关系承诺的研究……………………………………… 050
第四节 关于网络中心性的研究…………………………………… 054
第五节 对现有研究的总体评析…………………………………… 059
第三章 理论模型和研究假设…………………………………………… 062
diyi节 理论基础…………………………………………………… 062
第二节 理论模型…………………………………………………… 072
第三节 研究假设…………………………………………………… 074
第四节 研究假设汇总……………………………………………… 087
第五节 本章小结…………………………………………………… 089
第四章 研究设计与方法………………………………………………… 090
diyi节 研究设计和数据收集……………………………………… 090
第二节 问卷设计与变量测量……………………………………… 094
第三节 本章小结…………………………………………………… 099
第五章 理论模型的实证检验…………………………………………… 100
diyi节 偏zui小二乘结构方程模型方法…………………………… 100
第二节 Bootstrap中介效应检测方法……………………………… 102
第三节 样本结构…………………………………………………… 103
第四节 测量模型的信度与效度检验……………………………… 105
第五节 共同方法偏差检验………………………………………… 108
第六节 奖励观察者效应的实证检验……………………………… 109
第七节 本章小结…………………………………………………… 114
第六章 研究结论、研究启示及研究局限……………………………… 116
diyi节 研究结论…………………………………………………… 116
第二节 研究启示…………………………………………………… 120
第三节 研究局限和未来研究……………………………………… 125
附录………………………………………………………………………… 128
参考文献…………………………………………………………………… 133

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