推荐序
桂爷品牌：永远在路上 陈思诺 XIII
桂爷指路：如何成为策略高手 劳博 XVI
序 言 XXIII
企划、业务与创意人员
企划人员：特质与能力 003
业务、创意人员如何与企划人员合作 008
与客户沟通要讲好听的实话 013
如何保有对广告的热情 015
业务人员如何应对“要好还是要快” 016
与客户的交往并不一定要打成一片 017
客户主管的进步需要难缠的客户 019
好创意必须和策略相关 020
定义正确的商业课题
商业环境分析的五大维度 026
生意从哪里来 030
商业目标的落地与执行 037
策略的原点
理解策略 049
完整传播策略的思维架构 053
洞察
什么是洞察 061
什么不是洞察 062
创意洞察：找到让信息活起来的支点 064
塑造打动人心的广告 065
找到洞察需要相信直觉 067
找到洞察的两种方法 068
创意
创意是广告的核心 075
与众不同的创意来自杰出的创意人才 077
*出的创意人有三大特质 080
你要做乳牛，还是要做挤奶工？ 081
创意作品的 5 个创作阶段 086
打造出圈品牌
解决人类学角度的销售问题 095
形成消费者潜意识的产品竞争力 097
需要占领行业类别的制高点 099
快速建立品牌知名度与偏心度 102
创造有利于不同产品线的共同销售场景 103
品牌梳理
提出动人的品牌主张 116
建立品牌与人偏心的关系 119
塑造迷人的品牌个性 121
创造差异化的风格 122
品牌要像人一样表达善意 124
品牌基因
如何提炼、总结品牌基因 130
找到可以撬动品牌的文化张力 139
和企业大老板的沟通心得
为自己塑造一个不会失败的形象 146
将自己定位成不可取代之人 147
从人类学角度，询问关于业务的问题 148
千方百计加对方的微信 149
懂得察言观色，审时度势 150
信手拈来的案例*具说服力 150
点亮自己，照亮别人 151
在客户兴致*高的时候报价 151
没有明确的结案时间将是一场灾难 152
仪式感创造永恒的记忆 155
一些广告老师傅的体会
广告的原则 167
留不住人才的原因 173
生存之道 177
附录A 如何做咖啡广告 183
附录 B 如何做方便面广告 197
结 语 策略中的阿桂 胡湘云 213
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