房地产营销与策划

第一篇 基础篇
1 房地产营销与策划导论
1.1 房地产营销与策划概述
1.1.1 基本概念
1.1.2 房地产营销与策划的基本特点
1.1.3 房地产营销与策划的发展历程
1.2 房地产营销与策划理论
1.2.1 4Ps营销理论
1.2.2 4Cs营销理论
1.2.3 4Rs营销理论
1.2.4 4Vs营销理论
1.3 房地产营销与策划的作用与基本流程
1.3.1 房地产营销与策划的作用
1.3.2 房地产营销与策划的流程
2 房地产市场营销环境
2.1 房地产市场营销环境概述
2.1.1 市场营销环境概念
2.1.2 房地产市场营销环境的特点
2.2 房地产市场营销宏观环境
2.2.1 经济环境
2.2.2 口特征
2.2.3 政治法律环境
2.2.4 自然环境
2.2.5 社会文化
2.2.6 科学技术
2.3 房地产市场营销微观环境
2.3.1 房地产开发主体
2.3.2 竞争对手
2.3.3 目标顾客
2.3.4 房地产中介
2.4 房地产营销环境分析方法
2.4.1 PEST分析
2.4.2 SWOT分析
3 房地产市场调研
3.1 房地产市场调研概述
3.1.1 房地产市场调研的含义
3.1.2 房地产市场调研的作用
3.2 房地产市场调研的内容
3.2.1 市场宏观环境
3.2.2 市场供给
3.2.3 市场需求
3.2.4 市场竞争情况
3.3 房地产市场调研的方法
3.3.1 询问调查法
3.3.2 观察调查法
3.3.3 实验调查法
3.4 房地产市场预测
3.4.1 房地产市场预测的定义
3.4.2 房地产市场预测的内容
3.4.3 房地产市场预测的方法
第二篇 策划篇
4 房地产项目产品定位策划
4.1 房地产产品定位策划概述
4.1.1 房地产产品的概念
4.1.2 房地产的产品定位
4.1.3 房地产产品的定位及步骤
4.2 房地产产品的总体定位
4.2.1 房地产产品的基本业态
4.2.2 产品组合定位
4.2.3 产品差异化选择
4.3 房地产产品细化定位
4.3.1 建筑风格定位
4.3.2 住宅户型定位
4.3.3 绿地及景观设计
4.3.4 道路设计定位
4.4 产品定位方案评估
5 房地产项目形象策划
5.1 房地产项目形象策划概述
5.2 房地产项目形象定位
5.2.1 形象定位的概念
5.2.2 形象定位的前提
5.2.3 形象定位的过程
5.3 房地产项目形象识别系统
5.4 房地产项目形象包装
5.4.1 品牌形象包装
5.4.2 广告宣传设计
5.4.3 工地现场形象包装
5.4.4 现场售楼部的形象包装
5.4.5 样板房包装
6 房地产项目价格策划
6.1 房地产价格的构成
6.2 影响房地产项目价格的因素
6.3 商品房的定价方法和付款方式
6.3.1 商品房的定价方法
6.3.2 商品房的付款方式
6.4 房地产项目开盘定价策略
6.4.1 低价开盘
6.4.2 高价开盘
6.5 营销价格的调整策略
6.5.1 四大调价策略
6.5.2 调价方法
第三篇 营销篇
7 房地产营销渠道与营销策略
7.1 营销渠道概述
7.1.1 营销渠道的定义
7.1.2 营销渠道的作用
7.1.3 营销渠道的特点
7.2 房地产营销渠道的类型
7.2.1 直接营销渠道
7.2.2 间接营销渠道
7.2.3 混合营销渠道
7.3 房地产营销渠道的选择
7.3.1 营销渠道选择的影响因素
7.3.2 营销渠道选择的原则
7.3.3 营销渠道的选择
7.4 房地产营销策略
7.4.1 营销策略概述
7.4.2 不同阶段营销策略
8 房地产广告促销策划
8.1 房地产广告促销概述
8.1.1 房地产广告策划的内涵
8.1.2 房地产广告的特点
8.1.3 房地产广告的内容
8.1.4 房地产广告促销策划的步骤
8.2 房地产广告促销实务
8.2.1 目标的确定
8.2.2 诉求与主题界定
8.2.3 媒体及发布时间选择
8.2.4 效果评价
9 房地产人员销售与营业推广
9.1 房地产人员销售
9.1.1 房地产销售人员的素质和能力
9.1.2 房地产人员销售的流程
9.1.3 房地产人员销售的技巧
9.2 房地产营业推广
9.2.1 营业推广的概念及其特征
9.2.2 营业推广策划的要点
9.2.3 营业推广策划的步骤
9.2.4 营业推广策略
9.2.5 不同业态楼盘的营业推广方式
10 房地产网络与公共关系促销
10.1 房地产网络促销
10.1.1 房地产网络促销概述
10.1.2 房地产网络促销的主要方法
10.1.3 房地产网络促销要点
10.2 房地产公共关系促销
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