品牌变现：使用超级路演技术赚取人心红利

序言 持续壮大，持续变现 // 001
第一章 变现真因——创建超级卖货品牌 // 001
品牌认知的三大误区 // 005
误区1：好产品等于好品牌 // 005
误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 // 006
误区3：品牌无用论，短期没效果 // 008
品牌的三大价值 // 010
1.品牌是企业长期利润的来源 // 010
2.品牌使您的产品与众不同 // 012
3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 // 014
品牌的四个类别 // 017
1.渠道品牌 // 018
2.产品品牌 // 019
打造“卡车界”世界冠军：
宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破 // 021
3.企业品牌 // 027
4.个人IP品牌即企业家品牌 // 028
创建品牌“一个目的四个目标” // 031
1.一个目的：卖货 // 032
2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖 // 034
超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论 // 036
“小巨人”欧帝洁：
深耕健康沐浴领域，用专业成就品类冠军 // 038
解疑答惑：2B企业如何做品牌？ // 043
第二章 变现本质：遵循超级打动原理 // 047
中小企业老板的“三个不重视” // 049
1.只重视“做”，不重视“传” // 049
2.只重视“务实”，不重视“务虚” // 051
3.只重视“理性”，不重视“感性” // 052
品牌变现的本质是“心动感” // 054
1.好产品的竞争力从“硬”变“软” // 055
2.功能是标配，情感是刚需 // 057
3.商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学 // 059
4.从“用户认知管理”到“用户情感管理” // 062
5.企业家魅力打动原理 // 063
超级打动原理16字法则 // 066
1.情感共鸣 // 066
2.价值我需 // 068
3.符号记忆 // 070
4.持续重复 // 071
解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？ // 072
第三章 变现逻辑——构建超级底层逻辑 // 075
企业存在的底层逻辑是什么？ // 077
1.为社会（用户）解决问题 // 077
2.低维度到高维度的认知进化 // 079
3.企业家的初心 // 081
决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？ // 083
1.影响力 // 083
2.影响力=品牌 // 084
3.企业的三种成长驱动类型 // 086
决定企业市场地位的底层逻辑是什么？ // 089
1.符号产品 // 089
2.符号产品=带路产品 // 091
企业竞争的底层逻辑是什么？ // 093
1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润 // 094
2.要研究市场、研究用户，而不是对手 // 095
企业家的底层逻辑是什么？ // 097
1.创新 // 097
2.企业家=创新 // 099
3.新一代企业家的三种能力 // 101
案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑 // 103
第四章 变现路径——选对超级核心方向 // 105
路径一：产品变现 // 107
1.高端（高溢价） // 107
2.大众（大流量） // 108
路径二：渠道变现 // 110
1.招商 // 110
2.扶商 // 112
3.育商 // 114
路径三：技术变现 // 115
1.转让 // 115
2.合作 // 116
3.输出 // 118
路径四：资源变现 // 119
1.资源共享 // 120
2.流量变现 // 121
3.整合+融合 // 123
路径五：用户变现 // 124
1.互联网 // 124
2.实体企业 // 126
3.商业 // 127
路径六：股权变现 // 129
1.融资 // 129
2.上市 // 130
3.转让 // 133
解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？ // 134
第五章 变现方法——运用超级路演技术 // 137
什么是路演？ // 139
商业路演的六大类别 // 141
1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买 // 141
2.招商路演：如何快速抢占全国市场 // 142
3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业 // 142
4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心 // 143
5.事业路演：如何让天下人才为我所用 // 144
6.年会路演：如何树立追随企业的信心 // 144
路演应用六字方针 // 146
1.先修路 // 146
2.后演出 // 147
路演的三大核心技术 // 147
1.词语的技术 // 147
2.表达的技术 // 148
3.接收的技术 // 148
提升超级路演技术的三大功力 // 149
1.写的功力：创作“好剧本” // 149
2.台上的功力：大师级的表演呈现力 // 149
3.嘴上的功力：说的科学与艺术 // 150
路演失败的4大原因 // 150
1.不顾及路演对象，信马由缰 // 151
2.长篇大论，听者不动 // 152
3.面面俱到，没有重点 // 153
4.马路边上卖钻石 // 154
路演的“三入”魔力 // 156
1.入脑 // 156
2.入心 // 157
3.入魂 // 159
成功路演的“奔驰原理”暨三部曲 // 160
1.成功路演铁三角 // 161
2.了解听众，一“演”成名 // 165
3.成功路演需要故事 // 167
品牌向下，路演向上 // 169
1.品牌向下扎根 // 169
2.价值向内生长 // 170
3.提升路演功力 // 172
4.向上壮大变现 // 173
案例解析：雷军是个好学生 // 175
第六章 变现工具——开好超级路演大会 // 179
产品滞销，两个关键原因 // 181
1.销售方法不行 // 181
2.产品不行 // 182
企业的营销工具决定盈利能力 // 183
1.超级路演大会是新式武器 // 183
2.超级营销工具的四个特征 // 185
3.超级路演大会带来“五势”效应 // 186
超级路演大会九步操作法 // 187
1.明确目的就是结果导向 // 188
2.会议主题就是使命宣言 // 189
3.流程设计就是递进成交 // 190
4.超级产品就是最亮主角 // 191
5.政策设计就是动力按钮 // 192
6.重磅嘉宾就是信任加持 // 193
7.内容路演就是入心营销 // 194
8.媒体采访就是放大声量 // 195
9.感恩晚宴就是关系升温 // 196
超级路演大会“三主三注” // 197
1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义 // 198
2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意 // 199
案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会 // 201
第七章 变现哲学——赢取超级人心红利 // 205
变现是术，人心是道 // 207
1.流量红利见顶，人心红利开启 // 207
2.赢取人心才是最持久的变现力 // 209
3.商业信仰：得人心者得天下 // 210
从心出发：
张龙年和他的笑傲江湖 // 211
做好四大“入心营销” // 217
1.文化营销 // 217
2.教育营销 // 219
3.价值营销 // 219
4.公关营销 // 221
品牌变现9条哲学 // 222
1.品牌产品虚实结合的变现之道 // 222
2.工匠精神赋能产品体验 // 223
3.升级价值品质，以值保价 // 225
4.利他就是最好的利己 // 226
5.品牌是身份符号的象征 // 227
6.价值观营销才是变现的秘密武器 // 228
7.人品合一，上升设计的战略高度 // 230
8.品牌变现是战略 // 231
9.坚守长期主义，创造长期价值 // 232
案例解析：星巴克的赢心之道 // 233
专注为客户
构建品牌变现力 // 235