跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册

目录

第1章 亚马逊开店的前期准备 1

1.1 注册亚马逊店铺前的准备工作 2

1.1.1 六种注册资料的准备 2

1.1.2 其他运营工具的准备 6

1.1.3 注册准备阶段的几个重要的注意事项 8

1.2 亚马逊全球各大站点的优劣势分析 10

1.2.1 亚马逊北美站 10

1.2.2 亚马逊欧洲站 14

1.2.3 亚马逊日本站 16

1.2.4 亚马逊澳洲站 17

1.2.5 亚马逊新加坡站 18

1.2.6 亚马逊印度站 19

1.3 亚马逊开店要准备多少资金 19

1.3.1 亚马逊开店的基础费用 19

1.3.2 亚马逊开店的运营开支 23

第2章 快速开启你的亚马逊之路 27

2.1 亚马逊店铺注册“避坑”指南 28

2.1.1 两种店铺注册方式的比较 28

2.1.2 店铺注册前的三个注意事项 29

2.2 亚马逊店铺注册的详细步骤 29

2.3 亚马逊店铺遭遇审核的应对方法 40

2.3.1 什么是店铺的二审 40

2.3.2 二审的时间节点 40

2.3.3 二审触发的原因及避免方法 41

2.3.4 二审的详细应对流程 43

2.4 多店铺运营如何防止账户关联 45

2.4.1 账户关联 45

2.4.2 判定账户关联的主要因素 46

2.4.3 账户关联的后果 47

2.4.4 账户关联的规避措施 47

2.5 卖家怎样快速寻求亚马逊官方客服的支持 48

2.5.1 开Case的含义 48

2.5.2 开Case的流程 49

2.6 容易导致店铺被封的四条政策红线 51

2.6.1 review造假 51

2.6.2 站内信违规 52

2.6.3 商品类目不符 53

2.6.4 违规合并变体 54

2.7 亚马逊卖家要熟知的行业术语 57

2.7.1 Listing 57

2.7.2 Add-on Item 57

2.7.3 UPC 58

2.7.4 Buy Box 59

2.7.5 Amazon Prime 会员 62

2.7.6 Session 63

2.7.7 Best Seller 63

2.7.8 Hot New Releases 65

2.7.9 Movers & Shakers 66

2.7.10 Amazon Choice 66

第3章 亚马逊成功的核心在于选品 67

3.1 选品的重要性 68

3.2 亚马逊选品的三大总体路线 68

3.2.1 路线一：创造性选品 69

3.2.2 路线二：差异化选品 71

3.2.3 路线三：复制平台上现有的商品 74

3.3 新卖家选品应遵循的七大原则 75

3.3.1 慎选重货、抛货等类型的商品 76

3.3.2 慎选敏感商品 76

3.3.3 慎选需要类目审核的商品 78

3.3.4 慎选季节性或节日性商品 80

3.3.5 慎选有巨头垄断的商品 80

3.3.6 慎选市场容量过小的商品 81

3.3.7 慎选可能会侵犯知识产权的商品 82

3.4 新卖家在选品过程中的常见误区 82

3.4.1 选品调研过于草率 83

3.4.2 从不详细分析竞争对手 83

3.4.3 忽视数据的作用 84

3.4.4 忽视商品的质量 84

3.4.5 盲目跟风，导致商品侵权 84

3.4.6 忽视商品的售后服务 85

3.5 亚马逊选品的灵感去哪里找 85

3.5.1 国外社交媒体 85

3.5.2 当地人的生活习惯 86

3.5.3 国外各大Deals网站 87

3.5.4 站内的各大榜单 87

3.5.5 国内的各大商品供应网站 88

3.6 亚马逊新品的开发流程 89

3.6.1 品类立项 89

3.6.2 市场需求量调研 90

3.6.3 市场的卖家数量调研 92

3.6.4 类目的垄断程度调研 92

3.6.5 关键词搜索结果首页竞争程度调研 93

3.6.6 季节性商品的排除 94

3.6.7 侵权风险的排除 94

3.6.8 商品评论的分析 94

3.7 如何确定商品的审核条件 95

3.7.1 利用亚马逊的合规性参考功能 95

3.7.2 跟卖测试法 97

3.8 如何避免商品的侵权风险 99

3.8.1 商标侵权 99

3.8.2 专利侵权 103

3.9 如何选择可以长期合作的供应商 105

3.9.1 如何寻找供应商 105

3.9.2 如何判断供应商的实力和服务水平 106

第4章 亚马逊发货的主流模式 108

4.1 FBA与FBM概述 109

4.1.1 FBA与FBM两大模式 109

4.1.2 FBA模式的优缺点 110

4.1.3 FBM模式的优缺点 113

4.2 FBA费用的计算方式 114

4.2.1 使用FBA费率表进行计算 114

4.2.2 使用亚马逊官方FBA费用计算器进行计算 116

4.3 亚马逊FBA五大标签 117

4.3.1 商品标签 118

4.3.2 外箱标签 119

4.3.3 防窒息标签 120

4.3.4 超重标签 121

4.3.5 套装勿拆标签 122

4.4 FBA头程运输 122

4.4.1 什么是“头程运输” 122

4.4.2 如何选择合适的头程物流服务商 123

4.4.3 常见的头程运输方式 124

4.4.4 常见的头程服务陷阱 125

4.5 首批备货数量的确定 126

4.5.1 根据店铺的整体思路确定首批备货 126

4.5.2 尽量避免断货 127

4.6 FBA商品被分仓的原因及默认合仓的设置 128

4.6.1 FBA商品被分仓的原因 128

4.6.2 FBA商品默认合仓的设置 128

4.7 滥用移除订单的陷阱 130

4.7.1 多渠道配送方式 130

4.7.2 移除订单使用陷阱 132

4.8 海外仓 134

4.8.1 海外仓的概念 134

