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小公司日常管理全书套装:小公司营销术+小公司财务术+小公司管理术+小公司求生术+小公司(全五册)

小公司日常管理全书套装:小公司营销术+小公司财务术+小公司管理术+小公司求生术+小公司(全五册)

定 价:¥249.00

作 者: 赵涛,赵彦锋 著
出版社: 赵涛
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787548069065 出版时间: 2020-01-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  《小公司营销术》:大公司拥有稳定的客户群体并且能相对稳定地获取资源,而小公司在这两个方面都望尘莫及。然而,大部分的营销书籍,都是为了满足大公司的需求而写,要么忽视了小公司的需要,要么完全不符合小公司的现实。该书将一改这样的局面,为小公司提供专业而实用的指导:不花钱就能扩大品牌影响的方法;在大公司看不见的市场夹缝中找准营销靶心;为产品做直接营销……案例讲解、实战指南,一本真正写给小公司的营销手册!《小公司财务术》:大部分的财务书籍,都是为了满足大企业的需求而写,要么忽视了小公司的需要,要么完全不符合小公司的现实。该书将一改这样的局面,为小公司的财务管理提供专业而实用的指导:节省人员成本,与兼职会计人员合作的要点;降本增效的“十八般武器”;公司中不容易被发现的7种浪费……该书立足于经营实战,指导小公司不但把钱赚回来,还能够把钱留住,改善现金流,持续发展壮大。《小公司管理术》:紧扣小公司的经营特征,立足中国本土小公司的发展现状,结合国外一些优秀公司的管理思想,从公司创立伊始到管理者自身修炼,从人才管理、权力管理、沟通管理、激励管理、结果管理、团队管理,再到家族式小公司的管理等诸多层面,深入浅出地剖析小公司管理的各个环节和细节,探讨小公司管理过程中所遇到的问题,同时提供一系列有针对性的管理技术。希望通过对该书的阅读,小公司的管理者能够分清管理上的误区,提高自己的管理水平和技术,在管理中少走弯路,突破公司发展的“天花板”,率领员工和团队同舟共济,不断创造佳绩,开创基业长青的大局面!《小公司求生术》:相较于大公司,小公司往往面缶着更险恶的生存环境、更艰难的发展挑战。那么,小公司如何拥有稳定的客户群体并且能稳定地获取资源呢?我们看到大部分的经营书籍,都是为了满足大企业的需要而写,要么忽视了小公司的需要,要么不符台小公司的现实,而该书则完全针对小公司的实际青况,给出了具体的经营建议和指南,帮助小企业实现生存下去再发展的目标,聪明地应对商业中的危机和陷阱。《小公司竞争术》:小公司可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,与大公司一样拥有各种组织架构,但是在管理上,小公司千万不能犯“大企业病”,小公司需要的是适合现阶段发展所需的管理模式,而不是照搬大企业的管理模式。现在市面上的大部分管理书籍,都是为了满足大企业的需要而写,要么忽视了小公司的需求,要么完全不符合小公司的实际情况。该书将一改这样的局面。用很少的钱就能办很大的事,这正是小公司的优势;专注细分市场,避免与占据行业主导地位的大公司竞争;小公司必会的运动战术、游击战术……只要找到适合自己的方法,小公司就能够在竞争中脱颖而出。

作者简介

  赵涛,70后,经济学博士,有20余年企业管理经验,曾任北京外国语大学企业管理系副主任等职。著有《金融史其实很有趣》《绩效考核与量化管理》等著作。赵彦锋,硕士,任职于西安财经大学,高级工程师,从事计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等著作。

