营销进化：走出营销中的十大误区

误区一：营销找错了人
一、对营销目标缺乏有效的筛选
二、不善于捕捉客户的消费习性
三、选不准客户群，就找不到营销的发力点
四、没有营销到客户的心里去 
五、不能强行“拉郎配” 
六、粗放的营销考评体系是导致营销目标偏离的祸首
七、即使选错营销对象，也要学会“放长线” 
八、炼就营销目标识别的“火眼金睛”
误区二：低估客户的智商
一、强行引导扭转不了客户的思维 
二、浮浅的营销说辞感染不了客户的心 
三、“围追堵截”不是逼客户“入瓮”的法宝 
四、小恩小惠成不了“大鱼”上钩的诱饵 
五、耍小聪明容易颠覆信誉的根基 
六、要学会以诚相待 
七、走出“买家没有卖家精”的怪圈 
八、要学会换位思考 
误区三：被过度热情带乱了营销的节奏
一、热情有度是赢得客户好感的加分项 
二、热情失度会让客户疑窦丛生 
三、稳健的节奏体现出营销人的品位
四、乱了营销节奏容易失去掌控力 
五、营销节奏常被过度的热情带偏
六、热情是促成交易的必要条件而非充分条件
七、有底气、不做作，稳控营销节奏 
误区四：夸大商品，是在自掘“掩埋信誉的坟墓”
一、商品夸大营销，反会弄巧成拙 
二、提升消费者的期望值是营销者在为自己“挖坑”
三、“离谱”的宣传只会落下笑柄 
四、切忌营销中的“崇洋”之风 
五、对商品的短板不可遮遮掩掩 
六、粉饰商品、误导客户，不是真正的营销技巧
七、要学会驾驭客户的思维，不能强行引导 
八、物以稀为贵 
九、要让商品“坦诚”地走进客户的心
误区五：找不准自己的位置
一、营销中舍弃不掉的“官本位”思维 
二、走不出“权力至上”的情结
三、追求品位，想得到偏偏又失去
四、不能照搬照抄“狼性文化”
五、营销潜力挖掘不能无限制 
六、走出营销行为中模糊思维的困境
误区六：总想榨干所有的利润
一、“斤斤计较”不等同于精打细算 
二、商品定价不能太机械 
三、误认为薄利多销中的盈利弥补不了利薄的欠收
四、一碗绿豆汤的奥妙
五、贪婪是营销路上的陷阱
六、不能总想榨干所有的利润
误区七：以己之心度客户之腹
一、自以为最热情的语言营销却无法打动客户的心 
二、自以为靓丽的形象营销却无法吸引客户的眼球 
三、以自己的生活习性和思维方式来推测客户的行为偏好
四、商家永远不要说“为了回馈广大消费者” 
五、中秋月饼的纠结 
六、不要把广告发错了地方
七、难以揭开的假象 
八、不要小看客户的逆反心理
九、学会换位思考 
误区八：把讲诚信当成一句口头禅
一、诚信被利益绑架 
二、在诚信上“闹乌龙” 
三、把诚信当噱头 
四、诚信被打折 
五、诚信被冷落 
六、误导客户是失信的花样翻新 
七、蹚过了大江大河，却在小河沟里翻了船 
八、诚信输在起跑线上 
九、要把诚信视作营销的灵魂 
误区九：营销的目光只有五步之遥
一、“掠夺性”营销会造成客户流失
二、缺乏科学的考核机制是营销短期行为的始作俑者
三、急功近利，只见树木不见森林 
四、利益重复收割成为营销的“篱笆墙”
五、营销有时是为了钩住“回头客”的心
六、欲擒故纵，需放手时且放手
七、昨天•今天•明天 
误区十：错把客户当作上帝
一、把客户当作上帝，上帝也会被惯坏
二、把客户当作上帝是一个伪命题 
三、是谁把银行拉下了神坛 
四、商品买卖中没有“上帝”插足的空间
五、把客户当作朋友才是“人间正道”