国际贸易实务

第一章  外贸人员准备工作1
  第一节  外贸新人必知职场礼仪1
    一、仪表仪容 1
    二、接打电话 1
  第二节  快速适应外贸职场2
    一、职场的基本原则2
    二、学会做事3
    三、学会尊重4
  第三节  成为出色的外贸业务员5
    一、正确定位 5
    二、选择相信 6
    三、端正心态 6
    四、专业至上 7
    五、始终坚持 7
    六、经营客户 8
    七、工作要有计划和总结 8
    八、新人如何开始外贸工作8
  案例分析  新入职外贸业务员未做工作日记离职案例9
  实践操作9
 
第二章  外贸企业准备工作10
  第一节  了解国际贸易基本常识10
    一、国际贸易经营方式10
    二、出口贸易流程10
    三、外贸业务员日常工作12
  第二节  开展国际贸易前置工作13
    一、国际贸易经营资质办理13
    二、整理企业及主营产品资料14
    三、建立企业自己的英文官网14
    四、组建规模适当的外贸团队14
    五、制定外贸部工作流程14
  第三节  目标市场及竞争对手调查与分析15
    一、目标市场调查与分析15
    二、竞争对手调查与分析16
  案例分析  某出口企业老客户反馈报价偏高案例17
  实践操作17
 
第三章  国际贸易术语18
  第一节  贸易术语与《国际贸易术语解释通则2020》18
    一、贸易术语的基本常识18
    二、国际贸易惯例18
    三、《国际贸易术语解释通则2020》19
    四、《国际贸易术语解释通则2020》积极变化20
    五、贸易术语分类21
  第二节  买卖合同中的价格条款21
    一、贸易术语应用场景21
    二、买卖合同中价格条款组成21
  第三节  装运港船上交货贸易术语FOB、CFR、CIF22
    一、FOB贸易术语22
    二、CFR贸易术语 28
    三、CIF贸易术语30
    四、FOB、CFR、CIF异同分析 31
  第四节  货交承运人贸易术语FCA、CPT、CIP32
    一、FCA贸易术语32
    二、CPT贸易术语35
    三、CIP贸易术语36
    四、FCA、CPT、CIP异同分析38
    五、货交承运人贸易术语与装运港船上交货贸易术语异同分析38
  第五节  偶有应用贸易术语EXW、DAP、DDP39
    一、EXW贸易术语39
    二、DAP贸易术语42
    三、DDP贸易术语44
  第六节  鲜有应用贸易术语FAS、DPU46
    一、FAS贸易术语46
    二、DPU贸易术语47
  第七节  不同贸易术语下买卖双方费用分析48
    一、费用分析说明48
    二、不同贸易术语参考费用49
  第八节  交货方式与贸易术语辨析50
    一、实际交货及对应贸易术语50
    二、象征性交货及对应贸易术语51
    三、有条件的象征性交货及对应贸易术语52
    四、象征性交货与单据买卖52
  第九节  如何正确选用贸易术语54
    一、报价时效54
    二、物权控制54
    三、结算条件55
    四、运输方式55
    五、清关便利56
    六、运输难易56
    七、货值大小57
    八、信任程度57
    九、贸易经验57
    十、辩证选用58
  案例分析一  FOB贸易术语下船货衔接不当支付滞期费案例58
  案例分析二  FCA贸易术语下货物未被特定化导致风险未能
提前转移案例58
  案例分析三  CFR贸易术语下未发送装船通知被买方索赔案例59
  案例分析四  CIF贸易术语下未提交保险单被买方拒付案例60
  实践操作60
 
第四章  标的物描述61
  第一节  商品品名61
    一、商品品名基本常识61
    二、商品品名条款61
    三、商品品名条款约定注意事项62
  第二节  商品品质62
    一、商品品质基本常识62
    二、商品品质要求 63
    三、商品品质表示方法的说明64
    四、商品品质表示方法之实物67
  第三节  商品数/重量70
    一、商品数量条款70
    二、商品数量机动幅度70
    三、重量计算方法71
    四、约定商品数量条款注意事项72
  第四节  商品包装73
    一、商品包装分类73
    二、定牌生产和中性包装75
    三、运输包装与销售包装订购注意事项76
    四、常见包装条款76
  第五节  商品检验77
    一、商品检验基本常识77
    二、商品检验条款主要内容79
    三、商品检验机构81
    四、商品检验程序与检验证书82
    五、买卖合同中常见检验条款83
  案例分析一  未正确封样致使确认布样被更换案例84
  案例分析二  未按要求包装货物被买方索赔案例85
  案例分析三  装运前检验中检验人员欺诈案例86
  实践操作87
 
