绪论 新时代需要的演示技巧
掌握演示的人方能掌控商业
输入通过输出来完成
第一章 掌握演示的模型
演示不是终点,而是开始
掌握演示的必胜方程式
传达重于表达
站在对方的立场上
为了对方而表达的观念是错误的
假设对方一开始就没有在听
演示的重中之重是简单
演示能否用箭头串起来
有趣的含义
无法让你达到目标的演示,不是优秀演示
掌握优秀提案的终极模板
专栏?? 演示手记 1:未来决定过去
第二章 确定商业活动的目标
不断提问有利于找到本质目标
这个时代需要不断追问“为什么要这样做”的能力
发现本质问题
愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南
愿景是激动人心的未来
有了愿景就不会迷茫
好的工作要有愿景
让苹果公司高歌猛进的愿景
愿景能拯救产品,也能拯救人
现代版的桃太郞
学习特斯拉公司的愿景
愿景的成败取决于“如何选择”
专栏?? 演示手记 2:自我介绍的正确方式
第三章 在提案中加入共鸣
共同感受所需的事物
了解使命、愿景和价值
创建商务用语的理解基础
只需要“愿景”“理念”“计划”“任务”
愿景是“目的地”,理念是“去往目的地的方法
打动人心的三大要素
那真的是理念吗
如何制定一个能够催生行动的理念
学习任何人都能制定的简单理念——对比理念
所有提案都是为了打动人心
先从不满开始吧
成为不满的专家
改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满
寻找隐性不满
隐性不满的关键词是“其实”
专栏?? 演示手记 3:求职面试时要有愿景和理念
第四章 从生活出发思考创意
努力传达信息
通过隐性不满和隐性需求来打动人心
了解对方的不满和需求则百战不殆
隐性需求创造市场,也改变世界
答案就在生活中
通过生活思维产生创意的生活共鸣图
想象让人幸福的场景,就能得出答案
如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡
通过源头思维和生活共鸣图,迈向更精准的本质问题
同时打动演示目标群体和市场目标群体
目标用户的深度重于数量
从小范围中发现大众的兴趣
寻找小型市场
让妈妈买睡袍的方法
不贴近生活的创意就不是创意
专栏?? 演示手记 4:理念会变,愿景不变
第五章 强化传达和销售
什么是故事
故事能激发人的购买欲
通过“功能 + 设计 + 故事”来引爆销量
故事是激发购买欲的魔法
故事还可以创造大众想要的产品
可以通过三种好奇心来判断是否是故事
了解改变世界的经典故事
如何创作故事
故事在新时代的重要性
故事的要素
如何寻找共鸣标签
探索进一步增强共鸣的方法
体感记忆是极强的共鸣标签
共鸣标签就在身边
了解新型故事——叙事
那个故事现在还能打动人心吗
通过新媒体传播故事
故事的进阶——循环故事
循环故事也是成长生态系统
专栏?? 演示手记 5:13 岁时的记忆永远打动人心
第六章 做令人喜爱的演示
从效率向情感转变
演示中是否注入情感
从健康生活的视角,将情感注入商业
效率与情感之间
展示充满情感的愿景
如何反驳对方的意见
讲自己的故事而非自我吹嘘
N=1 的能量
不强迫自己讲好故事
把三种故事做到极致
如何将输入的信息转化为三种故事
结交工作伙伴的三个要点
尊重现场专家
对对方而言是自己的事吗
沟通中的推与拉
缺乏倾听能力的商务人士
成为对方想选择的人
对不满保持兴奋,工作与人生都将向好
专栏?? 演示手记 6:拥有“质疑能力”
结语 过度计划会让魔法消失