电商直播营销实务

第一章 电商直播营销概述
第一节 电商直播营销的基本原理
一、直播电商概念
二、移动通信技术的升级为直播电商奠定了坚实基础
三、直播电商的产业链
四、直播电商成为新型流量平台价值变现的重要途径
五、直播电商助力企业数智化转型
六、直播电商的具体操作
第二节 电商直播营销的相关理论
一、基于5T理论的企业网络直播
二、基于4C理论的淘宝直播
三、基于4I理论的农产品直播营销
第三节 电商直播营销的特点
一、消费群体流量大，转化率高
二、与短视频结合，打造出了多样化和简单化的购物方式
三、借助社交互动属性，增强用户体验
第二章 直播的电商营销现状
第一节 直播营销的行业发展历程
一、萌芽期：我国最早的电商形式——EDI电子商务
二、早期发展期：阿里巴巴等公司诞生
三、快速发展期：B2C电商进入全盛时代
四、市场格局变化期：社交电商快速崛起
五、流量红利基本衰竭：直播电商出现
第二节 直播营销的特征和发展趋势
一、电商直播营销的特征
二、电商直播营销的发展趋势
第三节 直播营销的商业价值
一、电商直播营销为平台产生的利好分析
二、电商直播营销的消费者需求满足分析
三、优化电商的“人—货—场”关系
第四节 直播营销面临的问题与挑战
一、冲动购物的消费狂欢，偏向一次性售卖
二、内容生产同质化，粉丝黏性不足
三、主播专业能力欠缺，两极分化严重
四、主播人气压倒商家，商家客流量不稳定
第三章 流量入口：直播平台的选择与前期宣传
第一节 明确直播定位，选对直播平台
一、明确直播定位
二、确定直播平台
第二节 精准前期宣传，扩大直播影响力
一、多渠道进行宣传预热
二、悬念十足的宣传方式
三、增加内部福利，积极促成“老带新”
第四章 流量提升：直播间的“人—货—场”
第一节 塑造个性化标签，打造特色IP主播
一、立人设：主播IP的六种角色原型
二、主播IP的核心属性
三、内容力：一切超级主播IP的原点
第二节 产品为王，引爆交易型消费
一、商品甄选
二、货品陈列
三、产品展示：引导消费者接近产品
第三节 场景化引导，提升消费体验
一、场景理论下的网络直播平台
二、构建花样直播场景
第五章 流量变现：盘活直播营销的粉丝资源
第一节 紧扣直播主题，引爆用户需求
一、三种粉丝类型
二、把握粉丝需求
三、根据粉丝需求打造产品卖点
第二节 玩转饥饿营销：限时购、限量购
一、限量：前100件产品9折促销
二、限时：1小时内下单，立减100元
三、阶梯式：第一天打5折，第二天打8折
第三节 巧设优惠券，锁定粉丝钱袋
一、以产品为中心发放福利
二、抽奖：福利营销的重要手段
第四节 缔造创意互动，强化粉丝临场体验
一、趣味直播，带去丰富的直播体验
二、学会用高科技VR打造立体直播
三、超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人
四、用艺术跨界的形式做直播才有看点
五、让用户参与的直播才好玩
第六章 流量反馈：挖掘直播数据价值
第一节 确定数据分析目标，优化直播内容生产
一、为什么要做直播数据分析
二、直播数据运营的日常工作
三、优化直播内容
第二节 收集粉丝反馈，保证变现效果
一、粉丝运营与维护
二、提高粉丝黏性，确保变现效果
第七章 流量为王：电商时代直播运营展望
第一节 好风凭借力，5G助力直播运营上青云
一、当前网络条件对直播行业的制约
二、5G将打破直播面临的网络条件制约
三、5G给直播行业带来的变化
第二节 网红生态，互助互促
一、网红与网红经济
二、网红现象的历史与现状
三、网红的商业价值与网红经济的属性
四、网红经济生态链
第三节 电商直播，好物好价，让世界更美好
一、直播可以提升每一个人独特的幸福感
二、直播电商为经济社会赋能
三、直播电商助力精准扶贫
第八章 流量价值：直播营销典型案例分析
第一节 薇娅的跨界私域运营（淘宝直播+公众号）
第二节 罗永浩：老炮儿在抖音的新走红
第三节 百果园：公众号+社群+个人号