个人品牌：从普通老板到明星CEO

第一篇　重塑信任感 第1章 小老板为何频频遭遇信任危机 1.1　初期：为什么你会被客户当成“骗子” 2 1.1.1 成立三年内的企业，客户认为是行业新手 3 1.1.2 规模小，像个草台班子 6 1.1.3 没有强势背书，无法证明“我能行” 8 1.2　中期：为什么客户总是质疑甚至中途退款 9 1.2.1 过度承诺，产品无法如期交付 10 1.2.2 个人品牌不强，客户缺乏安全感 11 1.2.3 专业讲解不到位，产生双向误解 12 1.3　后期：为什么客户不再找你合作 14 1.3.1 缺乏特色，与同行没区别 14 1.3.2 缺乏强连接，与客户关系不密切 15 1.3.3 缺乏后续服务，只做“一锤子”买卖 17 第2章 你为什么需要一个老板个人品牌 2.1　交易本质：无信任不交易 19 2.1.1 个人信任背书更有力量 22 2.1.2 老板讲解产品更有说服力 25 2.2　老板的新角色：你代表的不只是你自己 26 2.2.1 首席品牌官 26 2.2.2 首席产品官 28 2.2.3 首席转型官 29 2.3　传播方式大转型：老板即企业 32 2.3.1 老板心智塑造品牌 32 2.3.2 老板是核心节点，链接其他节点 34 2.3.3 互联网为营销提速 35 第3章 定位聚焦：助力老板快速“出圈” 3.1　找到优势位置 38 3.1.1 做最擅长的事 39 3.1.2 打造自身特色 39 3.1.3 树立网络口碑 41 3.2　高度垂直 42 3.2.1 专一性：做专家不做通才 43 3.2.2 圈层精准：锁定目标人群 46 3.2.3 形成社群：圈起你的粉丝 47 3.2.4 KOL：为某一领域发声 48 3.3　强化个人标签 51 3.3.1 标签提升辨识度 51 3.3.2 体现个性：建立个性化 52 3.3.3 雷军：“劳模”标签深入人心 55 3.3.4 乔布斯：“追求极致” 57 3.4　传播自己，放大个人价值 59 3.4.1 语言钉：提炼代表你独特观点的金句 60 3.4.2 视觉锤：维持符合人设的形象 61 3.4.3 讲故事：创业、励志是关键 63 3.4.4 趣味性：会造“梗”，懂娱乐 65 第4章 内容设计：如何持续输出匹配你身份的内容 4.1　4步分析，快速“吃透”一个行业 68 4.1.1 这个行业的盈利模式是什么 69 4.1.2 这个行业的上中下游是谁 70 4.1.3 这个行业的法律监管如何 71 4.2　提炼独到的观点 73 4.2.1 八分事实和数据＋两分个人观点 74 4.2.2 观点犀利而深刻 74 4.2.3 挖掘热点，深入表现 75 4.3　以“计算”的形式传递预见性 77 4.3.1 分析现状、总结趋势 77 4.3.2 深入分析政策的指向性 78 第5章 声量七维设计：全方位打造立体的老板人设 5.1　行业联盟发起人 81 5.1.1 联盟因聚“利”而生 82 5.1.2 集合“圈”内资源 83 5.1.3 让企业被更多人看见 85 5.2　行业奖项评选 88 5.2.1 为自身权威性增加“含金量” 88 5.2.2 成为市场风向标 89 5.3　媒体专访 90 5.3.1 采访前：采访就像路演，功课要做在事前 90 5.3.2 采访中：聊得“爽”不是目的，有料才是 92 5.3.3 采访后：放下得失，平常心看待报道 94 5.3.4 马云：从容不迫，机智应对 95 5.4　写文章 97 5.4.1 输出价值，积累影响力 97 5.4.2 整理出版，提升话语权 99 5.5　做演讲 100 5.5.1 演讲是老板的生存技能 100 5.5.2 通过故事讲明重点、突出问题 