弯道超车：可复制的保险成交密码

定　价：¥48.00

作　者：	邓华著
出版社：	新华出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787516664261	出版时间：	2022-09-01	包装：	平装-胶订
开本：	32开	页数：		字数：

内容简介

　　这是一本介绍保险销售经验与打造销售团队的书，书中详细介绍了如何判断自己是否适合从事保险销售工作，如何开拓客户资源，如何打造个人IP，如何创建个人团队等诸多实用的保险销售方法。通过对本书的学习，没有任何经验的职场小白也能轻松学会一系列保险销售的方法论，并运用公众号、短视频、知乎、论坛等平台提升自身影响力，成为冲击年薪百万的金牌保险销售员。

作者简介

　　邓华，明亚保险经纪公司外勤团队长；曾以保险顾问身份接收新华社采访；保险自媒体全网粉丝超过8万人；抖音保险类知识付费赛道头部主播。作者从事保险一线销售多年，在大量实战中积累出许多可复制的成交方法和沟通技巧，参与过多家保险公司的授课和培训，在抖音直播中受到上万学员的好评与认可。

图书目录

01
我的行业三部曲
02
少走弯路，绕过火坑
赤手空拳：无资源无人脉，毅然选择加入保险行业 / 004
弯道超车：个人品牌崛起时代，给客户非你不可的理由 / 011
逆风翻盘：明亚两年，如何走出行业里的至暗时刻 / 021
入行必读：干好保险，客源重要还是成交重要 / 034
写名单就是杀熟耗人脉 / 048
保险成交的核心到底是什么 / 065
道理讲得越好，保险卖得越烂 / 075
03
渐进式提问，
成交才能一锤定音
04
一年直增六十人 ,
团队招募三大心得
05
个人品牌崛起的时代 ,
你的 IP 在哪里
反对问题前置：把成交主动权抓在自己手上 / 084
可复制的年金成交三部曲心得分享 / 091
团队指数型发展的核心在于提前筛选 / 114
增员面谈的底层逻辑在于：创造价值晒结果 / 128
面谈提问五步走，让增员一锤定音 / 149
打造保险人个人品牌的三大关键 / 168
好风凭借力，个人品牌赋能成交和增员 / 179
渠道之争，未来个人品牌的战场在线上还是线下 / 185