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带货为王:短视频+直播带货运营攻略

带货为王:短视频+直播带货运营攻略

定 价:¥52.00

作 者: 王嘉豪
出版社: 地震出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787502854287 出版时间: 2022-06-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  当前,短视频 直播爆款带货逐渐成为商家营销推广的重要手段。无论是企业还是个人,要想通过直播平台带货,就要积极做好短视频带货和直播带货。 本书第一部分全面讲解了短视带货策略,主要包括“短视频制作要领、短视频内容策划四要素、爆款带货短视频四大原则、短视频带货四大策略、短视频带货的引流攻略和短视频带货的变现攻略”等五方面的内容。本书第二部分内容全面讲解了直播带货策略,系统介绍了直播带货中的“直播账号运营定位、直播账号维护、直播内容策划、直播话术策略、直播互动策略、直播带货模式、直播引流技巧、直播带货变现技巧”等直播带货的实战内容。在这两部分内容中,都系统介绍了账号的运营与维护、内容制作要领、带货策略、营销推广创意的引流与变现攻略,全方位阐述了短视频带货与直播带货的操作技巧,为广大读者快速掌握短视频带货和直播带货提供了有益的参考。本书将理论和实例相结合,通俗易懂地讲解短视频直播带货的运营与维护,尽可能地为读者呈现清晰、客观的直播带货场景,从短视频与直播的各个环节向读者讲述短视频 直播带货的方法和技巧,使读者能够在轻松愉悦的氛围中掌握相关知识。相信通过阅读此书,将能够有效提升广大读者在短视频带货与直播带货方面的能力,提升短视频营销与直播带货的运营效益。

作者简介

  王嘉豪,短视频营销专家,直播带货操盘手,东莞市御林军传媒有限公司董事长。打过工,也办过工厂,后在营销领域找到职业方向,先后担任过销售经理、市场总监、副总经理等职务。2008年起从事企业商业模式及营销策划顾问。 2017年开始接触抖音营销,从此潜心研究短视频变现及直播带货。曾出版图书作品《流量思维》。

