带货短视频运营、广告投放技巧及实战案例解析

第1章 了解带货视频的前世今生
全民视频带货时代即将到来 2
短视频平台依然处于高速发展期 2
电商基础逐渐完善 2
一部手机就能拍带货短视频 3
无须资源积累随时可入局 3
5G及物流对视频电商的影响 4
带货视频相比直播带货的优势 4
带货视频的准备周期较短 4
带货视频的门槛更低 5
低成本就能带来高收益 5
带货视频相比直播带货的劣势 6
粉丝黏性相对较差 6
带货视频对内容创意要求更高 6
带货视频的带货效果不如直播稳定 6
带货视频不能只为“卖货” 7
“种草”比“卖货”更重要 7
提高“种草”成功率的3个方法 7
玩转带货短视频要有流量思维 8
通过转化率理解流量思维的重要性 8
理解短视频平台的推荐算法 8
高流量视频往往需要天时、地利、人和 9
理解短视频上热门的核心逻辑 10
理解私域流量和公域流量 12
将公域流量转化为私域流量的方法 12
了解消费者才能做好带货短视频 13

第2章 视频带货从拥有一个账号开始
创建一个带货视频账号 16
创建抖音账号 16
“商品橱窗”的作用及开通方法 16
“抖音小店”的作用及开通方法 18
在橱窗中上架商品 19
开通POI为线下引流 22
设置账号的“门面” 25
取名字的6个要点 25
设置头像的4个要点 26
通过简介让观众了解自己 27
简介应该包含的三大内容 29
充分发挥背景图的作用 29
为账号打上标签 30
认识账号的3个标签 30
查看账号标签和内容标签 31
了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证 32
实名认证账号操作方法 32
实名认证账号的优势 33
黄v认证的门槛和操作方法 34
黄v认证账号的优势 36
蓝v认证的门槛和操作方法 36
蓝v认证账号的优势 38
遇到这4个账号问题不要慌 42
账号登录不上怎么办？ 42
账号被处罚怎么办？ 42
新买的手机号显示已被注册过怎么办？ 42
如何判断账号是否被限流、降权？ 43

第3章 拍视频前先做好规划
为账号进行定位 45
基本原则：当下账号的“蓝海”在垂直领域 45
个人擅长：在擅长的领域做内容才能保证质量与数量 45
受众定位：想要吸引何种人群直接决定账号气质 46
竞品分析：系统分析同类账号的优缺点 46
确立人设的重要意义 47
理解何为人设 47
先人设、后带货 47
无人设带货只能挣快钱 48
确立人设拓宽带货方式 48
寻找适合自己的人设 49
根据自身社会角色确立人设 49
根据个人喜好确立人设 49
根据带货产品的特点确立人设 50
不要凭空捏造人设 50
强化、改进人设表现的方法 50
根据观众评论增强人设 50
让场景与人设相融合 51
从其他平台寻找人设改进方向 51
选品思路要清晰 52
靠谱的5个拿货渠道 52
根据商品卖点确定带货视频的创作思路 54
热销商品的3个特点 55
虚拟商品也是带货的一种选择 56

第4章 带货视频内容为王
抖音对“好内容”的片面定义 58
抖音中的“好内容”是指大多数观众爱看的内容 58
抖音中“好内容”的特点 58
让选题思路源源不断的方法 61
蹭节日 61
蹭热点 61
蹭同行 62
在抖音后台寻找创作灵感 63
在学习中成长——教你拆解热门带货视频 63
搜索对标账号的热门带货视频 63
从热门视频中了解如何选品 64
学习视频结构与叙事逻辑 66
重点看前3秒和后3秒 67
分析其风格特点 67
记录精彩文案 69
内容为王——打造爆款短视频的5个重点 71
能解决问题的内容更有市场 71
视频主题要有足够的吸引力 72
抓住实时热点话题 73
对热点话题进行包装 75
在自己擅长的领域制作视频 76
标题决定视频的浏览量 77
5个标题撰写思路 77
3个标题呈现形式 79
根据自身情况确定带货视频类型 80
有团队适合剧情类内容创作 80
KOC适合口播种草类内容创作 81
有特长适合才艺展示类内容创作 81
剧情类带货视频的创作思路 82
寻找目标群体常见的“话题” 82
在故事中加入反转 82
注重情绪的渲染 83
让商品自然地出现在剧情中 84
让商品对剧情起到推动作用 84
通过剧情为商品赋能 85
口播种草类带货视频的创作思路 85
以观众痛点作为视频开场 85
句句干货突出重点 85
利用表情、语速、语调等确立个人风格 86
商品介绍逻辑要清晰 86
加入真实使用经验提高认同感 87
才艺展示类带货视频创作思路 87
完整展示商品使用过程 87
有意识地延长商品出镜时间 88
通过不经意间的语言点出商品优势 88
为观众留下评论空间 89
4类违规内容“不要碰” 89
搬运内容不合规 89
视频中禁止出现广告营销内容 90
不要发布这5类高危广告 91
没有认证请不要做科普类视频 92

