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营销式招聘

营销式招聘

定 价:¥68.00

作 者: 王占坡 王庭圣 孙晨 著
出版社: 天地出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787545576245 出版时间: 2023-04-01 包装: 平装-胶订
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  使出浑身解数做招聘,简历投递却很少;发出面试通知,到场面试者寥寥无几;发出入职邀请,入职率很低;新员工转正率总是无法提升;用人部门总是抱怨新人不好用;招聘成本总是居高不下;……几乎每个企业都面临着招聘难题。企业HR必须改变招聘理念与模式,像做营销一样做招聘,才能使人才招得来、选得准、用得好、留得住。人力资源营销学创始人王占坡基于20年咨询实战经验,独立研究开发出的“营销式招聘”课程体系,帮助HR从专业思维转变为营销思维。它通过3个阶段、9个步骤、35种工具与方法,结合实战案例解析与理论体系讲解,使HR能够设计出一套基于“营销式招聘”模式的招聘体系,囊括营销式招聘管理全流程和操作规范,让招聘工作中的简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正率、招聘成本率6大指标均呈指数级上升,降低招聘成本,提升招聘效率,解决企业用工荒、招聘难的问题。

作者简介

  ◆ 王占坡 实战型管理咨询专家,拥有20年企业人力资源和营销管理咨询经验。山东管理学院特聘教授、山东大学特聘研究员、北大纵横管理咨询高级咨询师,华夏良子集团等 5家企业独立董事,多家企业管理咨询顾问,成功打造出多家行业冠军企业。致力于人力资源管理、市场营销的研究应用,创立的人力资源营销学独立学科,列入国家高校教学实践改革课程目录。◆ 王庭圣 HRD俱乐部副理事长,人力资源营销学研究应用专家、历任多家知名企业HRD。立足人力资源管理,将市场营销理论和思维与之融会贯通,提升人力资源管理效能,形成一套行之有效的模式和方法。◆ 孙晨Excel数据统计分析应用专家,南开大学总裁班特聘讲师,网易云课堂金牌讲师,畅销书《HR精英都是Excel控——人力资源量化管理和数据分析》《从职场新人到数据分析高手——Excel应该这样学》作者。

图书目录

章 让招聘装上营销的大脑
节 打破招聘瓶颈,需要厘清六个核心难题
第二节 高效招聘,必须重视四个节点 
第三节 用营销流程优化招聘流程,提升招聘业绩 
第二章 做招聘需要你换个方向看问题 
节 用户思维:你的候选人值得你去换位思考 
第二节 招聘心法:快、稳、准地建立信任
第三节 交互工作法:成功的招聘得益于企业的精心设计
第三章 精准预测:各个岗位的招聘需求 
节 活用七项数据,撬动招聘势能 
第二节 倒推工作法:高效稳妥的招聘需求分解法
第三节 人效增值配额法:常规性用人需求分解的利器
第四章 招聘杠杆:如何以低成本获得更多人才
节 招聘目的地:不是池塘没有鱼,是你选的池塘不对 
第二节 招聘下对网:选对池塘猛撒网 
第三节 品牌故事:招聘,要讲好公司的小故事
第五章 走心招聘:用户画像成就走心招聘文案 
节 身份聚焦:伯乐比驯马师更有价值 
第二节 好的招聘文案可以彰显公司的品牌 
第三节 产品思维:做招聘如同打造爆品 
第四节 成交思维:掌握求职者的成交决策逻辑 
第五节 文案四法:只需四步,就能写出走心的招聘文案 
附 录
第六章 做好漏斗:用ECT 工作法精准筛选简历
节 简历筛查:排除具有隐患风险的式求职者
第二节 数据驱动:量化数据,改善招聘效率 
第三节 成交跟踪:提升面试到场率,促成与“优质客户”的成交 
第四节 面试通知话术:招聘,终究看的是量与转化率 
第七章 慧眼辨真才:高效的面试甄选技巧
节 面试准备三件套:招聘无小事,成必作于细 
第二节 面试环境点—线—面设计:从系统上解决招聘问题 
第三节 六维度分析法:判断求职者匹配度及稳定性的利器 
附 录 
第八章 薪酬谈判:定价策略的落地实践 
节 双赢思维:正和博弈,实现双赢 
第二节 薪酬谈判:掌握薪酬切割定薪法,实现共赢 
第三节 动态定薪:根据实际情况进行动态调整
第四节 谈判步骤:如何谈才能不崩盘
第九章 提高转正率:只有留住新人,招聘才有意义
节 招聘忌讳:只管开发,不管满意度
第二节 精准辩证:新员工的心理发展阶段及离职的三大诱因
第三节 转正率:四大举措,提升转正率 
附 录 
第十章 招聘替补席:人才的动态管理
节 人才信息库:当下人才决定你能飞多高,未来人才决定你能飞多远 
第二节 建立人才信息库,以备不时之需 
第三节 盘活企业人才信息库,对人才信息库进行动态管理 
第四节 离职员工管理:买卖与人情可兼得 
第五节 打造人才超级替补席:招聘,远没有你想象中那么难 
附 录
参考文献 -

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