目 录
Contents
第一章 服饰产品 直播:打破时空限制的销售新模式
服饰行业的销售困境与机遇/2
直播带货是服饰产品销售的新风口/7
服饰产品直播带货的优势和痛点/11
服饰产品直播带货的基本模式/15
了解直播带货基本行业术语/19
了解直播行业的基本规则/25
第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制
淘宝直播:开通条件及开通流程/32
抖音直播:入驻流程与操作技巧/36
快手直播:入驻流程与操作技巧/41
京东直播:入驻流程与操作技巧/46
拼多多直播:入驻流程与操作技巧/51
西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/55
服饰产品直播带货宝典
第三章 产品选择:甄选适合直播的服饰爆品
服饰产品选品的基本维度/62
根据粉丝画像做好产品定位/67
直播间货品来源的渠道/72
直播间货品组合模式/76
直播间产品定价的基本方法/80
第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播
明星主播:商业价值和人气的直播间变现/86
网红主播:带货能力丝毫不亚于明星主播/91
达人主播:打造真正专业的服饰意见领袖/95
老总主播:自带流量光环,提升销售收入/99
虚拟主播:传统主播的强劲对手/103
第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧
做好账号定位,持续输出优质内容/110
直播间涨粉实战技巧/115
福利激励:有效建立粉丝的忠诚度/120
打造主播的专属IP,实力圈粉/124
打造粉丝社群,积蓄私域流量池/128
社群管理:粉丝运营与维护的技巧/131
第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作
团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/136
硬件筹备:选用合适的直播设备/140
脚本设计:内容覆盖直播全流程/144
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直播话术:服饰直播话术基础知识/148
直播筹备:做好直播带货的前期准备工作/151
宣传预热:吸引更多粉丝关注直播/156
第七章 带货实战:直播带货的实施全流程
主播开场,合理调动气氛/162
避免冷场的直播间聊天技术/167
掌握直播间的留人术,保持直播间热度/171
发挥场控作用,控制直播节奏/175
细致讲解卖点,提供销售理由/178
高度专业化:高效换装,快速过款/182
第八章 成交转化:提升直播带货的转化率
打消顾虑:让粉丝放心大胆消费/188
感官刺激:激发粉丝的下单欲望/191
塑造买点:给粉丝一个购买的理由/195
直击痛点:针对粉丝痛点去说服/199
消除犹豫:让粉丝第一时间付款/202
第九章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘
售后复盘:直播复盘的方法与步骤/208
售后服务:第一时间处理售后问题/213
退货难题:如何应对退货率居高不下/216
差评管理:及时回应,制造“围观热点”/220
售后投诉:妥善处理客户的不满与投诉/224