第五章  国际货物运输与保险88
  第一节  海洋运输88
    一、海洋运输基本常识88
    二、集装箱运输与多式联运89
    三、海洋运输单据之提单91
    四、海洋运输单据之海运单、电放提单与货运代理收据100
  第二节  航空运输103
    一、航空运输基本常识103
    二、航空货运代理与集中托运104
    三、空运单104
    四、空运费计算107
    五、航空运输注意事项108
  第三节  陆路运输110
    一、铁路运输110
    二、公路运输113
  第四节  国际运输货物保险115
    一、保险合同相关主要概念115
    二、国际运输货物保险116
    三、海上运输货物保险117
    四、其他货物运输保险120
    五、国际运输货物保险实务120
  第五节  国际货物运输与保险条款122
    一、装运时间和交货时间122
    二、装运时间和交货时间的规定方法123
    三、装运港（地）和目的港（地）124
    四、部分装运、分期装运和转运125
    五、滞期和速遣128
    六、买卖合同的保险条款128
  第六节  国际货物运输与保险常见问题128
    一、货运代理选择128
    二、费用确认方法130
    三、关于运输单据上的发货人 131
    四、无单放货风险预防132
  案例分析一  因保险险别错误被开证行拒付案例133
  案例分析二  货运代理（集中发货人）空运业务中
“吃泡”案例134
  案例分析三  买方指定货运代理拼箱货物高收费案例134
  实践操作135
 
第六章  国际贸易结算之电汇、托收及放账136
  第一节  电  汇136
    一、电汇基本常识136
    二、电汇具体做法及相应风险分析137
    三、电汇付款方式及条件在国际贸易实践中的具体应用138
    四、电汇业务操作要点140
  第二节  托收及放账141
    一、托收141
    二、放账145
  案例分析一  预付款比例较小导致的买方拒付拒收案例145
  案例分析二  盲目接受托收结算方式致损案例146
  实践操作147
 
第七章  国际贸易结算之跟单信用证148
  第一节  信用证基本常识148
    一、信用证定义148
    二、信用证性质148
    三、信用证作用149
    四、信用证风险150
    五、信用证当事人151
    六、跟单信用证种类153
    七、信用证操作常见概念释义156
  第二节  信用证业务操作流程157
    一、基本原则确认阶段157
    二、交易磋商阶段158
    三、合同履行阶段159
    四、总结比较阶段168
  第三节  信用证结构说明及审核与管理168
    一、SWIFT信用证及样本168
    二、信用证审核171
    三、通知行审核信用证172
    四、受益人审核信用证173
    五、信用证审核后操作181
    六、信用证管理181
  第四节  特殊的跟单信用证181
    一、可转让信用证181
    二、背对背信用证186
    三、循环信用证188
  第五节  银行保函与备用信用证190
    一、银行保函190
    二、备用信用证193
  第六节  信用证欺诈及风险防范195
    一、信用证欺诈发生原因195
    二、信用证欺诈类型及风险防范196
  第七节  代表性信用证条款解读202
    一、买卖合同中代表性开证约定条款202
    二、信用证中代表性单据条款203
  第八节  如何正确选用适当的结算方式206
    一、结算方式选用基本原则206
    二、不同结算方式的结合运用206
  案例分析一  按照客户承诺装运致单证不符案例207
  案例分析二  按照原证装运被开证行拒付案例207
  案例分析三  未在买卖合同中约定开证条款致损案例207
  案例分析四  分批装运下第一批货物不符止付失败案例208
  案例分析五  盲目渴望大订单损失开证保证金案例208
  实践操作209
 
第八章  国际贸易争议及处理办法210
  第一节  国际贸易争议210
    一、争议概念及发生原因210
    二、卖方常见违约行为210
    三、买方常见违约行为211
    四、违约责任认定及违约救济211
  第二节  索赔和理赔212
    一、索赔和理赔概念212
    二、索赔和理赔注意事项212
  第三节  不可抗力214
    一、不可抗力的定义214
    二、不可抗力后果214
    三、不可抗力条款的主要内容214
    四、买卖合同中不可抗力条款215
    五、卖方援引不可抗力条款的注意事项215
  第四节  贸易仲裁217
    一、争议处理方式217
    二、仲裁及仲裁条款217
  案例分析一  未及时理赔被客户有意欺诈案例218
  案例分析二  对不可抗力事件应对失措案例219
  实践操作219
 
