价值创新：从机会洞察到商业变现

第 1章 创新理念：让创新为价值而生
1.1 创新是永恒的主题 3
1.2 要想取得创新突破，首先要树立正确的创新理念 5
1.2.1 以正确的创新目的为指引：理解为什么要创新 6
案例 创新不是为了标新立异 7
1.2.2 关注创新的核心驱动力：客户需求与技术突破双轮驱动 8
1.2.3 把握创新的边界：资源能力的收与放 11
1.2.4 形成持续进化能力：勇于打破既有优势并构建新的优势 14
第 2章 机会洞察：创新机会洞察的五大方向
2.1 展望未来，顺应行业发展大势 22
场景分析 以汽车产业为例进行机会识别 23
案例 从人机大战结果中看到的人工智能机遇 28
2.2 理解市场演化，通过市场细分发现新机会 29
案例 在细分市场中找新机会 32
2.3 聚焦客户体验，关注行业痛点 33
案例 华为SingleRAN 解决方案的突围之道 34
案例 眼镜零售行业的低效率运营 35
2.4 关注竞争，从对标学习到重塑游戏规则 36
案例 瓦特站在巨人肩膀上对蒸汽机进行了成功改良 36
案例 工业电商平台米思米 38
案例 从移动社交软件之争看竞争 39
案例 今日头条的突围 41
2.5 立足自身，充分发挥自身的资源和能力优势 42
案例 日本富士胶片的成功转型 42
第3章 产品创新：从需求到构想
3.1 为何绝大多数产品注定平庸 47
案例 难以取得突破的产品创新 47
3.2 两条典型的创新路径：持续迭代与重新定义 50
3.2.1 路径1：持续迭代，追求极致的客户体验 51
3.2.2 路径2：重新定义，探求终极解决方案 54
3.3 从客户需求到创新构想 57
案例 胶囊内镜的诞生过程 57
3.3.1 锁定目标客户：谁是我们的目标客户 59
3.3.2 识别需求场景：客户体验的关键场景有哪些 59
3.3.3 理解客户情绪：深入理解客户体验过程中的关键情绪有哪些 61
3.3.4 提炼客户需求：如何对客户的需求做取舍 63
3.3.5 激发创意：如何通过创造性方案解决主要矛盾 65
3.3.6 形成创新构想：如何明确价值定位并形成创新构想 67
3.3.7 评估优化构想：如何判断产品创新构想的可行性 70
第4章 商业模式创新：重塑底层商业逻辑
4.1 通过商业模式创新实现业务突破 75
案例 苹果公司两次关键的商业模式创新 76
4.2 基于六大要素解析商业模式的核心逻辑 79
4.2.1 客户选择与价值定位 83
4.2.2 价值创造 84
4.2.3 价值交换 85
案例 新产品不上量，问题出在哪里 86
4.2.4 收益获取 87
4.2.5 战略控制点 89
4.2.6 组织与人才 94
4.3 商业模式设计四步法：设计并优化商业模式 94
4.3.1 洞察市场机会：理解市场环境，洞察创新机会 95
4.3.2 明确战略意图：想要达成什么样的业务目标 96
4.3.3 设计商业模式：以机会为核心设计商业模式 97
案例 小米公司：构建以智能手机为支点的商业生态 97
案例 石头科技：背靠大树而崛起的后起之秀 101
案例 安克创新：一家靠电商平台崛起的中国制造企业 103
4.3.4 评估与优化：新的商业模式是否可以顺利运转 105
第5章 评估与决策：风险与收益的抉择
5.1 企业的发展就是不断做机会选择的过程 111
案例 联发科发展初期的市场机会选择 111
5.2 项目评估与决策 113
5.2.1 项目评估与决策的三个要点 114
案例 执行策略出问题导致企业错失良机 121
5.2.2 给决策者的六个建议 121
案例 A380 停产带来了哪些启示 126
第6章 开发实现：从市场需求到产品与服务实现
6.1 可持续发展不在于一时的成功，而在于持续的突破 135
案例 GoPro 发展过程中的关键里程碑 136
6.2 开发模式的选择 140
6.2.1 集成产品开发：基于结构化的开发流程在成熟业务领域求胜于
已知 141
场景解析 基于IPD 流程开发一款工业机器人 142
6.2.2 迭代开发模式：在新业务领域探索未知，以小代价试错和快速
迭代 150
案例 通过美捷步的创业过程进一步理解迭代开发模式 153
第7章 价值变现：从市场导入到规模化商业变现
7.1 把创新推向市场时面对的主要挑战 159
案例 高通在起步阶段面对的市场挑战 160
7.2 如何高效地实现市场导入及规模化上量 163
7.2.1 要事为先：理解现阶段的核心挑战 163
案例 高通在发展初期与合作伙伴共建CDMA技术产业链 164
案例 电子签约业务面对的市场挑战 165
7.2.2 价值匹配：产品或服务的价值与市场需求相匹配 166
案例 曾被寄予厚望的3D打印为何无法快速发展 167
7.2.3 业务增长：赢得更多客户的信任并留住客户 172
案例 高通早期推广CDMA技术时策划的营销活动 174
案例 抢到的市场机会终仍然会失去 175
7.2.4 其他需要重点关注的事项 178
案例 难以兑现的销售提成 178
第8章 组织与文化：激发组织持续创新的无形力量
8.1 业务战略：战略层面是否真正重视创新 184
8.2 业务流程：业务流程是否有利于创新业务的开展 188
案例 成熟业务的管理方法曾让IBM错失新业务机遇 189
8.3 组织架构：应该避免不同业务的冲突还是强化协同 190
案例 独立的创新中心为何找不到发力点 191
8.4 人才队伍：能否吸引优秀人才并持续突破团队的能力边界 195
8.5 考核激励：考核激励方式能否让团队勇于面对挑战 196
8.6 企业文化：能否营造出积极的创新氛围 199
案例 美捷步的企业文化建设 203
第9章 管理变革：企业持续创新的组织能力保障
9.1 组织能力：持续创新的根基 207
案例 某高科技企业所面对的持续创新挑战 207
9.2 通过管理变革提升组织能力并实现可持续增长 211
案例 充满挑战的管理变革 211
9.2.1 基于企业的能力要素模型看业务挑战并提出应对思路 213
9.2.2 企业开展管理变革需要遵循的四大基本原则 218
案例 被推迟的营销业务变革 221
案例 团队刚被调动起来的变革热情被浇灭 223
参考文献 227