自序
第一章 采购人的职业定位1
第一节 采购人的精准定位1
1采购人是“专家”还是“杂家”1
2企业最看重采购人员的专业度还是忠诚度6
3商务型采购如何转型为技术型采购9
4采购人从称呼上、功能上、办公软件上分为哪些类12
5采购人如何从成本、供应商及物料管理上实现能力提升14
第二节 采购人的自我诊断16
6采购工作的三大要点是什么16
7采购组织架构怎样设置才算合理20
8采购人常说的“黑话”有哪些25
9采购人应具备哪些基础能力26
第三节 采购人的绿色通道28
10 采购供应链相关的证书有哪些28
11 采购人怎样实现工作与生活的平衡31
12回首，我在500强企业打地鼠的日子之初入职场33
13回首，我在500强企业打地鼠的日子之离职35
14 采购与研发，相爱相杀的冤家39
第二章 全球大环境对采购供应链的影响41
第一节 采购供应链面临的困境和机遇41
15 集体阵痛的供应链危机有哪些表现41
16 芯片短缺的主要原因是什么42
17 有色金属价格急速冲高是偶然还是趋势43
18 当前有哪些朝阳产业迅速崛起44
19 采购管理中的数字化变革表现在哪些方面46
第二节 采购人应该具备的五大思维49
20 供应链思维在采购管理中体现在哪些方面49
21 互联网思维在采购管理中是如何运用的55
22 采购人必须具备的产品思维是什么57
23如何站在销售的角度用逆向思维去思考采购问题58
24为什么说财务思维可以为公司从源头上省钱59
第三节 采购人突破困境迎难而上的做法60
25 新形势下采购工作的新定位是什么60
26 采购人需要加强的核心能力有哪些65
27 如何做好采购人员的绩效考核73
第三章 供应商开发评估与关系管理79
第一节 供应商寻源和信息的收集79
28 怎样收集供应商的需求与信息79
29 如何快速有效地找到合适的供应商84
30 供应商是朋友还是敌人87
31 不同类型企业与供应商的关系有哪些差异88
32 经常上门的供应商就是绩效好的供应商吗90
33 不是供应商名录中的供应商要不要见面90
第二节 供应商分类分层和关系管理91
34 从生产策略上如何有效地管控供应商91
35 从原材料上如何对供应商进行分类管理95
36 如何从供应环境上理解供应商的强弱势100
37 面对强势供应商如何八招制胜105
38 有了合格供应商名录就万事大吉了吗109
39 供应商数量是两家好还是三家好111
40 采购时是选择代理商还是原厂111
第三节 供应商评估与绩效考核的做法113
41 供应商评估的基本资质审核有哪些113
42 如何评估供应商的运营能力和财务能力115
43 外资供应商的资质要不要特别审核116
44 从供应链的角度如何降低库存118
45 评估供应商常用的方法是什么123
46 供应商评估的流程是怎么实际操作的128
47 现场评估的四大模块包括哪些细节131
48 设备供应商要签订的合同包括哪几个135
49 供应商管理分为哪六大范畴135
50 供应商的绩效评估怎样做更有效137
51 采购人员如何有效地激励供应商138
52 供应商的书面调查怎么做更全面139
53 供应商的产品验证要注意哪些问题144
54通过哪十步可以完整地做好供应商开发与评估144
55 供应商管理的三大核心模块是如何运作的146
第四章 采购成本控制与降低148
第一节 采购成本控制与降低之“道”148
56 采购总成本在供应链中体现在哪些方面148
57 采购人员进行总成本分析时需要考虑的成本项目有哪些150
58 采购成本与库存控制有哪些关联152
59 影响采购成本的内外部因素有哪些154
60 如何从战略层面上控制采购成本155
61 如何从战术层面上降低采购成本158
62 如何从操作层面上管控采购成本159
63 如何从物料管理上削减采购成本159
64 如何从系统管理上降低采购成本161
65 如何从人员管理上降低采购成本164
66 企业如何通过“强效瘦身”来降低成本166
第二节 采购成本控制与降低之“法”169
67 如何通过企业管理降低采购成本169