4.8.2 海外仓的服务 134

4.9 上传商品到亚马逊店铺的方式 135

4.9.1 单独上传 135

4.9.2 批量上传 142

4.10 商品入仓时常见的问题及其应对措施 145

第5章 令亚马逊卖家头痛的销售方式：跟卖 146

5.1 认识跟卖活动 147

5.1.1 跟卖的存在形式 147

5.1.2 跟卖的创建方式 147

5.2 饱受争议的跟卖 150

5.2.1 卖家为什么痛恨跟卖 150

5.2.2 亚马逊为什么不禁止跟卖 151

5.3 跟卖的应对策略 151

5.3.1 利用后台的品牌投诉功能 151

5.3.2 对跟卖者进行邮件警告 154

5.3.3 加入亚马逊的透明计划 154

第6章 成功打造商品的必要条件：Listing设计 156

6.1 商品Listing的概念和重要性 157

6.1.1 商品Listing的概念 157

6.1.2 商品Listing的重要性 160

6.1.3 优秀Listing的两大判定标准 161

6.1.4 Listing编辑前的几项准备工作 162

6.2 搜集商品关键词的途径 164

6.2.1 免费搜集关键词 164

6.2.2 付费获取关键词 168

6.2.3 对商品关键词的处理 169

6.3 商品Listing之图片模块 170

6.3.1 亚马逊平台的商品图片要求 170

6.3.2 商品主图设计思路 173

6.3.3 商品的副图设计思路 175

6.3.4 360°可旋转图片的设置 178

6.3.5 不要使用供应商提供的商品套图 179

6.3.6 如何发现并举报盗用自己图片的行为 180

6.4 商品Listing之标题模块 182

6.4.1 商品标题的几个注意事项 182

6.4.2 亚马逊平台对商品标题的要求 183

6.4.3 常见的几种标题书写格式 183

6.5 商品Listing之五行特性模块 185

6.6 商品Listing之详情描述模块 187

6.6.1 未完成品牌备案店铺的详情描述模块 187

6.6.2 已完成品牌备案店铺的详情描述 188

6.7 商品Listing之说明书模块 190

6.8 商品Listing之QA模块 191

6.8.1 商品QA模块介绍 191

6.8.2 商品QA的重要作用 192

6.9 商品Listing之视频模块 194

6.9.1 商品主图视频 194

6.9.2 商品关联视频 195

6.10 商品Listing优化的注意事项 196

6.10.1 优化不宜频繁进行 196

6.10.2 在编辑商品Listing之前一定要准备充分 197

6.11 商品的定价策略 197

6.11.1 新商品的定价策略 197

6.11.2 商品上升期的定价策略 198

6.11.3 商品成熟期的定价策略 198

第7章 玩转亚马逊CPC广告 199

7.1 亚马逊CPC广告综述 200

7.2 亚马逊站内CPC广告的三种类型 201

7.2.1 广告类型一：商品推广 202

7.2.2 广告类型二：品牌推广 205

7.2.3 广告类型三：展示型推广 207

7.3 亚马逊新品期自动广告的打法 208

7.3.1 自动广告的四种匹配模式详解 208

7.3.2 新品期自动广告的打法 209

7.4 手动广告中的关键词投放 212

7.4.1 手动关键词广告的匹配类型 213

7.4.2 手动关键词广告的竞价策略 215

7.4.3 新品投放关键词广告的两种常见模式 216

7.5 手动广告中的商品投放 218

7.5.1 商品投放的功能介绍 218

7.5.2 商品投放的技巧策略 220

7.6 亚马逊站内广告投放的几大误区 223

7.6.1 频繁关停广告 223

7.6.2 否定设置未引起足够重视 223

7.6.3 盲目追求不切实际的广告位置 224

7.6.4 做广告就是为了出单 224

7.6.5 开了手动广告就关停自动广告 225

7.6.6 放任某个有效关键词长期无转化 225

7.6.7 不重视广告报告的作用 225

7.7 下载及分析广告报告 226

第8章 亚马逊运营的底层逻辑和技巧 230

8.1 亚马逊运营的底层逻辑之曝光量 231

8.1.1 亚马逊商品的曝光量来源 232

8.1.2 影响亚马逊曝光量的五大因素 235

8.2 亚马逊运营的底层逻辑之点击率 238

8.3 亚马逊运营的底层逻辑之转化率 244

8.4 如何调研类目的退货率指标 248

8.4.1 如何调研某类目的平均退货率 248

8.4.2 如何查看自己商品的退货率 249

8.5 利用礼品设置提升转化率 251

8.6 亚马逊运营每天必做的工作 252

8.6.1 风险排除 253

8.6.2 销量及排名监控 256

8.6.3 数据报告分析 258

8.6.4 库存管理 259

8.6.5 关注亚马逊官方政策变动 259

第9章 善用亚马逊站内各大促销工具 260

9.1 秒杀类促销 261

9.2 购买折扣 263

9.3 买一赠一 265

9.4 社交媒体促销代码 266

9.5 优惠券 267

9.6 划线促销 270

9.7 红色Save折扣促销 271

9.8 虚拟捆绑销售 271

第10章 亚马逊平台的评论体系解析 275

10.1 商品评论 276

10.1.1 商品评论的内涵 276

10.1.2 影响商品评论和星级评分的因素 278

10.1.3 亚马逊官方的评论政策 279

10.1.4 卖家获取review的合规方式 281

10.1.5 对差评的处理方法 283

10.1.6 商品评论是亚马逊平台的红线 285

10.2 买家反馈详解 285

10.2.1 买家反馈的概念 285

10.2.2 买家反馈与商品评论的区别 286

第11章 亚马逊运营实操问题解析 288