103 5.5.3 语言和动作要有节奏 105 5.5.4 乔布斯的演讲之道 107 5.6　授课 110 5.6.1 打造标杆人物衬托自己的能力 110 5.6.2 讲方法论，增加信任感 111 5.7　开直播 112 5.7.1 老板是最佳带货主播 112 5.7.2 老板带货不仅在销售产品 113 第二篇 沉淀流量 第6章 品牌IP化：个人品牌进阶之路 6.1　超级IP就是超级流量 116 6.1.1 IP可以汇聚更多的注意力 117 6.1.2 IP是一个高效的消费入口 118 6.2　充分了解消费者 119 6.2.1 核心层：占据心智，升级信任力 120 6.2.2 主体层：打造并强化人设 122 6.2.3 识别层：制造爆款事件 123 6.2.4 表达层：保持有效的情感互动 123 第7章 粉丝运营：粉丝即流量 7.1　为什么要把用户变成粉丝 125 7.1.1 粉丝行为超越消费行为 126 7.1.2 粉丝重塑个人品牌 127 7.2　玩转粉丝营销 128 7.2.1 提升粉丝体验 128 7.2.2 持续价值：找到粉丝的留存原因 131 7.2.3 雷军：有一种狂热，叫作品牌崇拜 132 第8章 私域流量：持续挖掘粉丝价值 8.1　个人品牌传播的三大痛点 134 8.1.1 传播的孤岛效应 135 8.1.2 传播有效期短 135 8.1.3 营销转化难 136 8.2　沉淀私域流量 138 8.2.1 精细化运营 138 8.2.2 从公域到私域，流量重复用 139 8.2.3 从产品到粉丝，双向直达 140 8.3　建立社群，围自己的鱼塘 141 8.3.1 强化社交，深度接触粉丝 141 8.3.2 延续价值，长久发展 144 8.3.3 社群成熟，矩阵发展 145 第三篇 双品牌共生 第9章 个人品牌与企业品牌相互成就 9.1　为什么企业需要发展双品牌 149 9.1.1 老板就像行走的企业广告 150 9.1.2 人脉资源越吸越多 151 9.1.3 品牌为企业“续命” 153 9.2　个人品牌应用的两种模式 155 9.2.1 个人品牌为主，企业品牌为辅 155 9.2.2 企业品牌为主，个人品牌为辅 158 9.2.3 褚时健：传奇人生与“励志橙” 160 9.3　老板个人品牌为企业品牌赋能 163 9.3.1 企业发声渠道多样化 163 9.3.2 架起企业与客户沟通的桥梁 164 9.3.3 个人魅力吸引优质人才 165 第10章 你需要一个专业团队管理个人品牌 10.1　个人品牌维护需要哪些人 167 10.1.1 产品人：生产价值 168 10.1.2 内容人：包装输出 170 10.1.3 运营人：服务粉丝 171 10.1.4 渠道人：深挖流量 172 10.2　老板没时间，团队就是力量 174 10.2.1 “社群经济”是大势所趋 175 10.2.2 保证高质量推送 177 第11章 营销造势：扩大双品牌影响力 11.1　让媒体主动报道 179 11.1.1 对关键事件做文章 179 11.1.2 挑战有影响力的人 181 11.1.3 跨界合作突破认知 182 11.2　让传播可持续 183 11.2.1 构建粉丝关系网 183 11.2.2 充分利用社交媒体数据 186 11.2.3 激发老粉丝的力量 189 第12章 变现：双品牌助力产品溢价 12.1　产品溢价 192 12.1.1 抓住溢价能力的关键点 193 12.1.2 粉丝效应赋予产品情感价值 195 12.2　帮助资源整合 200 12.2.1 信誉增加，上游资源更好获取 200 12.2.2 影响力扩散，下游资源主动依附 203