渠道成员间关系嵌入不对等研究

　　成果基于社会嵌入理论、制度理论、交易成本理论，深入研究了渠道成员间关系嵌入不对等对供应商关系绩效的影响作用，同时分析了契约完备性和法律体系不完备性等外环境制度环境因素的权变性影响作用。利用来自中国家电行业225对供应商和分销商双边数据的实证分析结果显示：在渠道关系中，供应商的嵌入劣势对供应商的关系绩效具有负向作用，而供应商的嵌入优势则对供应商的关系绩效具有正向作用；进一步地，契约完备性能够有效地减少供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用，降低供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用；而法律体系不完备性则会增强供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用，增强供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用。研究成果从理论上和实践上揭示了企业间嵌入关系的影响特别是负面影响，对于我们理解嵌入对于企业的影响，进而管理企业间嵌入关系具有重要的理论启示和实践指导。

　　杨伟，男，汉族，1984年7月出生于河南渑池。2012年毕业于西安交通大学管理学院获得管理学博士学位。目前担任长安大学经济与管理学院工商管理系主任，从事工商管理和市场营销专业课程的教学，为本科生主讲《市场调查与预测》《营销工程》《消费者行为学》，为研究生主讲《市场调查与分析》《品牌营销》等课程。担任陕西省软科学研究会理事。