服装市场营销

第一章　绪论    001
第一节　服装市场营销概述    001
一、服装市场营销基本概念    001
二、服装市场营销的内涵    006
三、服装市场营销的特点    008
第二节　服装市场营销组合    010
一、服装市场营销组合的概念    010
二、服装市场营销组合内容    010
三、服装市场营销组合评价    012
第三节　服装市场营销导向    013
一、以生产为导向    013
二、以产品为导向    014
三、以推销为导向    014
四、以品牌效益为导向    014
五、以客户需求为导向    015
六、以智能营销为导向    016
七、以社会市场为导向    018
第二章　服装市场营销环境分析    019
第一节　服装市场营销环境概述    019
一、服装市场营销环境的含义    019
二、服装市场营销环境的特征    020
三、服装市场营销环境的重要性    021
第二节　服装市场营销宏观环境解析    023
一、经济环境    023
二、政治法律环境    025
三、社会文化环境    025
四、自然生态环境    027
五、科学技术环境    028
第三节　服装市场微观营销环境分析    029
一、生产者    030
二、消费者    031
三、竞争者    031
四、营销中介    032
五、企业内部环境    033
六、社会公众    033
第三章　服装市场细分与目标市场选择    034
第一节　服装市场细分    034
一、服装市场细分的概念     034
二、服装市场细分的程序    036
三、服装市场细分的标准    037
第二节　服装目标市场选择    039
一、评估与选择目标市场    039
二、目标市场策略    041
三、目标市场策略选择因素    042
第三节　服装市场定位    044
一、服装市场定位的概念    044
二、服装市场定位的步骤    044
三、服装市场定位策略    045
第四章　服装市场营销调研和预测    047
第一节　服装市场调研    047
一、服装市场调研的概念    047
二、服装市场调研的类型    047
三、服装市场调研的内容    049
四、服装市场调研的原则    057
五、服装市场调研的实施    058
第二节　服装市场预测    062
一、服装市场预测的概念    063
二、服装市场预测的类型    064
三、服装市场预测的内容    067
四、服装市场预测的程序    070
五、服装市场预测的方法    071
第五章　服装市场消费者心理与行为    072
第一节　服装消费者需求    072
一、服装消费者需求概述    072
二、服装消费者购买动机    073
三、服装消费者需求特征    075
第二节　服装市场消费者购买行为    077
一、服装消费者购买行为的概念    077
二、服装消费者购买行为的类型    077
三、服装消费者购买过程    079
四、影响服装消费者行为的因素    082
第六章　服装市场营销产品策划    087
第一节　服装产品相关概念    087
一、服装产品的概念    087
二、服装产品的分类    088
第二节　服装产品生命周期    090
一、服装产品生命周期的概念    090
二、服装产品生命周期的划分    091
三、服装产品生命周期策略    092
第三节　服装产品组合策划    095
一、服装产品组合的概念    095
二、服装产品组合策略    096
第四节　服装产品品牌策划    098
一、服装产品品牌的概念    099
二、服装产品品牌的特征    100
三、服装产品品牌策略    101
第五节　服装产品包装策划    103
一、服装产品包装概述    103
二、服装产品包装设计与作用    105
三、服装产品包装策略    106
第六节　服装新产品开发策划    108
一、服装新产品的概念    108
二、服装新产品开发的步骤    109
三、服装新产品开发策划要素    111
四、服装新产品开发的意义    112
第七章　服装市场营销价格策划    113
第一节　服装价格相关概念    113
一、价格的定义    113
二、服装价格构成    114
三、影响服装价格的因素    114
第二节　服装产品定价方法    117
一、成本导向定价法    117
二、竞争导向定价法    119
三、顾客导向定价法    120
第三节　服装产品定价策略    122
一、心理定价策略    122
二、地区定价策略    124
三、促销定价策略    125
四、产品组合定价策略    125
五、新品定价策略     126
第四节　服装价格调整    127
一、主动调价    128
二、被动调价    129
第八章　服装市场销售渠道    130
第一节　服装市场销售渠道构成    130
一、服装销售渠道的含义及组成    130
二、服装销售渠道的类型    131
三、服装销售的中间渠道    132
第二节　服装销售渠道选择    134
一、选择服装销售渠道的原则    134
二、服装销售渠道长短的选择    134
三、服装销售渠道宽窄的选择    136
四、服装中间商的选择    137
五、渠道决策比较与评价    139
第三节　服装销售渠道管理    140
一、销售渠道冲突的原因    140
二、销售渠道的评价    141
三、中间商的管理    142
四、销售渠道的物流管理    143
第九章　服装市场促销策划    147
第一节　服装促销概述    147
一、服装促销    147
二、服装促销组合    148
第二节　服装的销售促进    150
一、销售促进的含义及特点    151
二、销售促进的分类    152
三、实施销售促进策略    153
第三节　服装市场促销方式    155
一、服装广告促销    155
二、人员推销    158
三、网络新媒体促销    159
四、时装秀促销    162
五、线下体验式促销    164
六、公共关系促销    166
参考文献    168