上篇
原一平传
第一章 逆境
01 小引：原一平其人 ?? 004
02 乡村恶少 ?? 007
03 艰辛的求职 ?? 012
04 办公桌事件 ?? 017
05 一块二的西装 ?? 022
06 “吃不起”和“不想吃” ?? 028
07 “3??27”大捷：搞定第一单 ?? 034
第二章 重生
01 “保险推销员与狗，不得入内” ?? 040
02 推销与禅 ?? 045
03 洗心革面 ?? 050
04 婚后生活 ?? 055
第三章 蜕变
01 挑战“外野大将军” ?? 060
02 “攻占”三菱公司 ?? 065
03 打通学、政、商三界 ?? 070
04 勇做拦路虎 ?? 075
第四章 攀登
01 原一平“出轨” ?? 080
02 切腹的赌约 ?? 085
03 交心的保单 ?? 090
04 推销员的尊严 ?? 095
05 “名侦探”原一平 ?? 100
06 把保险卖给麦克阿瑟 ?? 104
下篇
推销员手记
第五章 推销员应该克服的五种负面心理
01 粗心：七十一次拜访 ?? 112
02 自卑：推销员的“毒品” ?? 118
03 消极：喜欢“自虐”的原一平 ?? 124
04 偏见：客户的画像 ?? 128
05 虚伪：做推销的大忌 ?? 133
第六章 提升个人魅力
01 “相由心生”是真的吗 ?? 138
02 着装的技巧 ?? 142
03 三十八种笑容 ?? 146
04 修炼气质 ?? 151
第七章 寻找客户的技巧
01 向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术 ?? 156
02 不怕失败，当机立断 ?? 160
03 干洗店里做成的大单：搜集信息 ?? 164
04 建立开拓客源的据点 ?? 168
05 客户鉴别术 ?? 173
06 原一平的苦肉计：接近客户 ?? 177
第八章 推销实操技巧
01 避免过分推销 ?? 184
02 学会应付竞争对手 ?? 188
03 打好突袭战 ?? 192
04 以利动人，掌握主动权 ?? 196
05 六类客户的特点 ?? 200
06 女性客户 ?? 211
第九章 推销话术
01 口才是什么 ?? 216
02 话术八忌 ?? 221
03 CLOSE五步成交法 ?? 226
04 高情商话术 ?? 230
05 电话销售 ?? 235
06 网络销售 ?? 240
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