本教材由长期从手国际商务、国际贸易教学的优秀教师和资深的外贸公司经理联手共同研发编写，针对我国国情和对外商务的特点，通过一系列外贸谈判实战例证，把外贸英语应用和外贸相关的业务知识、切合实际的谈判策略三者有机地结合起来，力求创新和务实，希望为有关读者提供一本不可或缺的工具书和参考资料，既可提高外贸英语口语水平，又能提高外贸谈判综合能力。本教材由六个单元组成，首先从外贸洽谈实战场景入手，全方位展示洽谈情境：分为展会洽谈、电话洽谈、机场洽谈、公司洽谈、工厂洽谈、宴请洽谈。然后围绕外贸业务洽谈的过程一一展开，突出出口合同各重要条款磋商，含产品、价格、付款方式、包装、运输、保险等六大重要的洽谈内容。接下来的三个单元涵盖签约洽谈、履约洽谈和出口业务善后洽谈。最后一个单元总结了外贸谈判高手的谈判技巧和谈判金句。
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