图书目录

《小公司营销术》
第一章 试水营销,发掘小公司的营销宝地
小公司营销原点:营销新观念
小公司要搞好营销,管理不可少
小公司营销试水:营销调研
捕捉市场需求,聚集营销靶心
从市场中选择一块风水宝地
在大公司看不见的市场缝隙中赚钱
营销计划:为营销开个好彩头
小公司营销计划制订的技巧
一份完整的小公司营销计划出炉
第二章 渠道拓展术:挟渠道以令天下诸侯
小公司要做渠道的主导者
设计可控的渠道结构
打通渠道,没有卖不出去的产品
建立分销渠道,理顺渠道脉络
与经销商结成生意“同盟军”
招商,招商,招来天下商
客户去哪儿买,产品就在哪儿卖
小公司拓展渠道的6大战术
激发渠道活力,实现双方共赢
遍地撒网不可取,渠道并非多多益善
第三章 人员推销术:用对人做对事卖对货
小公司要重视人员推销
人员推销重在“精准”和“深度”
管理者的形象决定营销成败
推销员要对产品了如指掌
访问推销法:把生意做到客户家中
培养推销员对客户表达真诚和尊重
启发推销员和客户沟通感情
教会推销员在推销时淡化商业色彩
微笑推销术:推销员的笑容价值百万
打造市场尖兵的“20条军规”
让公司上下行动起来参与营销
第四章 直接营销术:让订单似雪片般飞来
直接营销是小公司的首选
直接营销的3个关键词
直接营销的6大常规战术
直接营销的实战要点
直邮营销:直接下单,立竿见影
目录营销:一本目录打天下
电话营销:千里“商缘”一线牵
E-mail营销:为产品和客户“做媒”
数据库营销:从数据中淘出金山银山
会议营销:汇聚四方“财神爷”
第五章 口碑营销术:金杯银杯不如客户的口碑
“酒香不怕巷子深”的时代过去了
口碑营销三步曲:鼓动-价值-回报
口碑营销的实战技巧
引发口碑效应,赢得好名声
人无信不立,公司无信则衰
以质量争市场,以信誉赢客户
金杯银杯不如客户的口碑
小公司实施口碑营销要把握分寸
口碑营销要避免的4大误区
第六章 关系营销术:在市场中左右逢源呼风唤雨
不会处理关系,就做不好营销
水能载舟亦能覆舟,公众关系不可小觑
关系营销,一环套一环
用好各种公关手段开展营销
选择合适的媒体做广告宣传
与传媒对抗,会惨败收场
小公司与媒体打交道的“8条铁律”
小公司要与政府协调好关系
小公司要参与公益活动,塑造公司形象
以会展为窗口,拓展营销阵地
用好危机公关技巧,挽狂澜于既倒
第七章 产品促销术:踢好营销的临门一脚
全民促销时代,小公司更要做促销
尝试促销术:试着试着就销了
样品赠送促销术:送对样品卖对货
有奖促销术:吊足客户胃口
商业贴花促销术:小贴花赚来大钞票
积分优待促销术:钱是一分一分积来的
优惠券促销术:让客户频频惠顾
打折促销术:吃小亏赚大便宜
将免费赠送做成“大餐”
把现场演示变成销售的大卖场
逆市销售,淡季也可变旺季
……
第八章 客户服务术:款待小公司的衣食父母
第九章 网络运营术:分享电商时代的财富红利
《小公司财务术》
第一章 兵马未动粮草先行,管好公司钱匣子
公司财务,牵一发而动全身
做公司就是做数学,管理就是管数字
财务紊乱,资金断流,公司翻船
兵马虽未动,粮草须先行
打造“防火墙”,防范财务风险
抓好搂钱的耙子,管好盛钱的匣子
小公司管理者要有现代财务观念
小公司管理者必须懂财务和账目
小公司管理者必须看懂三张表
小公司管理者必须抓牢7个财务指标
第二章 现金管控术,打造旺盛的公司“血脉”
现金为王,资金链断裂满盘皆输
控制固定资产,“青山”别太多
留足流动资产,储足公司“口粮”
让现金流入流出源源不绝
缩短应收账回收期,加速现金流周转
6个小技巧,轻松缓解现金流困境
估算一下公司的资金是否充足
9个小窍门,让资金越转越快
加快存货周转速度,加速资金回笼
钱越多越好?看看资金比率是多少
慎用周转资金,别让公司“血液”断流
多管齐下,现金收支长袖善舞
加强对现金的“铁腕控制”
第三章 账款回笼术,将钱一分一分地追回来
应收账款过多,公司会被拖垮
小公司要加强对应收账款的管理
把好关口,防止呆账死账的生成
制定预警制度,确保资金回笼
用活信用政策,加速账款回收
设置好应收账款明细分类账
重视应收账款账龄和回收率分析
及时核销坏账,减少公司损失
把握时机,快速追讨回公司欠款
按程序催款,按规矩收账
催款是个技术活,要讲究策略
13个催款小技巧,让死账“复活”
第四章 降本赢利术,既要花得少又要赢得多
成本控制是公司利润之源
成本降一成,利润翻一番
不要重蹈“皮洛士的胜利”
建立成本控制标准,做好预算
成本再小也是一块“肥肉”
零基思维:小处做精细,大处不糊涂
事前控制比事后算账更重要
砍掉产品研发中过高的成本
把好采购关,控制采购成本
提高运输效率,减少物流成本
严控营销费用,降低营销成本
聚沙成塔,从细节中“抠”成本
第五章 剔除浪费术,驯服公司“最凶恶的敌人”
7种浪费,你的公司里有多少
强化执行力,消除等待的浪费
合理布局,消除搬运的浪费
推行“零返修率”,消除不良品的浪费
训练员工操作技能,消除动作的浪费
追求“零库存”,消除不当库存的浪费
适时生产,消除制造过多的浪费
剔除过剩生产要素,消除现场浪费
制订生产计划,杜绝生产浪费
目视管理:产品缺陷的“照妖镜”
6项措施,严把产品质量关
选择产品方向,生产适销对路的产品
第六章 省钱挤钱术,干毛巾也要拧出水来
利润是挣来的,也是挤出来的
做个“小气”的小公司老板
杜绝浪费公司的一分一厘
精打细算,花好公司每一分钱
节约公司的一滴水、一度电、一张纸
从办公空间里“挤”出一笔钱
游牧式办公,花钱少效率高
租赁和购买,哪种更省钱
买好办公设备也可以省一笔开支
控制车辆使用中的多余消费
堵住差旅开支上的漏洞
邮费、快递费,如何才能不多费
小公司话费节省的妙招
召开高效会议,杜绝不必要的浪费
第七章 全员增效术,让每一个员工产生价值
实施全员成本控制,追求整体利益
大力强化员工的效率意识
杜绝拖延、懈怠的不良风气
压一压逃避责任的歪风邪气
……
第八章 节税有法,利国利民利公司
《小公司求生术》
《小公司管理术》
《小公司竞争术》

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