第5章 通过运营让内容体现价值
用这4个方法提升短视频完播率 94
认识短视频完播率 94
方法一：尽量缩短视频 94
方法二：因果倒置 95
方法三：尽量将标题写满 96
方法四：表现新颖 96
用这3个方法提升短视频互动率 97
认识短视频互动率 97
方法一：用观点引发讨论 97
方法二：利用神评论引发讨论 97
方法三：卖个破绽诱发讨论 98
用这3个方法提高短视频点赞量 99
认识短视频点赞量 99
方法一：让观众有“反复观看”的需求 99
方法二：认可与鼓励 100
方法三：情感认同 100
5个指数了解账号权重 100
高权重账号的优势 100
传播指数 101
粉丝指数 101
活跃指数 101
内容营销价值指数? 102
变现指数 103
提高权重的8个方法 103
发布短视频也有大学问 105
发布短视频时“蹭热点”的两个技巧 105
找到发布短视频的最佳时间 106
让短视频发布具有规律性 108
短视频发布小技巧 109
掌握抖音粉丝运营技巧 111
自然涨粉：坚持输出高质量内容 111
远离刷粉：刷粉会浪费抖音官方给予的
流量扶持 111
通过DOU+推广涨粉实现效益最大化 112
通过官方话题蹭热度涨粉丝 112
在抖音官方后台进行基本运营操作 113
进入计算机端后台的方法 113
了解账号基础数据 113
对视频内容进行管理 114
对互动进行管理 115
分析“数据总览”查看详细视频数据 116
分析播放数据 116
分析互动数据 116
分析粉丝数据及收益数据 117
利用作品数据剖析单一视频 118
电脑端后台单一视频数据分析 118
通过“粉丝画像”更有针对性地制作内容 118
性别与年龄数据 118
地域分布数据 119
其他数据 119
利用“创作周报”激励自己不断进步 120
上周创作排名 120
上周关键数据 121
上周表现最佳视频 121
利用“重点关注”向别人学习 121
利用“我关心的”添加头部账号 121
通过“与我相关”浏览最新视频 122
通过手机端后台进行数据分析 122
找到手机端的视频数据 122
找到与同类热门视频的差距 123
通过“视频数据分析”准确找到问题所在 123
通过“视频数据分析”找到内容的闪光点 125
通过“播放趋势”确定视频最佳发布时间 125
通过其余图表感受“流量”的重要性 126
跟抖音官方学运营 127
通过抖音官方账号进行学习 127
通过“创作者学院”进行学习 129
通过“剪映”学习最新潮的视频后期技巧 129
通过“反馈与帮助”解决各种问题 129
在“巨量学”中全面学习营销知识 130

第6章 玩转抖音付费流量
认识抖音付费流量——DOU+ 133
什么是DOU+？ 133
DOU+的五大功能 133
在抖音中找到DOU+ 136
找到DOU+投放入口 136
DOU+的两种投放模式 136
DOU+投放详细设置 136
“投放目标”选项设置思路 136
“投放时长”选项设置思路 137
“潜在兴趣用户”选项设置思路 138
DOU+小店投放指南 139
DOU+小店的优化目标 139
达人相似粉丝推荐 139
“投放目标”与视频内容的关系 140
常规的“投放目标”选项 140
“挂车”短视频与“商品购买” 140
POI与“门店加热” 141
逐渐边缘化的“位置点击” 141
带有小程序的短视频与“小程序互动” 141
从“巨量创意”中找到投DOU+的数据支撑 142
认识“巨量创意”官方网站 142
搜索相关领域的广告视频 142
查看并分析热门广告的推广数据 143
DOU+带货全流程经验分享 144
选品是DOU+带货的基础 144
制作DOU+带货视频的四大法则 146
DOU+投放要有策略 147
视频无法投DOU+的8个原因 148
视频质量差 148
非原创视频 148
视频内容消极 149
隐性风险 149
广告营销 149
未授权明星/影视/赛事类视频 149
视频购物车商品异常 149
视频标题和描述异常 149

