第一章 合伙人制在中国
合伙是人类群体的一种本能，因此合伙并不是现代社会发展的新生事
物。合伙人制在中国同样有着悠久的历史，但随着时代的发展和进步，我
国的合伙人制正在以全新的面貌呈现在世人面前。在合伙人制下，共创共
享才能做最大的赢家。我们就通过本章内容来看看合伙人制在中国的典型
特点。
合伙人制与传统雇佣制的较量 002
共创共享才能做最大的赢家 005
亲情友情与合伙人制的相爱相杀 008
只能共苦不能同甘的通病 011
互联网时代，中国的合伙人制 014
第二章 互联网时代，合伙人制是“最贴心”的制度
市场竞争日益加剧，而传统雇佣制的人才乏力、资源乏力总是让企业
痛苦不堪，仿佛企业中的员工都在破罐子破摔，一副事不关己高高挂起的
姿态。而从合伙人制的实践来看，合伙人制恰恰成了企业的贴心“小棉袄”，
帮助企业解决了人的问题、钱的问题和智慧的问题。忽然，企业仿佛得到
了温暖的力量的支持，重整旗鼓告别发展的“寒冬”。
从“员工”到“合伙人”，心态变了一切都变了 018
解决“人”的问题，人人都是潜力股 021
解决“钱”的问题，共同筹资铸实力 024
解决“智”的问题，众人拾柴火焰高 027
好处万千，但不包治百病 030
第三章 合伙创业前，思维先行
做任何事情，思想先行很重要。只有有了正确的思想观念，才能用思
想指引行动，从而实现目标。合伙创业也不例外。合伙创业前，必须经过
合伙思维的修炼，用正确的合伙思维来指导合伙这件事情，才能让合伙更
顺利，让合伙为企业创造更多的收益。
不合伙，事业干不大 034
合伙是优势互补，不是个性克隆 037
欲知彼先知己，弄清自己的分量 040
人人都是独一无二的，尊重合伙人的个性 043
面对人才，要面子还是要人才？ 046
合伙不成仁义在，好聚好散 049
002
第四章 12 条金规让你找到最佳合伙人
找合伙人是件大事，不能盲目行动，更不能盲目决定，因为只有最佳
的合伙人才能让合作顺风顺水。若是没有找对合伙人，不仅不能为企业创
造更多的价值，还会给企业带来负面的影响。因此，找合伙人要讲方法、
守规矩。
找合伙人需要70% 的时间和100% 的真诚 052
主动出击才能掌握主动权 055
行动前，先明确合伙人的标准 058
尽量从企业内部培养和挖掘合伙人 061
多渠道综合考察目标合伙人的人品 064
性格好不好，看合伙人细节 067
诚信的合伙人千金难求 071
志同道合才能合伙 074
价值观决定了合伙人能和你走多远 077
利益分配能达成一致 080
妥善处理亲朋好友的用人要求 083
不强求也不凑合 086
第五章 遵守原则，合伙才能成功
无规矩不成方圆，同样，合伙有合伙的原则和规矩。合伙并不是一件
随随便便进行的事情，从合伙人的进入、管理、账目、利益分配、合伙人的罢免与退出，层层环节中没有规则都无法有序进行。因此，对于合伙，遵守原则才能成功。
进入：让合适的人有序进入 092
管理：让合伙人感到公正、主动服从 095
账目：公开透明，让合伙人放心 098
分配：公平公正，多劳多得 101
罢免：庸者下，能者上 104
退出：平静退出，保持企业的稳定发展 107
第六章 订立清晰的合伙人制度，才能分合有序
合伙人制度是合伙公司有序运作的核心依据，没有好的合伙人制度，
合伙人之间友谊的小船便经不起风浪，说翻就翻。因此，订立清晰的合伙
人制度对合伙公司来说至关重要，在合伙人制度中，至少要包括：出资形式、
合伙估值、如何分钱、如何退出这四大部分。
出资形式决定合伙深浅 112
合理估值，明确合伙人份量 115
分钱守规则，别让钱“惹事” 118
退出有秩序，好聚好散 121
第七章 懂得相处之道，才能和气生财
进入合伙团队，合伙人之间就会朝夕相处。因此，合伙人必须懂得为
人处世的相处之道，通过巧妙的处理方式来消除合伙人之间的隔阂与矛盾，
这样合伙人团队才能愉快地团结合作，共同向着统一的目标前进。对合伙
人来说，“和”也是一件大事，和气才能生财。
不能只看私利，公司有利你才有利 126
分工明确，权责清晰 129
争名利不如争人缘 132
合伙创业，有想法就要及时说出来 135
谈钱不一定伤感情，避而不谈更不行 138
意见不一致，最终谁拍板？ 140
有矛盾不可怕，冷静解决 143
多沟通，问题就好解决 146
与其互相拆台，不如互帮互助 149
就算是他的错，也要无条件地荣辱与共 152
有福同享的前提是有难同当 155
蛋糕越做越大，巧妙分配 158
第八章 合伙必懂的股权玩法
在合伙公司中，股权的问题永远都是无法回避的问题。只有把公司
股权架构设计、股权控制、股权激励、众筹、回购、置换等一系列问题
玩转了，合伙公司才会顺风顺水。股权是合伙公司的核心，必须谨慎处理、
合理对待，做好股权的设置和分配，就能留住合伙人的心，从而保持公
司的强大竞争力。
架构设计，好结构决定好未来 162
控制权设计，保证创始团队的核心地位 165
股权激励打造企业利益共同体 168
股权众筹让融资走出困境 171
股权回购，让企业和投资者都做赢家 174
股权置换，交叉持股加深利益联系 177
第九章 合伙创业可能会遇到的奇葩问题速解
合伙经营虽然好处万千，但也不会一帆风顺。合伙人之间难免会出现
矛盾和摩擦，经营上也会出现资源问题、合作问题等。兵力将挡、水来土
掩。在合伙过程中，出现问题不可怕，关键是要知道解决问题的方式方法。
本章内容我们就来说说合伙创业可能出现的奇葩问题，并为你支招。
合伙人只出力不出钱，怎么管理？ 182
合伙人只出钱不出力，怎么办？ 185
合伙人好吃懒做不作为，怎么应对？ 188
合伙人后台硬、资源多，该怎么与之合作？ 191
小股东合力“造反”，该怎么办？ 193
合伙经营时，资源断了怎么办？ 196
第十章 中国合伙企业的成与败
合伙人制已经不是什么秘密，无论是商海中赫赫有名的大公司，还是
竞争激流中拼命挣扎的无名小卒，都愿意选择在合伙的道路上试上一试。
成了就会名垂商海，败了也不过是吸取教训东山再起。中国合伙企业的成
与败，给我们带来了太多的成功的感召和失败的教训，无论成败，都值得
我们深思和学习。
万科：从职业经理人到事业合伙人转变 200
华为：以奋斗者为本，共创价值 203
海尔：企业成为平台，员工成为创客 205
美道家：靠外部合伙人完成快速扩张 208
真功夫：内部合伙人的股权之争 211
西少爷：创业模式错选导致的散伙 214
泡面吧：都是“宫斗”惹的祸 216
俏江南：如何丢了控制权 218
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