商务谈判

定　价：¥49.00

作　者：	贾贵浩著
出版社：	上海财经大学出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787564238551	出版时间：	2021-09-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	236	字数：

内容简介

　　《商务谈判》共分十章三大部分。第一部分（一、二章）是该书的特色之一，对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了分析，旨在廓清基本概念，理顺学生的学习思路；第二部分（三七章），包括商务谈判内容，商务谈判过程，商务谈判策略、技巧以及国际商务谈判中的风险规避等，对商务谈判重要知识点进行了集中阐述，旨在培养学生对相关知识的应用能力；第三部分（八一十章），重点讲解了商务谈判中必须注意的要素，这些要素伴随商务谈判的始终，是商务谈判人员必须高度重视的内容，旨在培养学生的谈判素质，提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。《商务谈判》的特色之二是每章以引例开篇，结尾安排案例思考或分析，帮助学生更好地理解本章的内容。案例部分细分为案例分析和案例思考，给学生留有思考、分析的余地。

作者简介

　　贾贵浩，南阳师范学院经济与管理学院教授，从事农业经济、市场营销等领域的教学和研究工作。近年来主持省部级课题4项，在《宏观经济研究》、《内蒙古社会科学》、《农村经济》》等期刊发表学术论文多篇。主编、参编教材3部。赵秀玲，女，二级教授，河南省优秀专家，河南省高等院校教学名师。主攻经济发展战略，在城镇化与文化研究领域有较深造诣。代表作《中国乡村城市化概论》等。主持完成国家社会科学规划项目《关于增强我国文化核心竞争力问题研究》并获优秀等级，后期成果《文化核心竞争力》由科学出版社出版并获河南省优秀著作二等奖。主编高校教材多部。其多项科研成果获省部级以上奖励。

图书目录

前言
第一章谈判与商务谈判
学习目的与要求
引例
第一节谈判的内涵
第二节商务谈判
第三节商务谈判理论
案例分析
本章小结
思考与练习题
第二章国际商务谈判综述
学习目的与要求
引例
第一节商务谈判与国际商务谈判的关系
第二节国际商务谈判的特征及基本原则
第三节国际商务谈判的类型
第四节国际商务谈判的基本内容
案例分析
本章小结
思考与练习题
第三章商务谈判实务
学习目的与要求
引例
第一节商务谈判的内容
第二节商务谈判的准备
案例分析
本章小结
思考与练习题
第四章商务谈判过程
学习目的与要求
引例
第一节商务谈判的开局阶段
第二节商务谈判的报价阶段
第三节商务谈判的磋商阶段
第四节商务谈判的结束阶段
案例分析
本章小结
思考与练习题
第五章商务谈判的策略
学习目的与要求
引例
第一节商务谈判的开局与摸底策略
第二节价格谈判策略
第三节让步与拒绝策略
第四节签订协议中的策略
案例分析
本章小结
思考与练习题
第六章商务谈判语言技巧
学习目的与要求
引例
……
第七章国际商务谈判中的风险规避
第八章商务谈判礼仪
第九章商务谈判训练方略
第十章世界各地的谈判风格
附录一谈判经验总结
附录二谈判能力测验
参考资料
后记