本书的结构安排如下： 至四章为“发现问题”的过程。通过对数据资料、我国保险代理相关研究文献、政策规定等进行搜集整理，同时结合实地调研与问卷调查等方式，获得我国个险渠道转型研究的“直观”材料。在对这些材料进行总结归纳之后，可以发现我国个险渠道现状及转型所面临的问题。第五至六章为“分析问题”的过程。对问题的分析可以让我们在发现问题的基础上明确问题的关键，把握问题解决的方向。第五章结合经济金融理论重点分析我国个险渠道转型的动因，明确何种因素推动了其转型，把握个险渠道转型的内在机理，对于探究符合我国现状的转型路径具有基础性作用；第六章则是对 外个险渠道转型 模式与经验的总结，“他山之石，可以攻玉”，在 已经进行的个险渠道转型尝试及国外个险渠道 模式中汲取经验，是解决我国商业人身险营销问题的关键。第七至八章为“解决问题”的过程。发现问题、分析问题的 终目的是为了解决问题，第七章基于前面章节的问题发现与分析，总结出我国个险渠道的转型方向和建议，在总体上把握其转型路径；第八章为专题研究，本书编写组通过实证分析论证了人格因素对于寿险代理人绩效的影响，为个险渠道转型提供有益的思考。
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