定价逻辑

定　价：¥58.00

作　者：	（德）赫尔曼·西蒙杨一安著
出版社：	广东人民出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787218165400	出版时间：	2023-08-01	包装：	平装-胶订
开本：	32开	页数：		字数：

内容简介

　　本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。

作者简介

　　[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）杨一安著赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。

图书目录

目录：
第 1 章通胀卷土重来
货币价值 vs 商品价值
通胀进行时
一切才开始
通胀指数背后
本章小结
第 2 章通胀的赢家和输家
企业经营者
致命缺陷
消费者
个人理财
对就业的影响
被扭曲的价格弹性
政府与通货膨胀
本章小结
第 3 章同通货膨胀赛跑
通货膨胀的快速开始
不断放大的货币供应量
敏捷与时机
调价节奏
本章小结
第 4 章通胀对利润的影响
所谓“利润”
名义利润 vs 实际利润
幻影利润
经济利润
生存成本
盈利情况
利润防御
本章小结
第 5 章通胀下的定价逻辑
价格类型
市场地位
最优价格
本章小结
第 6 章管理客户价值感知
价值提升
创新悖论
价值沟通
增值服务
质量担保
负面例子
本章小结
第 7 章抢占竞争先机
逐步涨价
竞争反应
价格领袖
价格信号
本章小结
第 10 章调整定价战术
价格调整条款
如果没有价格调整条款
价格差异化
较便宜的替代品
心理账户
小包装 vs 家庭装
价格阈值
折扣游戏
谨慎行事
本章小结
第 11 章引入定价创新
动态定价
多维定价
捆绑与逆向捆绑
免费增值模式
零价格模式
所付即所得
本章小结
第 12 章赋能销售团队
定价权限
客户画像
利润漏洞
销售管控
销售激励
拥抱变化
本章小结
第 13 章财务管理
资金成本
重温经济利润
现金流管理
期货合约
本章小结
第 14 章成本管理
谁受影响
降本增效
时间成本
经营杠杆
盈亏平衡
本章小结
第 15 章是时候开始行动了
提升危机意识
提高利润透明度
人人有责
提高敏捷性
加强定价权
理解数字化
调整定价模式
赋能销售团队
强化财务管理
优化成本管理
参考资料