任正非内部讲话（全新修订版）

**章　走出国门，华为的征途是星辰大海
跨出国门，成为一家国际性企业
竞争中要坚持“深淘滩，低作堰”
占有国外市场，需要“本地化”的贴身服务
全球化战略，我们别无选择，也义无反顾

第二章　华为的魂：以奋斗者为本
艰苦奋斗是华为文化的魂
辞职和转岗，完善人才培养机制
迎难而上，度过泡沫化危机
关于理想：烧不死的鸟就是凤凰

第三章　打造铁血团队：利出一孔，力出一孔
团队精神：胜则举杯相庆，败则拼死相救
决策不都是对的，需要理解与宽容
盈利很重要，做好服务和运营是关键
以做好本职工作为中心，以个人能力提升为目的

第四章　将人才作为战略性资源
培育人才的重要性：造人先于造物
开放学习心态，不能闭门造车
要会培养人才，也要会引进和发现人才
机会不是等来的，优秀的人才懂得为自己创造机会

第五章　活力是组织之魂，别在沉淀中灭亡
永不做丧失斗志的“沉淀阶层”
板凳要坐十年冷
年轻是弱项，但也是强项
末位淘汰制：不为残酷倾轧

第六章　有价值的创新才是真正的创新
共享资源的创新才是真正的创新
别犯幼稚病！创新出的东西是要能卖掉的
创新也要有所为而有所不为
重视基础研究，更要掌握核心技术

第七章　速度合理，保持发展定力
想长久发展？请保持合理的成长速度
想要超越，就要及时去除一切错误
自我批判是提升公司整体核心竞争力的优良工具
让一线营销人员去做决策

第八章　以客户为中心，质量和服务至关重要
客户的满意是成功的基础
竞争的要义就是质量好、服务好、成本低
让客户满意，就要坚持客户的价值观
市场变化了，客户需求也会变化

第九章　管理：先僵化，后优化，再固化
打麻将绝对不可以
削 IBM 的足，适华为的履
变革得太急切，效果不可能会好
成本控制是管理中的硬骨头
优化管理是不变的主题

第十章　灰度哲学：欲望的激发与控制
以业务为主导，取得“机会窗”的利润
均衡发展，就是要抓短木板
以指标说话，以结果复命
适度控制人力成本很重要

第十一章　居安思危，不是危言耸听
危机潜伏在胜利的欢呼声中
市场角逐永远不会停，没有谁是常胜将军
不做昙花一现的企业
居安思危，做好危机管理
未雨绸缪，才能安然度过危机

第十二章　做领导人，重要的素质是方向和节奏
明哲保身的领导是变革的绊脚石
淡化领导人的英雄色彩是职业化的必然道路
让最有责任心的人担任最重要的职务
评价干部要不断推进任职资格管理制度
挑选接班人：集体的智慧是力大无穷的

第十三章　三十年荣辱锤炼出华为人
华为的文化生生不息
《基本法》要融于每一个华为人的行为和习惯中
时刻警惕成功者偏差
诚信：君子取之以道，小人趋之以利
为家人的幸福和民族的振兴而努力

附录：任正非内部讲话实录
星光不问赶路人
任正非在公司组织变革思路讨论会上的讲话
极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一
从人类文明的结晶中，找到解决世界问题的钥匙
方向要大致正确，组织要充满活力
为祖国百年科技振兴而努力奋斗
决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注
脚踏实地，做挑战自我的长跑者
做谦虚的领导者
逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化