商解孙子兵法：学者与企业家问对

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前言
第1章 计篇
1.1 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：研究竞争的重大意义 003
1.2 道、天、地、将、法：五个战略要素的竞争力量分析 009
1.3 道、天、地、将、法、兵众、士卒、赏罚：八个战略要素的竞争力量分析 019
1.4 将者，智、信、仁、勇、严也：选拔领军人才——总经理的标准 023
1.5 计利以听，乃为之势，以佐其外：任用总经理的原则 026
1.6 兵者，诡道也：灵活善变的战略战术 029
1.7 多算胜，少算不胜，而况于无算乎：竞争力量大小是决定胜负的法则 032
第2章 作战篇
2.1 故兵闻拙速，未睹巧之久也：求真务实地追求效率 037
2.2 取用于国，因粮于敌：竞争资源的争夺 046
2.3 取敌之利者，货也：激励、奖赏在竞争中取得绩效的员工 053
第3章 谋攻篇
3.1 不战而屈人之兵，善之善者也：最完美的追求是“不战而全胜” 061
3.2 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城：依成本低高递次选择竞争策略 066
3.3 兵不顿而利可全，此谋攻之法也：竞争力量不受损耗就能获得全胜的法则 076
3.4 故君之所以患于军者三：最高领导者的瞎指挥、瞎干预、瞎兼职是自取衰败 083
3.5 上下同欲者胜：团结是取得胜利的核心 087
3.6 知彼知己，百战不殆：不至于惨败的前提是知彼知己 090
第4章 形篇
4.1 先为不可胜，以待敌之可胜：积蓄实力、立于不败，再伺机求胜 097
4.2 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜：胜者不战而胜，败者先战求生 102
4.3 以镒称铢：以绝对竞争优势对抗绝对竞争劣势 107
4.4 决积水于千仞之谿者，形也：可灵活运用的竞争力量 110
第5章 势篇
5.1 三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也：多维竞争，唯奇正不败 117
5.2 凡战者，以正合，以奇胜：凡竞争者，宜守正出奇 123
5.3 善战者，其势险，其节短：善于竞争者，把握时机、快速发力、赢得绩效 129
5.4 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势：善于竞争者，求势、造势、任势而非责人 134
第6章 虚实篇
6.1 善战者，致人而不致于人：善于竞争者，能时刻把握战略主动权 144
6.2 出其所不趋，趋其所不意：善于实施变幻莫测的虚实战略战术 148
6.3 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也：专注于细分市场、取得竞争优势 154
6.4 知战之地，知战之日，则可千里而会战：时刻掌握竞争情报，才能赢得竞争 161
6.5 策之、作之、形之、角之：时刻了解竞争对手的战略行动之方法 163
6.6 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神：能因竞争对手与环境变化而取胜的企业家是经营之神 168
第7章 军争篇
7.1 后人发，先人至，此知迂直之计者也：若要后人发而先人至，必知迂直之计 174
7.2 无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡：“以迂为直”的困难与风险 180
7.3 先知迂直之计者胜，此军争之法也：争夺战略主动权的方法 185
7.4 勇者不得独进，怯者不得独退：步调一致、协同配合 191
7.5 治气、治心、治力、治变：心理行为的竞争策略 193
7.6 高陵勿向，背丘勿逆，此用兵之法也：竞争资源能力运用的八项原则 197
第8章 九变篇
8.1 圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战：五种竞争环境对策 205
8.2 涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受：权变策略 211
8.3 智者之虑，必杂于利害：利害兼顾、趋利避害 216
8.4 将有五危：企业中高层管理者的人格缺陷与危害 220
第9章 行军篇
9.1 山、水、斥泽、平陆之处军：四种竞争环境的竞争策略 228
9.2 32种观察法：竞争过程中对竞争对手的调查分析 239
9.3 令之以文，齐之以武：凝聚员工的策略 242
第10章 地形篇
10.1 通、挂、支、隘、险、远：六种特征市场的竞争策略 250
10.2 走、弛、陷、崩、乱、北：总经理造成的六种失败 260
10.3 夫地形者，兵之助也：资源供给是竞争胜利的保障 265
10.4 进不求名，退不避罪：卓越总经理的品行 267
10.5 视卒如婴儿，故可与之赴深谿：关爱与教育员工 269
10.6 知彼知己，知天知地：建立“先知、全知”情报网 272
第11章 九地篇
11.1 散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死：九种跨国（跨区域）竞争策略 279
11.2 合于利而动，不合于利而止：对实现目标有利即行动，不利即停止 286
11.3 凡为客之道，深入则专，主人不克：深入与专注是跨国竞争取胜的原则 288
11.4 善用兵者，譬如率然：善于竞争的企业家能做到像蛇那样协同竞争 291
11.5 齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也：以制度与文化使员工齐心协力 293
11.6 静以幽，正以治：冷静深思，严守机密，公正严明地治理公司 295
11.7 是故散地，吾将一其志，死地，吾将示之以不活：再论九种跨国竞争策略 297
11.8 信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳：激励与凝聚员工 304
11.9 始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒：沉静保密、进攻迅速 308
第12章 火攻篇
12.1 火人、火积、火辎