本书“使用说明书”
术语表
第一篇 认知准备篇
第1章 认知先行
融资前先搞清楚什么是风险投资 / 2
第1讲 本质：天下熙熙攘攘，皆为利来利往 / 2
第2讲 类型：钱是有属性的 / 8
第3讲 判断：一些业界公认的投资逻辑 / 15
第4讲 日常：投资人的工作轮回 / 20
第2章 系统工程
创业融资到底有多复杂 / 25
第5讲 轮次：你融的是哪一轮 / 25
第6讲 过程：打游戏吗？“一关没过从头再来”的那种 / 30
第7讲 时间表：什么时候去融资 / 34
第8讲 融资小组：融资是全公司的事 / 37
第9讲 资金需求：下一个加油站有多远 / 40
第10讲 估值幻想：融资不以估值论成败 / 43
第11讲 融资障碍：有些项目注定融不到资 / 48
第12讲 生存发展：活着，才有希望 / 56
第3章 顶层设计
楼可以盖多高，看地基打多深 / 61
第13讲 分配原则：股权怎样分才不会引发争执 / 61
第14讲 权重设计：没有最好，只有最合适 / 65
第15讲 合伙机制：合伙前先说散伙，是对所有人负责 / 70
第4章 核心团队
人，是最关键的因素 / 75
第16讲 创始人：投资人喜欢什么样的创始人 / 75
第17讲 合伙人：你应该找什么样的“战友” / 80
第5章 融资准备
做好融资材料，让你事半功倍 / 86
第18讲 精准翻译：创业者语言系统与投资人语言系统 / 86
第19讲 编写原则：用投资的语言去写商业计划书 / 91
第20讲 框架拆解：商业计划书的内容结构和展示逻辑 / 99
第21讲 TS：商业计划书的浓缩精华 / 117
第6章 竞争突围
为什么要投资你 / 121
第22讲 转动飞轮：为什么你要这样干 / 121
第23讲 提炼优势：为什么你比别人强 / 129
第24讲 增长依据：为什么你可以做大 / 134
第25讲 建立壁垒：为什么你可以做强 / 138
第二篇 融资执行篇
第7章 机构触达
融资，从连接开始 / 158
第26讲 触达渠道：哪里能找到投资人 / 158
第27讲 反向尽调：了解你的交易对手 / 163
第28讲 进退有度：与投资人打交道的边界感 / 167
第8章 路演问答
怎样引起投资人的兴趣 / 174
第29讲 善用规则：获得最大路演成效 / 174
第30讲 表达结构：重点不是你说，而是他听懂 / 177
第31讲 洞察意图：问题背后的风险识别 / 181
第32讲 科学复盘：下一次更高效 / 185
第9章 尽职调查
心中有数才能更好应对 / 190
第33讲 尽职调查范围：三大维度 / 190
第34讲 尽职调查方式：六大程序 / 197
第10章 协议条款
知道“坑”在哪里才能躲开 / 202
第35讲 TS：投资条款协议 / 202
第36讲 SPA与SHA：投资协议与股东协议 / 207
第37讲 投资期条款：股权有所值 / 210
第38讲 管理期条款：保值与增值 / 222
第39讲 退出期条款：本金与回报 / 237
第11章 融资谈判
这是一场正和博弈 / 251
第40讲 谈判准备：正确的认知与科学的心态 / 251
第41讲 谈判技巧：价格类条款怎么谈 / 256
第42讲 谈判技巧：条件类条款怎么谈 / 260
第43讲 全局策略：赢下战役，也赢下战争 / 267
第12章 完成交易
是结束，也是开始 / 272
第44讲 跟进打款：进度条不要卡在99% / 272
第45讲 持续融资：低头赶路，也要抬头看天 / 275
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