农牧商道

　　《农牧商道》分为五大板块：商业篇、引流篇、成交篇、回购篇和现金篇。商业篇主要分析了东西不够怎么办？人类关于资源分配的问题，商业的本质是交换，交换的本质是等价，“等价”的基础来自信任。人与人之间存在着信息不对称，是信任的障碍，要成交就要建立信任关系，就要克服信息的不对称。引流篇主要分析了和客户的“触点”问题。只有制造更多和客户接触的机会，才能找到更多的客户，才能为销售做好铺垫工作。广而告之的引流方法，对于当下中国市场已经不太适合，更多的应该根据客户需求和兴趣来引流。《农牧商道》根据兽药行业的销售特点，主要介绍了两种引流方法：一个是微信（线上引流）运营，一个是会议营销（线下引流）。微信营销可以解决客源问题，会议营销可以解决信任问题，线上线下结合，可以达到有效的引流工作。成交篇主要分析了成交的原理，第一种，利用讲故事的营销方法，可以解决人们对确定性的需求。第二种，利用影响力达成成交的目的。第三种，利用品牌来克服信息不对称，达到放心购买产品的一种营销手段。品牌用重复博弈的机制，建立客户的信任，满足人们对产品确定性的需求。第四种，通过场景设计产品定价，以求达到商品利益化。第五种，利用客户的好奇心，设计产品的摆放，引起客户询问，再通过店面营销、互惠原理，打动客户情绪，从而达到成交的一种方法。回购篇主要分析了打动客户情绪，让客户产生重复购买的行为。一共有两种方式，第一种利用同盟关系，通过机制把陌生的客户和我们组成一个组织。第二种方法是利用互惠的原理，通过感动客户，让客户始终处于一种非常想回报我们的状态。客户回报我们的方式有两种：买我产品和传我美名。现金篇则是根据多年的经验、有针对性地提出了在不同场景下的营销回款技巧和方式，从而大程度实现“现金及时回流”的销售目的。

　　秦坡西2004年6月毕业于郑州牧专兽医专业，至今一直从事动保行业； 在动保企业中曾担任过技术员、技术部经理、业务员、销售部经理、动保企业总经理、生产厂厂长、车间主任、办公室主任、企业营销顾问等岗位；动保行业的每一个岗位几乎都待过，对每个岗位都有自己的一套见解和观点；2017年12月从动保企业转向企业咨询服务行业；2018年8月写作《再造兽药经销商优势》一书；2019年4月写作《兽药门店运营100个经典套路》；2020年8月写作《区域霸主》；2019年6月注册成立河南鼎峰教育信息咨询有限公司，出任董事长。 咨询服务经历：1.深度合作企业十余家，业绩每年递增2～3倍；2.举办经销商培训班100多场，培训人员4000余人；3.举办电销人员培训会100余场，培训人员1万余人。