直播营销

第一章 依循数字化时代的市场变化，全面解读直播营销/1
一、从游戏附属品到资本风口，全面了解直播市场的风云之路/2
二、从人人自媒体到全民营销，探索直播与营销的融合模式/7
三、深入分析注意力经济，挖掘直播营销的本质/13
四、依循数字化时代的商业模式，走出直播营销的误区/20
第二章 立足人人自媒体的原则，把握直播营销的制胜逻辑/27
一、理解粉丝经济，快速拥抱数字化市场环境/28
二、多角度分析直播市场环境，精准把握直播市场机会/33
三、给予受众参与感，建立社群沟通机制/37
四、建立顾客导向直播方案，为顾客创造价值/40
第三章 理解消费者行为偏好，在直播中迎合用户心智/45
一、时代易改，人心不变，准确理解消费者的行为演变/46
二、完善双向沟通路径，实现用户关系的有效沟通/54
三、把握消费者的情感偏好，争夺消费者的碎片化时间/57
四、遵循信任经济逻辑，打造口碑传播路径/63
第四章 精准定位，科学制定直播营销的产品策略/67
一、解密当红主播的制胜之道，把握产品策略的逻辑/68
二、精准解读大数据，构建有竞争力的价格模式/73
三、打造创意内容直播，让品牌植入原生自然/80
四、详细梳理顾客需求，策划互利互惠的促销活动/86
第五章 圈定用户，在直播中实现品牌实时互动/93
一、基于顾客契合的原则，完善顾客沟通体系/94
二、搭建社群，打造企业与顾客的强关系/98
三、策划多层次的互动活动，提升社群的归属感/102
第六章 优化直播营销策略，扩大品牌传播面/107
一、精准定制传播内容，获得中心化的信任关系/108
二、优化投放策略，实现信息的有效传递/112
三、以痛点诱导评论，引发复合能量效应/116
四、邀请消费者深度参与，加固大众的品牌印象/122
第七章 善借者赢天下，直播营销的借风腾云之道/129
一、借跨界之智慧，突破常规思维的限制/130
二、借优者之势头，占据市场一席之地/135
三、借科技之力量，颠覆旧品牌的刻板印象/137
四、借主播之魅力，让品牌走上巅峰之路/140
第八章 遵循正能量传播原则，打造可持续的直播营销/145
一、打造可持续营销，延长企业的品牌寿命/146
二、规避直播中的雷区，降低企业营销的伦理风险/149
三、定期开展公益类直播营销，展现企业的社会责任感/154
四、以身作则，构建良性健康的直播生态圈/160
第九章 认真筹谋，严格执行，让营销目标落到实处/165
一、设定可实现的目标，制订整体营销计划/166
二、准确传达直播方案，确保各项工作同步协调开展/171
三、坚持目标导向思维，保证执行一步到位/174
四、基于数据定期复盘，全方位提升运营能力/178
后 记/186