赢利：未来10年的经营能力

推荐序 宋志平

上篇 开启企业的未来十年
第一章 战略设计：找到未来十年企业的天花板
过界：99% 的中小企业死在“略”上// 003
战略的本末：“战”是本，“略”是末// 006
战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择// 008
坏战略：小散乱与爬楼梯// 015
好战略：一生一事，一战到底// 019

第二章 价值创新：未来十年的利润从哪里来
商业的本末：价决定生死，量决定大小// 029
成本就是战略// 032
差异就是差价// 036
区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点// 040
竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带// 044
抢占心智：在用户心中烙下价值锚// 052

中篇 未来之路：经营篇
第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法
产品是战略的载体，价值是产品的内核// 061
重新定义产品：客户到底买什么// 062
知止：从“挖沟”到“钻井” // 066
锁定尖刀：四眼看天下// 074
产品竞争的演进：从产品到用户终生价值// 089

第四章 人才战略：从经营产品到经营组织
从0 到1 靠经营产品，从1 到N 靠经营人才// 093
组织的进化：从一根草到一床草席// 098
唯有人才辈出，才能业绩倍增// 101
人才复制：开动人才生产线// 109
一个样本：人才项目之“大将营”// 119

第五章 用户战略：锁定高端
钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场”// 127
格子圈养法：弱水三千，只取一“格”// 131
用户分类管理：“价× 量”标签法// 136
员工分类管理：员工格子化// 140
大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145

下篇 未来之路：管理篇
第六章 预算管理：全员目标管理
预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战// 165
管理的本质：反熵增// 170
预算是一把手工程：保证全员一杆枪// 173
预算分工：排兵布阵// 177
天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图// 182

第七章 绩效管理：人均效能倍增
激活底层驱动力：用机制驾驭人性// 187
绩效是奋斗出来的，机制是放大器// 191
绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚// 198
目标设计：10% 底薪+90% 绩效+ 电网// 201
达标方法：传×帮×带// 206
检查逻辑：高中基×两会一本// 208
奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊// 211

第八章 营销管理：定价定天下
营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王// 215
定价的两大致命陷阱// 224
定价委员会：从个人定价到组织定价// 230
战略定价法：卡位与占位// 233
10倍级增长公式// 243

第九章 财务管理：科学决策的“魔镜”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利润表与客户的利润表// 251
“排雷”攻略：寻找隐藏的地雷// 255
造血功能比利润重要10倍// 259
死因盘点：杀死企业的七大杀手// 262
财务是管理层必备的元能力// 269

第十章 资本管理：股权价值最大化
股权是企业的第一商品// 273
经营的一维空间：挣钱// 274
谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277
经营的二维空间：赚钱// 281
经营的三维空间：生钱// 286
激活股权：从玻璃到钻石// 292

结 语 经营的金刚圈：未来十年必备的经营能力