教材涵盖商务谈判流程的方方面面，精选真实、典型的商务谈判案例，篇幅适中、语言地道。案例包括价格谈判、合同谈判、合同纠纷谈判、运输谈判、合资谈判、技术转让谈判等十个类型，同时注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况和新问题，引导学生了解参与谈判时可能遇到的各种情景及谈判策略。此外，基于商务谈判案例，教材提供了大量相应的谈判理论指导和谈判实战技能，锻炼学生的应变能力和职业适应能力，帮助掌握 商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求和谈判风格。 ，教材设计模拟商务谈判活动，活动形式多样，注重从不同角度提高学生的实际操作能力，如角色扮演、案例分析、调查研究和辩论等活动对学生进行综合性和实践性环节的培养和锻炼。
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