分销渠道管理（第四版）

第四版前言
第一章 概述
第一节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章 分销渠道计划
第一节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章 分销渠道的长度和宽度决策
第一节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章 分销渠道组织模式
第一节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章 分销渠道的组织成员
第一节 生产商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章 分销渠道冲突和协调
第一节 分销渠道冲突
第二节 分销渠道冲突的处理
第三节 典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
……
第七章 分销渠道中的“五流”协调
第八章 分销渠道控制
第九章 分销渠道激励
第十章 分销渠道创新
参考文献