低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究

　　《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》系统地探讨了消费者在进行权力印象管理的过程中如何选择炫耀性产品的信号类别。同时，为了判断其选择是否正确，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》也将测量站在观察者视角的消费者如何感知这两类信号类型产品的使用者的权力印象。此外，借助中介机制和调节效应的考察，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》也将揭示消费者进行判断的过程，以及效应作用的边界条件。通过应用解释水平等理论，综合采用问卷调查、实地观察、实验室实验等研究方法，并结合因子分析、结构方程模型、相关分析、回归分析、方差分析等多种统计手段，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》在总共的10项实证研究中获得了如下发现。首先，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》开发了微妙信号的非炫耀性消费量表，借助这一测量工具，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》通过一个问卷调查发现，即便在控制了一系列的控制变量之后，权力感仍然和微妙信号的非炫耀性消费呈现出显著的正相关关系。在随后的一个实地观察研究中，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》以某企业的年会为研究场所，再次发现了高权力与非炫耀性消费之间的关联。这些结果表明，相比于明显信号，微妙信号往往代表着更高的权力。为了进行因果效应的检验，以及测试消费者在进行权力印象管理时的自我选择，随后采取了实验室实验的研究方法。《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》第五章的研究发现，当消费者为自己进行权力印象管理时，他们会认为明显信号的炫耀性产品比微妙信号的非炫耀性产品更加有效。但是，当消费者以观察者角色评价他人的权力印象管理工具时，他们则会反过来认为微妙信号的非炫耀性产品比明显信号的炫耀性产品更为有效。可见，消费者未能在权力印象管理的过程中选择正确的信号，《低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究》把这一结果称为信号迷失效应。这一效应是稳定的，无论实验材料采取的是标识大小还是品牌知名度，都获得了一致的结果。

　　王汪帅，1990年生。2012年毕业于华东师范大学商学院，获管理学学士学位；2018年毕业于上海交通大学安泰经管学院，获管理学博士学位。2017-2018年为美国得州大学奥斯汀分校麦库姆斯商学院访问学者。2019年获上海市“晨光学者”荣誉称号。研究方向为消费者心理与行为，例如消费者的权力与地位、常人理论、感官营销等。主持省部级项目两项；发表中英文核心期刊论文近二十篇；担任多本国际核心期刊（SSCI）的编辑、编委、审稿人职务。