第九章  出口商品价格核算及作价与报价技巧220
  第一节  出口商品价格核算220
    一、贸易型企业出口商品价格核算220
    二、生产型企业出口商品价格核算227
  第二节  出口商品正确作价办法229
    一、终端价格反推作价法229
    二、成本加成作价法230
    三、市场竞争对手博弈作价法230
    四、出口商品作价注意事项231
  第三节  出口商品正确报价技巧234
    一、报价前准备工作234
    二、如何正确对外报价235
    三、通用报价单制作236
  案例分析  深入了解产品及行业案例238
  实践操作238
 
第十章  交易磋商及买卖合同商订239
  第一节  交易磋商239
    一、交易磋商常识239
    二、交易磋商环节239
  第二节  国际货物买卖合同243
    一、合同成立概念及判定标准243
    二、国际货物买卖合同概念及形式243
    三、买卖双方的基本义务243
    四、国际货物买卖合同组成245
    五、国际货物买卖合同制作245
    六、形式发票制作249
    七、签订国际货物买卖合同的注意事项 252
  案例分析  是否为有效接受争议案例252
  实践操作253
 
第十一章  国际贸易单证实务254
  第一节  国际贸易单证基本常识254
    一、国际贸易单证概念及分类254
    二、国际贸易单证制作要求254
    三、国际贸易单证制作依据及提交流程256
    四、国际贸易单证使用语言257
    五、国际贸易单证灵活性处理办法257
  第二节  出口托运单据缮制258
    一、出口货物订舱委托书258
    二、国际货物运输代理合同262
    三、AMS/ACI/ENS清单265
    四、进仓通知单267
    五、集装箱装箱单268
  第三节  出口清关单据缮制269
    一、报关用商业发票269
    二、报关用装箱单273
    三、报关用买卖合同274
    四、报关单草单276
    五、代理报关委托书279
    六、缮制出口清关单据注意事项283
  第四节  结汇用单据缮制及审核284
    一、结汇用商业发票284
    二、结汇用装箱单291
    三、结汇用装船通知295
    四、运输单据审核298
    五、保险单据审核303
    六、原产地证明书306
    七、受益人证明缮制310
    八、 ISF“10 2”表格缮制311
    九、检验证书审核314
  第五节  信用证下单据交单前审核315
    一、单据审核的必要性315
    二、单据审核方法316
    三、单据审核要点316
    四、单据常见差错319
  第六节  开证行严格审单要求及拒付应对321
    一、开证行审单原则321
    二、开证行审单严格相符的应对321
    三、单证不符的原因322
    四、单证不符的处理322
    五、开证行拒付正确应对办法324
  第七节  出口贸易盈亏核算表编制325
    一、盈亏核算及盈亏核算表325
    二、样本及编制说明326
  案例分析一  指定货运代理不按发货人指示运输及清关案例328
  案例分析二  部分单据不符被开证行拒付案例328
  案例分析三  申请人提货后开证行拒付案例329
  案例分析四  漏打非关键词被开证行拒付案例330
  案例分析五  运费到付与运费在目的港支付争议案例330
  案例分析六  商业发票未注明贸易术语适用惯例版本争议
案例331
  实践操作331
 
第十二章  进口贸易操作332
  第一节  进口贸易准备工作332
    一、进口商品市场调研332
    二、选择合适的贸易代理及货运代理333
    三、确认进口商品的相关信息333
  第二节  进口商品到岸成本及经济效益核算334
    一、进口商品到岸成本核算334
    二、进口商品经济效益核算336
  第三节  进口贸易操作流程336
    一、交易磋商阶段336
    二、进口合同商订阶段338
    三、进口合同付款阶段一338
    四、国外供应商履行合同阶段339
    五、进口货物出口国出运阶段340
    六、进口合同付款阶段二341
    七、进口货物进口国提货阶段342
    八、进口货物争议解决及索赔阶段343
    九、进口合同善后及产品售后阶段343
  案例分析  正本提单在手无法提货案例343
  实践操作344