68 如何理解采购成本预算的编制171
69 严格执行采购制度真的可以降低成本吗172
70 如何避免质量过剩带来的成本问题174
71 如何通过招标有效地控制采购成本176
72 有效降低采购成本的15条黄金谈判法则是什么179
73 老板们最喜欢的降低采购成本的方式是什么182
74 怎样运用期货来规避采购成本风险184
第三节 采购成本控制与降低之“术”186
75 供应商价格制定分为哪些步骤186
76 供应商有哪两大定价目标188
77 采购人员如何理解供应商的三大定价方式190
78 采购人员还需要了解哪些非主流的定价方式193
79 六个日常使用的定价方式给采购人员带来什么启示194
80 供应商报价分析中暗藏了哪些小秘密196
81 哪些重要因素影响采购价格的高低198
82 采购成本在总拥有成本中是如何体现的199
83 如何有效地进行供应商报价分析201
第四节 采购成本控制与降低之“器”203
84 采购降本有哪18种常规方法203
85 如何用物料号优选库来降低成本203
86 价值分析/价值工程如何实现采购降本204
87 采购人员如何早期参与成本控制205
88 采购人员如何运用供应链协同来降低成本207
89 联合采购技术在工作中如何降低成本210
90 如何运用赛马机制降低采购成本211
91 如何通过生产管理来降低成本214
第五章 采购谈判的方法与技巧217
第一节 找到采购谈判的方向和目标217
92 采购谈判前需要准备好哪三大思维217
93 采购谈判前必须弄清哪三大问题220
94 如何构建合适的采购谈判团队222
95 如何设定合理的采购谈判目标225
96 谈判前如何有效地进行供应商背景调查227
97 采购谈判前如何设计供应商回应表229
98 如何制定采购谈判计划231
第二节 做好采购谈判准备，按照逻辑“出牌”232
99 如何根据采购谈判场景制定采购谈判策略232
100成功的采购谈判应具备哪五大核心内容233
101 采购谈判开局如何“破冰”236
102 采购谈判中局如何有效地运用筹码237
103 面对强势供应商，采购人员应如何实施谈判240
104 如何有效地输出采购谈判的结论242
第三节 采购谈判应筹码为本、技巧先行243
105 采购谈判前中后三阶段的软技巧有哪些243
106 采购价格谈判有哪些有效的议价方式245
107 哪些情景是采购谈判的最佳时机246
108 采购谈判中常用的商务软技巧有哪些249
109 采购谈判中遭遇僵局该如何处理250
110 采购谈判的基本礼仪有哪些250
111 采购谈判中有哪七大灵魂拷问251
第六章 采购管理优化与质量提升252
第一节 采购人需要了解的质量管理知识252
112做好采购工作为何要了解质量管理知识252
113质量管理有哪些相关职位253
114质量管理可分为哪四个级别水平258
115质量管理的绩效考核指标有哪些259
116采购人应如何理解不良质量成本261
117企业减少不良质量成本的基本做法有哪些262
第二节 采购人应了解的质量管理方法与工具264
118质量管理七大原则是什么264
119怎么理解和运用质量管理的七大手法265
120供应商管理中如何运用质量管理五大工具276
121 8D问题解决法是怎样分步骤实施的280
第三节 质量管理在供应商管理中的应用281
122采购人如何实际操作供应商准入程序281
123采购人必须熟知的供应商新产品导入流程是什么284
124采购人如何协助供应商提升质量管理水平285
125为何说采购人应重视质量预防管理286
126如何全方位做好供应商质量预防管理287
127 供应商现场改善的5S管理办法如何有效实施289
第四节 采购人必须掌握的质量提升方法291
128 克劳士比的零缺陷思想对采购人的启发是什么291
129 六西格玛质量管理技术是如何具体实施的293
130怎样使用群策群力工作法来参与质量管理295
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