双赢谈判：哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课

定　价：¥79.00

作　者：	［美］塞缪尔·丁纳尔 (Samuel Dinnar)，［美］劳伦斯·萨斯坎德(Lawrence Susskind)
出版社：	原子能出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787522129365	出版时间：	2023-11-01	包装：	精装
开本：	32开	页数：		字数：

内容简介

　　绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外，本书涵盖对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。

作者简介

　　[美] 塞缪尔·丁纳尔哈佛大学法学院谈判项目导师哈佛谈判院系讲师塞缪尔·丁纳尔身兼调停人、咨询顾问和董事会顾问等多种职位，积累了超过 25年的国际性商业经验。塞缪尔·丁纳尔曾经帮助初创阶段、高速增长阶段和瓶颈阶段等各类企业解决创始人、投资人和董事会成员之间的情绪矛盾，其中一些商业争议和合同争议标的高达数千万美元。 [美] 劳伦斯·萨斯坎德麻省理工学院城市与环境规划专业的福特教授麻省理工学院科学影响合作项目主任劳伦斯·萨斯坎德是一位经验丰富的调停人和谈判培训者，曾经在30多个国家和地区开展工作。劳伦斯是哈佛法学院跨院校谈判项目的联合创始人，致力于完善谈判和争议解决方面的理论和实践。他也是哈佛大学法学院跨院校谈判项目的教学副主任，还是麻省—哈佛公共争议解决课程的负责人。

图书目录

第1章创业历程：顺境、逆境与困境
顺境：创始人合作之初 -003
逆境：天使资金和投资人的介入 -006
困境：祸起萧墙 -009
如何使用这本书 -013
更好的结局：不一样的创业成果 -015
第 2章创业宇宙
创业的几个阶段：从种子到退出 -023
善于谈判的创业者成功的机会更大 -030
创业宇宙图景描绘 -032
发起变革，乘风而上 -042
创新并不意味着重新发明每一个零件 -044
谈判是一种至关重要的创业能力 -047
谈判过程中的阶段性成果 -063
第 3章创业者的谈判
创业者必须承担风险 -069
曾经有助于你成功的习惯也可能给你带来麻烦 -071
创业谈判技巧是可以学习的 -073
更好的谈判成就更优秀的领导者 -076
创业者谈判时最常犯的 8 个错误 -083
如何利用后续的分享案例 -091
第 4章痛定思痛：企业家谈失误
案例 1：自我中心主义者的种子轮推介 -098
案例 2：种子阶段过于乐观，未能如愿引来投资 -107
案例 3：第一份条款说明书的谈判胜利 -119
案例 4：妥协是为了更快地成长 -131
案例 5：孤军奋战又没有做好卖掉公司的准备 -141
案例 6：尽力交涉，为起步阶段争取更大空间 -153
案例 7：凭直觉转变目标市场方向 -165
案例 8：不带情绪色彩地出售公司 -175
对于以上 8 个案例的反思 -189
第 5章重塑创业宇宙：预防、发现和应对你的错误
创业是一个不断谈判的过程 -197
与不同类型的参与者谈判 -200
在错误发生前预防错误 -205
在犯错时及时发现错误 -214
每次谈判结束后对错误进行反思 -235
克服性别偏见和文化差异的挑战-243
第 6章了解你的创业自我
了解你的谈判自我 -275
如何应对常见错误 -276
培养必要的能力 -277
不断反思自己的实践理论 -281
继续进步 -283
快速提升个人能力 -284
建立和支持你的团队 -286
把双赢法告诉更多人 -286

附录 -287
致谢 -312
作者简介 -315