第7章 带货视频变现技巧
带货短视频的其他变现方式 151
通过参与官方活动变现 151
利用POI引流变现 151
通过承接广告变现——星图平台 152
通过代运营账号变现 152
增强短视频带货能力的3个方法 153
名人背书 153
公正测评 153
真实自拍 153
数据网站对带货视频制作及选品的意义 154
获得数据的方式 154
视频点赞量的含义及作用 155
访客数、访客数增量的含义及作用 155
销量、销量增量的含义及作用 155
带货账号不能只做带货视频 156
只为带货容易引起观众反感 156
通过“干货”视频建立认同感 157
通过纯好物分享与观众做朋友 157

第8章 爆火带货短视频这样拍
视频录制的基础设置 159
安卓手机视频录制参数设置方法 159
苹果手机分辨率与帧数设置方法 160
视频分辨率的含义 160
fps的含义 161
苹果手机视频格式设置方法 161
使用手机录制视频的基本操作方法 162
苹果手机录制常规视频的操作方法 162
安卓手机录制常规视频的操作方法 163
录制视频的注意事项 163
使用手机录制视频进阶配件及技巧 164
保持画面稳定的配件及技巧 164
保持画面亮度正常的配件及技巧 165
使用外接麦克风提高音质 167
根据平台选择视频画幅的方向 167

第9章 成功带货视频案例分析
案例1：58同城招聘平台广告投放 169
案例概况 169
广告内容创作关键点 169
广告拍摄与剪辑关键点 170
案例2：阿玛尼手表广告投放 171
案例概况 171
广告内容创作关键点 171
广告拍摄与剪辑关键点 172
案例3：支付宝“花呗”广告投放 173
案例概况 173
广告内容创作关键点 173
广告拍摄与剪辑关键点 174
案例4：“率土之滨”游戏广告投放 175
案例概况 175
广告内容创作关键点 175
广告拍摄与剪辑关键点 176
案例5：欧诗漫小白灯精华液广告投放 177
案例概况 177
广告内容创作关键点 177
广告拍摄与剪辑关键点 178
案例6：懂车帝广告投放 179
案例概况 179
广告内容创作关键点 179
广告拍摄与剪辑关键点 180
案例7：汰渍洗衣凝珠广告投放 181
案例概况 181
广告内容创作关键点 181
广告拍摄与剪辑关键点 182
案例8：珀莱雅面膜广告投放 183
案例概况 183
广告内容创作关键点 183
广告拍摄与剪辑关键点 184
案例9：好麦多Honlife麦片投放 185
案例概况 185
广告内容创作关键点 185
广告拍摄与剪辑关键点 186
案例10：丹碧丝卫生棉条广告投放 187
案例概况 187
广告内容创作关键点 187
广告拍摄与剪辑关键点 188
案例11：高姿精华液广告投放 189
案例概况 189
广告内容创作关键点 189
广告拍摄与剪辑关键点 190
案例12：吉列剃须刀广告投放 191
案例概况 191
广告内容创作关键点 191
广告拍摄与剪辑关键点 192
案例13：小熊榨汁机广告投放 193
案例概况 193
广告内容创作关键点 193
广告拍摄与剪辑关键点 194
案例14：冰泉口香糖牙膏广告投放 195
案例概况 195
广告内容创作关键点 195
广告拍摄与剪辑关键点 196
案例15：“多邻国”App广告投放 197
案例概况 197
广告内容创作关键点 197
广告拍摄与剪辑关键点 198
案例16：999小儿感冒颗粒广告投放 199
案例概况 199
广告内容创作关键点 199
广告拍摄与剪辑关键点 200
案例17：帮宝适纸尿裤广告投放 201
案例概况 201
广告内容创作关键点 201
广告拍摄与剪辑关键点 202
案例18：青桔单车广告投放 203
案例概况 203
广告内容创作关键点 203
广告拍摄与剪辑关键点 204
案例19：美的电饭煲广告投放 205
案例概况 205
广告内容创作关键点 205
广告拍摄与剪辑关键点 206
案例20：王饱饱麦片广告投放 207
案例概况 207
广告内容创作关键点 207
广告拍摄与剪辑关键点 208
案例21：樱花面膜广告投放 209
案例概况 209
广告内容创作关键点 209
广告拍摄与剪辑关键点 210
案例22：滴滴出行App广告投放 211
案例概况 211
广告内容创作关键点 211
广告拍摄与剪辑关键点 212
案例23：美宝莲粉底液广告投放 213
案例概况 213
广告内容创作关键点 213
广告拍摄与剪辑关键点 214
案例24：欧莱雅眼霜广告投放 215
案例概况 215
广告内容创作关键点 215
广告拍摄与剪辑关键点 216