合伙创业：合伙制度+股权设计+风控管理

第1章 合伙人类型：三种合伙模式，殊途同归001
1.1　股东合伙人002
1.1.1　以工商登记为基础的合伙人002
1.1.2　创业式股权003
1.1.3　众筹式股权005
1.2　事业合伙人006
1.2.1　以项目跟投为基础的合伙人006
1.2.2　传承使命、引领企业文化、共担责任007
1.2.3　万科的事业合伙人008
1.2.4　华为的事业合伙人009
1.3　生态链合伙人010
1.3.1　以上下游合伙为基础的合伙人010
1.3.2　内容共享、压低交易成本、联合输出011
1.3.3　小米生态链模式012

第2章 合伙人选择：你需要什么类型的合伙人015
2.1　合伙人使命016
2.1.1　合伙人能提供什么016
2.1.2　有几类人不能当合伙人018
2.1.3　了解合伙人在圈内的口碑019
2.2　寻找合伙人途径020
2.2.1　梳理五同关系网021
2.2.2　充分利用弱关系022
2.2.3　参加商业活动023
2.3　说服合伙人三大核心024
2.3.1　“理想国”式说服：企业的愿景025
2.3.2　回报率说服：为你带来多少利益026
2.3.3　结果式说服：市场规模和潜在远景028

第3章 合伙企业注册：如何成立合伙企业031
3.1　注册合伙企业必备知识032
3.1.1　了解注册流程032
3.1.2　准备注册所需文件034
3.1.3　了解注册费用035
3.1.4　选择注册资本额度036
3.1.5　取合适名称037
3.2　选择办公地点的三大技巧038
3.2.1　定位企业的地址038
3.2.2　考虑价格、布局、设施、环境039
3.2.3　巧妙规避租赁风险040
3.3　合伙企业的商标注册042
3.3.1　注册商标的5个环节042
3.3.2　如何获得注册商标的资格043

第4章 精准估值：如何计算企业值多少钱047
4.1　相对估值048
4.1.1　可比公司法048
4.1.2　可比交易法049
4.1.3　先例交易法051
4.2　标准估值053
4.2.1　利润与资产计算法053
4.2.2　销售额计算法054
4.2.3　现金流量折算法054
4.2.4　行业估值法056
4.3　估值的注意事项057
4.3.1　互联网企业难估值057
4.3.2　短期收益之后是长远代价058

第5章 利润分配：如何分配当期利润061
5.1　事先分配利润vs事后分配利润062
5.1.1　事先分配利润：以长远眼光看问题062
5.1.2　事后分配利润：制订合伙人追踪计划064
5.2　如何做好利润分配067
5.2.1　根据短期目标的完成情况调整回报067
5.2.2　全方位综合考量合伙人的付出069
5.2.3　将贡献“业绩化”069
5.2.4　制定分配利润的里程碑070

第6章 股权设计：避免散伙的前提075
6.1　股权设计的总体思路076
6.1.1　确定目标076
6.1.2　设计基础架构077
6.1.3　合理分配股权078
6.1.4　明确创始人及其控制权079
6.1.5　设置员工股权激励方案080
6.1.6　设计股权融资082
6.2　股权设计的要素083
6.2.1　简单明晰的分工083
6.2.2　维护核心决策者的话语权084
6.2.3　利益与贡献挂钩084
6.3　如何进行股权分配085
6.3.1　看合伙人的出资比例086
6.3.2　对合伙人各要素投入进行估值086
6.3.3　预留期权池088
6.3.4　真功夫的股权分配误区088
6.4　股权分配的计算方法090
6.4.1　计算公式090
6.4.2　投入要素估值浮动091
6.4.3　事先预估092
6.4.4　定期评估092
6.5　股权分配的注意事项093
6.5.1　事先设置合理的退出机制094
6.5.2　股权分配要避免极端095
6.5.3　平均分不是一种好手段096
6.5.4　外部股权不要太多096

第7章 股权激励：适时激励，提高效率099
7.1　股权激励要考虑的因素100
7.1.1　明确股权激励的目的100
7.1.2　什么机制有利于激励101
7.1.3　在什么时间做股权激励102
7.1.4　选择哪些人进行激励103
7.1.5　用多大的额度进行激励103
7.1.6　以什么价格给予股权104
7.1.7　增发的股权怎样“越发越多”105
7.1.8　什么模式激励效果最好105
7.2　股权激励应选择的方法106
7.2.1　“135渐进式”激励法106
7.2.2　延迟式激励法107
7.2.3　金色降落伞激励法108
7.2.4　在职分红激励法109
7.2.5　超额利润激励法110
7.3　股权激励要注意的问题111
7.3.1　注重精神激励111
7.3.2　平衡激励与风险112
7.3.3　华为的股权激励计划113
7.3.4　股权激励协议范本114

第8章 合伙财务：经济资源管理与监督117
8.1　明确财务记账的相关内容118
8.1.1　熟知基本财务术语118
8.1.2　了解会计科目与账户121
8.1.3　掌握实用的记账方法122
8.1.4　知晓会计凭证的分类及内容124
8.1.5　知晓会计账簿的分类及内容126
8.1.6　掌握结算方式127
8.2　看懂财务三张报表，把握财务127
8.2.1　财务报表第一张：资产负债表128
8.2.2　财务报表第二张：利润表131
8.2.3　财务报表第三张：现金流量表133
8.3　合伙企业应缴纳的税费135
8.3.1　比照个体工商户缴纳所得税135
8.3.2　遵循“先分后税”原则137
8.3.3　合伙企业如何纳税138

第9章 退出机制：合理终止合伙关系141
9.1　事先制定退出机制142
9.1.1　发放限制性股权142
9.1.2　约定好回购机制143
9.1.3　设置高额的违约金条款143
9.2　合伙人以什么方式退出144
9.2.1　回购退出145
9.2.2　IPO上市退出145
9.2.3　绩效考核退出146
9.3　避免合伙人中途退出带来损失147
9.3.1　按项目进度成熟148
9.3.2　按年份成熟148
9.3.3　按融资进度或额度成熟149
9.4　合伙人的退出处理150
9.4.1　拒绝带股退出150
9.4.2　资产分割协议152
9.4.3　股权退出协议153

第10章 风险规避：规避不必要损失155
10.1　法律风险156
10.1.1　财产条款156
10.1.2　企业内部事务划分条款158
10.1.3　劳务出资条款159
10.1.4　隐名合伙条款161
10.2　合伙人个人的风险162
10.2.1　合伙人离婚的风险162
10.2.2　合伙人股权代持的风险164
10.2.3　合伙人死亡的风险166
10.3　涉税风险167
10.3.1　股权激励中的涉税问题167
10.3.2　股权对赌协议中的涉税问题168
10.3.3　股权转让中的涉税问题169

第11章 合伙协议：范本与案例全解析171
11.1　合伙协议核心172
11.1.1　出资方式、出资额172
11.1.2　盈余分配与债务的承担173
11.1.3　入资、退资、出资的转让174
11.1.4　合伙人的权利与义务175
11.1.5　禁止行为177
11.1.6　合伙的终止与清算177
11.1.7　违约责任179
11.2　法院判决案例解析180
11.2.1　某合伙协议纠纷：一审民事判决书一180
11.2.2　某合伙协议纠纷：一审民事判决书二181
11.2.3　某合伙协议纠纷：一审民事判决书三182
11.2.4　某合伙协议纠纷：一审民事判决书四183

附　录185
一、创业股东协议书186
二、公司股权分配协议书196
三、创业公司股权激励协议书203
四、股权转让合同范本207