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华为战略营销笔记

华为战略营销笔记

定 价:¥78.00

作 者: 吴越舟 著
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111685838 出版时间: 2021-11-01 包装: 精装
开本: 16开 页数: 264 字数:  

内容简介

  截至2020年,华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程,在这33年的历程中,华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中,通信行业的多变性与高竞争性,让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手,逐渐深入华为管理的方方面面,对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新,形成战略营销的整体引导力与系统驱动力,帮助众多管理者在复杂多变的不确定时代,洞见和把握住“有效增长”的至简大道。

作者简介

暂缺《华为战略营销笔记》作者简介

图书目录

前 言
上篇 战略营销驱动有效增长

第1章 以客户为中心的战略方向
11 公司宗旨:“唯一”与信仰
12 经营策略:感性+理性
13 组织体系:市场导向的流程化

第2章 基于客户关系的战略营销
21 客户关系经营:营销的第一台发动机
22 关键客户关系:“点线交织”靠领导
23 普遍客户关系: “线面融合”依群众
24 组织客户关系:“面势共进”创未来

第3章 基于客户服务的战略营销
31 确保运营:提升客户满意度
32 有效经营:救急盈利双兼顾
33 共同成长:持续创新伴赋能

第4章基于技术研发的战略营销
41 研发路标:需求导向
42 市场浸泡:领先半步
43 研发模式:继承创新
44 进无人区:砥砺前行

第5章基于新品拓展的战略营销
51 战略转折的“遵义会议”
52 义无反顾地“翻越雪山”
53 线上线下地“穿越草地”
54 高端对标的“胜利会师”

第6章基于项目管理的战略营销
61 洞察机会:运筹帷幄
62 团队协同:造就英雄
63 高效三角:犄角支撑
64 体系构建:流程贯通

中篇 战略营销夯实组织体系
第7章渠道模式升级的体系构建
71 低端发轫:农村包围城市
72 横向扩张:战略征战全球
73 立体构建:直销分销融合
74 结成同盟:创建统一战线
75 高端演绎:智慧营造品牌

第8章打造营销铁军的方法论
81 招聘与培训
82 使用与考核
83 选拔与轮岗
84 激发与引导

第9章高效信息化的流程组织
91 视野:透视外部动态
92 聚焦:锁定目标客户
93 压强:激活内部流程
94 机制:高效执行文化

下篇 大战略演绎:华为生态圈
第10章灰度:华为经营哲学的精髓
101 务实,不求完美
102 均衡,不追极端
103 宽容,不要苛刻
104 合作,不要对抗
105 开放,不要封闭

第11章文化:华为生生不息的源泉
111 核心:以奋斗者为本
112 动力:坚持自我批判
113 底蕴:团队集体奋斗
114 信仰:长期艰苦奋斗

第12章生态圈:华为构建未来美好世界
121 理念:生态圈是命运共同体
122 探索:生态圈体系的构建者
123 担当:打造生态圈的大平台
124 展望:顶层设计促生态进化

附录 华为发展简史

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