本教材从当前外贸业务实际需要出发,内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函写作技巧等,重点培养学生在外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、开展洽谈贸易、签订和履行合同的能力。与传统函电教材相比,本教材的编写具有以下几个特点:第一,理论以够用、适度为原则,以应用为目的,重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程,设计了工作项目和任务,加强实务训练,着重实践教学法,增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了课堂活动(STUDENTS ACTIVITY),让学生学有所得,学有所用,在师生互动中,提高学生的学习兴趣和函电业务操作能力。第二,注重锻炼学生的贸易思维,培养学生外贸英文信函篇章构思的能力,在此基础上锻炼专业用语和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一些写作方法和沟通策略的指导,加深学生对工作任务的理解,提高分析问题和解决问题的能力,同时也有助于提高学生的业务谈判能力。第三,中英对照,精简范文。本书立足干适合高职学生的英语水准,依据外贸一线英语实际应用程度,对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了瘦身,剔除了过时的、不常使用的例文表达,同时增加中英文对照,对每一项任务函电的主体结构和典型句式均做举例和说明,帮助学生理清思路,厘清重点,便于记忆和应用。另外,所选例文尽量做到前后联系,方便学生理解和学习。第四,兼顾口语表达。在材料的组织上,选取反映实践中一些最新变化和做法的材料,比如增加了即时通信磋商记录、展会磋商会谈,补充与主题相关的仿真口语训练,一方面开拓学生视野,激发学习兴趣,另一方面全面锻炼学生活学活用的多方面语言能力,积累实战经验,提高外贸磋商技能。第五,每一项目的最后PRACTICE练习部分选择了外贸业务员、营销师(国际商务)职业考证或技师考试的部分题目,以辅佐学生考取相关的职业证书。本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校、继续教育学院等大专层次的国际贸易、国际商务、商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语等专业的教学,也可供本科院校、中专相关专业的学生以及国际贸易的从业人员自学或参考。