图书目录

引子:选好模式,才能带好货
短视频 直播带货火爆,打响电商新战役∕001
李子柒短视频带货先行者,缔造销售神话∕005
短视频种草 直播带货=天然的互补搭档∕006
第一篇 短视频带货
第一章 短视频账号运营与维护
做好账号定位是短视频带货迈出的第一步∕012
人设定位:打造鲜明短视频IP∕012
标签定位:高垂直度好作品打造优质创作标签∕014
竞争力定位:找擅长的领域,做擅长的事∕016
做好账号维护,实现短视频带货从0到1∕018
做一个正常活跃用户∕018
不随意更改个人信息∕020
精心打造前十个制作品∕022
第二章.爆款带货短视频制作要领
好剧情是带货视频火爆的关键∕026
好素材才能创造出好剧情∕026
剧情戳中用户“痛点”∕028
商品与剧情融入自然∕030
带货短视频内容策划四要素∕033
定位:定位清晰才能有的放矢∕033
标签:有标签的短视频更独特∕035
垂直性:内容越垂直,越具商业潜力∕036
稳定性:持续的创造力才能带来高曝光频率∕038
爆款带货短视频四大原则∕041
运用故事,引发情感共鸣∕041
构思新奇,富有想象力∕043
形式炫酷,技术创新∕045
易于模仿,号召跟拍∕046
第三章.透视短视频带货策略
产品策略:满足消费需求者,是好产品必备要素∕050
选品策略:好产品才能卖到爆∕050
价格策略:产品高性价比才是王道∕053
卖点策略:挖掘产品价值,打造独特卖点∕054
内容策略:优质内容才能引爆销量∕058
原创策略:真正的内容高手拒绝搬运∕058
创意策略:创意内容更吸睛∕060
差异化策略:差异化助力内容脱颖而出∕062
场景策略:学会用场景创造需求,才是卖货高手∕064
生活场景:与日常生活高度贴近∕064
体验场景:以用户体验为中心∕065
平台策略:适合自己的才是最好的∕068
流量策略:平台流量越多越容易提升销量∕068
矩阵策略:多平台带货,东方不亮西方亮∕069
第四章.短视频带货广告内容打造及投放技巧
内容营造:多维度赋能,点燃用户购买热情∕074
温度:打好品牌情感牌,唤起用户情感需求∕074
高度:用正能量代言,有效提升品牌形象∕076
专业度:内容越专业,品牌广告越具传播力∕078
精准度:内容设计围绕目标消费群体进行∕080
投放技巧:掌握投放攻略,提升品牌曝光度∕082
投放时间:对的时间做对的事∕082
关键词布局:精准投放引来精准流量∕083
投放策略:把控投放方法才能获得持续关注∕085
第五章 爆款短视频带货攻略
引流技巧:吸牢粉丝,才能聚集财富∕088
视频内容种草引流∕088
平台定向推广引流∕090
平台社群运营引流∕092
短视频上热门引流∕094
变现玩法:引流是过程,变现才是终极目标∕098
好物推荐,展现产品特色∕098
关联产品,侧面烘托∕100
小黄车链接跳转∕101
平台小店变现∕103
第二篇 直播带货
第六章 直播账号运营与维护
做好账号运营,直播带货事半功倍∕108
主播定位:塑造独有的直播风格∕108
用户定位:聚焦平台用户,锁定精准需求∕109
内容定位:贴上标签,吸引精准用户快速进入直播间∕111
场景定位:打造与品牌产品匹配的场景风格∕112
做好账号维护,直播带货才能持续进行∕115
保证有持续内容输出∕115
优化直播权重,快速提升直播间排名∕117
第七章.重塑直播带货中的人、货、场
人:主播扮演销售员角色,其带货能力影响销量∕122
素人带货实力不容小觑∕122
与网红合作,为品牌进行流量迁移∕124
找专业的KOL,做专业的直播带货∕126
借力明星效应,带动直播销量∕127
品牌高管亲自带货,个人IP为产品赋能∕129
货:主播与品牌对接,没有中间商赚差价∕131
借产品价格优势拉开产品销量差距∕131
单品引爆,冲出竞争重围∕132
场:借场景连接用户情感∕135
打造“身临其境”的购物场景∕135
还原生产场景,拉近用户距离∕136
沉浸式体验场景,增强用户触感∕138
第八章.运营规划:做好直播带货规划,才能步步为营
内容策划:优质内容能引导直播带货快速变现∕142
有用:有用的内容最受青睐∕142
有惠:有价值的内容最吸睛∕144
有趣:有趣的内容增长用户停留时间∕146
话术策略:调动直播氛围,拒绝尴尬∕148
高度的说服力∕148
深刻的感染力∕150
激情燃爆直播效果∕151
互动策略:做好粉丝互动,才能留住粉丝∕154
情感互动,把产品卖到消费者心中∕154
话题互动,充分调动参与感∕155
游戏互动,将产品植入游戏中∕157
基础互动:有效实现增粉引流∕159
问答互动:抛出问题,及时作出回复∕160
福利互动:有效提升直播间热度∕162
第九章.掌握直播带货必备攻略
带货模式:好模式才能为品牌带来流量和销量∕166
店铺直播模式∕166
基地走播模式∕167
主播定制模式∕168
产地直播模式∕169
引流技巧:精准引流才能带来无限裂变∕171
直播预告引流∕171
文字预热引流∕172
短视频引流∕174
站外引流∕175
开播产品上新预告∕176
引导粉丝分享直播间引流∕177
购买直播推广引流∕178
变现技巧:直播带货,变现才是硬道理∕181
秒杀:短时间内集中人气吸引购买∕181
抢购:稀缺性引发争相购买∕182
折扣:产品“放价”,优惠引发“剁手”∕184
满减:借门槛提升开单量∕185
第十章.案例剖析:品牌短视频 直播带货的成功风采
一禅小和尚:治愈系短视频为文创产品带货∕188
定位鲜明二次元动漫IP∕188
借视频内容种草文创产品∕189
李佳琦:“口红一哥”直播带货名不虚传∕192
卖力推荐,延长用户直播间停留时间∕192
专业知识讲解,塑造专家形象∕194
趣味实验演示,展示产品核心卖点∕195
把用户当闺蜜,赢得信赖∕196
格力集团:董明珠直播带货狂卖7亿元的秘密∕198
名人效应为品牌产品背书∕198
发放优惠券强效吸引购买力∕199
手工耿:在破铜烂铁中寻找带货商机∕201
涉足垂直领域打造短视频引流∕201
为宝沃汽车做直播带货,流量变销量∕202

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