钢铁，被称为工业的“粮 食”。钢铁工业是国民经济 的重要支柱产业，是关系 国计民生的基础产业。我 国是钢铁生产和消费大国 ，但近年来，产能过剩、 销售不畅、渠道冲突凸显 、利润下滑甚至亏损等成 为钢铁行业的新常态。同 时，钢铁产品价格方面存 在两个异常现象：一是钢 铁市场价格高频大幅震荡 ；二是长期存在出厂价大 于当地市场价的价格“倒挂” 现象。这些问题严重影响 了钢铁企业的盈利能力和 健康发展，也阻碍了整个 钢铁产业的良好运行及上 下游产业的平稳发展。 钢铁产品存在的两个价 格异常现象涉及定价权以 及渠道冲突的问题，渠道 冲突又是渠道权力使用效 果之一。为此本书将渠道 权力嵌入钢铁生产企业的 定价决策中，研究钢铁产 品的定价机制。首先基于 钢铁行业所处的新形势， 构筑与时俱进的战略导向 的定价决策流程框架，将 市场价格的形成机制跟出 厂价格决策纳入同一个分 析系统中；其次对嵌入渠 道权力的钢铁产品定价机 制及相关的渠道管理问题 进行探索性研究。这对于 制定符合市场经济发展和 我国钢铁行业现状及特点 的钢铁产品定价机制、完 善市场营销渠道和价格管 理、推动我国钢铁产业的 健康发展，都具有重大的 理论和实践意义。
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