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打赢年度经营大战

打赢年度经营大战

定 价:¥79.00

作 者: 向国华
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111764229 出版时间: 2024-10-01 包装: 平装-胶订
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  目标是企业管理的一种思想、一种文化,是整个企业共同奋斗的语言。目标文化是经营活动的基石,年度目标是经营的靶心。目标只是一个底线,是用来超越而非讨价还价的,企业需要用这样一种信念来牵引目标的达成。《打赢年度经营大战》基于作者在华为公司多年的实战经验,结合麦肯锡的优秀方法论,提出适配绝大部分中小企业的经营方法本书聚焦于“年度经营”这个核心主题,指导中小企业运用科学有效的方法实施目标制定—目标分解—过程管理—绩效管理—结果应用这一闭环管理,zui终达成年度经营目标,实现高质量发展。

作者简介

  向国华·华为“总裁特别嘉奖”获得者·华为“蓝血十杰”1999年加入华为,20 年华为公司工作经历。历任华为海外地区部副总裁,IFS(集成财经服务)变革项目经理,财经体系核算业务中心总监,LTC(线索到回款)变革项目副经理,经营管理部运营部长。在华为公司有19年管理经验,在销售服务体系和财经体系都管理过上千人团队。在非洲工作期间,作为项目经理主导创办了安哥拉通信技术大学。在财经体系,是第一位从业务部门任命到核算管理岗位的主管,带领团队1200人全体获得华为“总裁特别嘉奖”。现为深圳增略管理咨询有限公司创始人,已经辅导超过30家企业,包括字节跳动、美团、高途教育、淘宝、菜鸟网络、西子联合、雅迪电动车、TCL电子、完美世界、日出东方、中国铁建、首都在线等企业。在企业经营管理、业财融合和出海方面经验丰富。

图书目录

目  录
推荐序
前?言
第1章??关于经营 1
企业经营困局 1
战略与经营 3
企业经营的本质 7
企业经营的目的 10
经营的闭环管理体系 16
第2章??目标文化管理 19
企业经营风格评估 19
企业为什么需要目标 24
如何构建企业目标文化 26
第3章??年度目标制定 36
目标制定的问题与挑战 37
目标制定的原则 39
目标制定的六种方法 49
如何评估目标的挑战性 54
销售订单目标制定 59
销售收入目标制定 75
销售回款目标制定 78
其他指标的目标制定 83
第4章??年度目标分解 87
目标分解的问题与挑战 88
目标分解的原则 89
目标分解的主体是责任中心 91
销售组织目标分解 93
研发组织目标分解 97
组合结构下的目标分解 112
第5章??目标过程管理 118
目标过程管理的问题与挑战 119
滚动预测管理 129
经营分析报告 163
经营分析会 180
销售周作战会议 193
第6章??目标绩效管理 212
绩效管理的问题与挑战 213
为什么需要绩效管理 215
什么是一个好的绩效方案 218
绩效管理的导向 220
组织绩效管理 224
组织绩效考核示例 237
第7章??目标结果应用 241
目标结果应用的问题与挑战 242
总体薪酬规划 245
基于目标的工资性薪酬包管理 255
基于获取分享制的奖金方案 264
基于目标的人力规划 280
结?语 286

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